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2015年01月26日 来源:北京阅读季
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对不同的利益主体而言,抉择收入和抉择成本的取值是不同的。例如,作为个体而言,股权投资、合资公司的抉择成本都可能过高以至于难以承担,因此选择交给银行放贷是比较合适的,即使其抉择收入在这三者中是最低的。对于专业投资机构而言,接触创业者、尽职调查等对其而言交易成本并不高,而技术、渠道等并非其强项,抉择成本过高,在抉择成本比第三种方案低且抉择收入比第一种方案高的情况下,选择第二种是理性的。而对于具备一定技术、渠道资源的企业家而言,选择跟别人联合创业成立合资公司,可能是抉择收入和抉择成本差值最大的一个选择了。
因此,任何一个利益主体,在对某个资源能力进行交易时,可将对这个资源能力有需求的各种利益主体罗列出来,形成多个可实现的交易方案,分别计算其抉择收入和抉择成本,最后选择其差值最大(我们将其定义为抉择收益)的方案进行交易。
在经济学中,经常提到一个概念,叫做机会成本,指的是,某个主体在做一个选择时,可替代选择集中最好方案的收益(虽然看起来应该是收益,但在下文中是减去项,所以称为机会成本)。经济学认为,理性的选择是使主体实现的收益大于机会成本。
打个比方,如果有可选的五个方案a、b、c、d、e,某利益主体选择该方案的收益分别为400、500、300、200、600。如果利益主体决定选择方案b,得到收益为500。在剩下的四个可替代方案中,收益最高的是600,则600是选择方案b的机会成本。实现的收益(500)低于机会成本(600),因此不是理性选择。理性选择应该是方案e,收益为600,而机会成本为可选择方案中收益最高的,即方案b的收益500,主体实现的收益大于机会成本。机会成本定义了选择“机会”的成本。
抉择收益直接对比以上可抉择多个方案的收益400、500、300、200、600,并直接选择抉择收益最高的方案e,抉择收益为600。
机会成本和抉择收入、抉择成本有一定的联系。
机会成本更多指某个资源能力的机会成本,强调的是资源的稀缺性,当投入某个活动时就要失去另外一个“机会”,我们要考虑这种“机会”损失的“成本”。但是,即使是同个资源能力,在不同的利益主体手中,机会成本也是不同的,这个问题下文还会详细阐述。对利益主体而言,'抉择“保留哪些资源能力,”抉择“舍弃哪些资源能力,是要评估其抉择收益。抉择收益的大小显然和利益主体对商业模式的选择息息相关。这种不同利益主体手中同样资源能力的评价是更为重要的,也更能说清楚交易结构设计的背后逻辑所在。任何利益主体都有初始的资源能力禀赋,交易结构实质上是利益主体把资源能力拿出来,跟别的利益主体的资源能力一起参与到一个交易结构中,并获得资源能力的增长(体现为整个价值评价的增值)。如果把资源能力和利益主体联系在一起,事实上,我们要完整评估一个利益主体参与某个交易结构的机会成本,才能评估交易结构能否成立。
事实上,这种评估是双向的。拥有这个资源能力的利益主体,需要评估可交易的各种利益主体,分别计算其抉择收益(=抉择收入一抉择成本),在其中选择最大的;而参与交易的利益主体,也要评估他参与这个交易的抉择收益,并与其他可选方案的抉择收益作比较,他也需要选择抉择收益最大的方案。如果交易是封闭的(双方仅交易这个资源能力),交易双方的抉择收益都最大时,交易才有可能成立,否则,就需要有其他的补偿(即双边不止交易这个资源能力,交易是开放的)。
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《商业模式的经济解释Ⅱ》
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