黄娟琴担任浙江大学出版社教材分社常务副社长还是2011年初浙江大学出版社刚刚成立教材分社的时候，黄娟琴说，教材分社的成立是浙江大学出版社推进以内容精品化、营销专业化为方向的高校教材转型的关键环节。通过一年多的探索，教材分社为适应市场环境的新形势，不断推动分社体制机制的改革。

    建立人才梯队 保证教材内容质量

    教材建设不仅是市场竞争的问题，也是教育责任问题。加强教育研究工作，建设一支高素质的、专业化的教材队伍，不仅需要出版社内建立优秀的编辑和营销团队，更需要培养社外优秀的作者队伍。

    浙大社教材分社通过建立以市场为导向的选题开发机制、以效益为导向的考核评价机制，努力提高教材出版的市场竞争力。在黄娟琴看来，需要有意识地培养团队内工作能力超强的成员作为产品营销或业务经理，同时也需要有意识地培养他们成为出版营销领域的专家，为出版社将来的发展提供人才储备。

    黄娟琴介绍，浙大社依托浙江大学的优势学科资源，开发校内的高水平作者队伍，并依靠学校的院系以及教育管理部门来挖掘全国出版资源。“通过为教师提供教材、学术专著出版以及教材使用配套服务等全方位的出版服务，和他们建立起长期的联系，保证作者资源源源不断。另外，我们紧密联系学术组织，积极参加相关学术会议，挖掘潜在的优秀作者资源。”作者的水平直接决定了教材的水平。浙大社注重建立自己的作者队伍，在编写具体教材时，注意考虑作者的学术专长、教学能力、文字水平、团结协作以及时间保证等各因素，选择最合适的作者。

    黄娟琴认为，保持编辑与作者间经常性的沟通是很重要的，在产品出版后，作者也能及时得到市场反馈，或境外授权信息，这能够让作者对出版社产生越来越深厚的信任和割舍不断的依赖感。浙大社通过建立作者档案库，保持与作者的有机互动，将教材的市场反馈信息及时提供给作者，促使作者对教材进行及时更新。另外，浙大社深入院校跟踪了解已有作者资源对本社出版服务的满意度，及时改进，提高其对出版社品牌的认可度，培养忠实作者群。

    紧跟学术前沿 发展原创出版

   黄娟琴认为，教材应当体现教学内容和教学方法的特色与差异，同时要紧跟学术前沿，大力发展高水平原创出版。浙大社紧密关注教育部关于高等教育的发展规划和指导精神，建立以教改新趋势、学科新方向、教育模式和手段的新变化等为导向的教材研发体系，指导下一代产品的开发，了解新兴行业、新设置专业的发展动态，作好市场调研，积极联系学科带头人，因地制宜地开发填补空白的新兴学科教材，比如《交互设计》《浙江特色水教育社会实践典型实例》《旅游道教文化》等。

    “大学是知识创新的重要源泉，高校出版社发展高水平原创出版既是责无旁贷的责任，也有得天独厚的优势。”黄娟琴向记者展示了浙大社紧跟学术前沿的出版成果：每年出版以省部级研究成果为背景的图书二百余种，在新闻出版总署两次“三个一百”原创工程评选中均列全国出版社前茅，2009年获得国家科技出版基金项目列全国出版社前茅。

    三项目打造教材 数字化营销体系

    被炒得越来越热的数字出版是当今传统出版社面临的严峻挑战和突破难题，而浙大社将数字出版的挑战视为转型的机遇。据黄娟琴透露，目前浙大社教材分社正在积极进行教材数字化营销的规划，希望能够以技术和经营模式的创新为突破口，推动出版营销转型。浙大社教材分社已经制订了初步的教材数字化营销和数字化出版服务体系构建的方案。

    首先，数字化教材产品建设。经典畅销教材《管理学》APP教材成功上线，并通过线下营销向相关教师和合作经销商推广合作，藉此吸引相关出版资源。2012～2013年，争取开发二百种左右APP数字教材产品，其中深度开发达到5～10种。

    其次，教材数字营销平台建设。逐步整理综合的院校教材使用与作者信息档案，为后续的教材数字化营销奠定基础。预计2013年启动数字营销平台建设，通过数字营销平台，实现教材信息定期邮件推送。

    再次，教材数字资源平台建设。2012年，进行教材数字化产品开发与营销的调研，了解用户需求，整体规划，确定开发产品的形态，启动重点教材数字资源平台建设。

    “我们希望通过这三个项目达到深化教材产品层次，延伸出版服务以及建立整合数字化教材产品和传统纸质教材的经营模式的目的。”黄娟琴表示，教材分社紧密配合出版社“国际化”战略，拓展海外合作的领域和渠道。一方面，遴选出优秀的教材通过版权输出等方式走出去。另一方面，积极引进国际优质出版资源，进行合作开发，通过重点营销扩大影响，打造品牌。比如与美国圣智出版集团合作的高职公共英语教材《创新实用英语》，引进地道的情景式英语，开发了专门的数字互动平台，中西合璧，以此打造优质外语教材。

    “十二五”期间，教材分社以“精品化、数字化、国际化”发展战略为指南，不断优化产品结构，力争形成体现先进教育理念、具有较大规模、产生较大影响的高等教育产品群，成为出版社经济效益、社会效益和可持续发展能力的重要支撑，成为学校教育成果的重要出版基地和传播窗口。力求建立以教材研究和市场需求为导向，教材分社重点规划、各事业部分布开发，营销和服务共同支撑、内容营销和市场营销并重的教材工作体系。

    采访即将结束，黄娟琴向记者抒发了自己担任教材分社常务副社长的感言。她说：“教材的出版关键在于一流的人才资源和出版资源。大学出版社应从国家的大局出发，服务国家重大需求，积极主动接轨高等教育发展需求，努力为教学、科研服务。”黄娟琴深知，面对异常激烈的教材市场竞争，不仅要积极转变教材营销方式，推动发行营销的转型升级，更要注重品牌营销和内容营销有机结合。浙大社教材分社也在这样的理念之下逐步形成出版社品牌营销、事业部内容营销、发行部门市场营销相结合的立体化营销体系。