您现在的位置: 首页
2019年05月28日 来源:百道学习
时间:
【百道编按】新经典文化团队表示,做好东野圭吾系列图书的关键:第一,东野圭吾最初进入中国市场的时候,推理小说的市场还是一片空白;第二,开张书面对一片空白,前面不仅仅是茫然,简直就是万丈深渊;第三,让渠道的人成为自己的战友,就是给了一本书另外一次生命;第四,扶上马,送一程,送百程,每个细节做到极致。
“新时代杯”2017时代出版·中国书店致敬活动(樊登书店)
这两年以来,在中国书业整个作家群里面,东野圭吾可以用鹤立鸡群、如日中天、独占鳌头等等一群体面的成语来描述。这两年里,我在一个重要的榜单上看到最夸张的一次是TOP100图书榜单中,东野老师竟然有12本书!TOP100,12本!
不过,今天我不是来吹嘘东野老师有多牛。回到正题,今天我分享的重点是越过目前东野老师的84本中文版图书,直接走到源头——第一本中文版东野圭吾作品,它是如何穿透那些萧条、落寞和隔离,最终成为他特别耀眼的一本书的。这本书就是《嫌疑人X的献身》。
关于《嫌疑人X的献身》,主要说4个点:
第一,东野老师来的不是时候;
第二,开张书基本非死即伤;
第三,什么是渠道营销;
第四,扶上马,送百程。
首先说东野圭吾来的不是时候。
我们知道,东野老师最大的标签是什么?也就是当我们提到“东野圭吾”这几个字的时候,我们立刻会想到什么?对,推理小说。
那么我们退回到10年前,也就是2007年左右,我们来看看那个时代推理小说的发展状况。那时候,中国书业里经营推理小说稍微有点规模的,就是不多的几家出版机构,他们基本上从九十年代以来就一直在经营推理小说,也是经过了长期积累,积累得很厚实。
再看一下作家和作品呢,你会发现其实几乎有名的、有来头的、能在“推理世界”里排上号的作家,其实都出版过,基本上找不到捡漏的机会。
但是如果调查一下这些作品的销量,你就会发现问题,就是作品卖得都不多,好的五六千本,差些的两三千本。
从90年代到07年左右,发展将近20年,中国推理小说的市场,就这么大。所以近年来有人由此就断言说:这20年里的推理小说市场,就靠那5000来个核心粉丝在维持。
就是说,全国也就5000个读推理小说的铁粉。
我们签订的一串版权,面对的是一个5000人的阅读市场,你觉得东野来的是时候吗?
我们现在说一下开张书。单独的一本书不算开张书,开张嘛,特指一个作家的一串书的第一本。
在那个很奇怪的20年里,尤其是推理小说界,有个很奇怪的事,就是大量推理作家进入中国的第一本书,基本都是迅速挂掉。别提福尔摩斯阿加莎之类,当他们成为著名的名词时,恐怕已经是第十版第十一版的事情了。
为什么呢?
连着上面第一点,我们再问一下:为什么20来年就5000个铁粉,为什么推理小说的开张书基本都不成?
这个问题留给各位自己去琢磨、讨论,我们现在直接进入中心环节:说这么多,面对这么多不利条件,究竟怎么为东野老师开张呢?
我们知道,一本书尤其是一本畅销书,它可能包含着一百个重要环节,例如选题、版权、翻译、文本编辑、纸张、开本、封面设计、印刷、物流……有老师曾经问,这些环节里你觉得哪一个环节最重要?
我说,啊,没有什么“最”字,都重要。你要不信,某一个环节掉了链子,那本书要成为畅销书都不可能。例如我们来假设,《追风筝的人》,卖的又好又平稳,但是断几次货试试,你看它死不死。
一本畅销书制作的每个环节,就像是水桶的一张板,无论那张板多窄,多不起眼,但一旦抽掉,或者做得很短,你看水桶还能装水么?还能装很多水么?
《嫌疑人X的献身》能够成功为东野老师开张,简单说,就是每个环节基本都做到了极致。环节太多,我没有办法都一一讲清楚,我讲一个特别之处:渠道营销。
大家觉得奇怪,渠道营销,这算什么营销?
我说下这本书做营销的时代背景,十年前,那时候东野圭吾老师在媒体记者们的眼里,完全没有存在感,他怎么能登大雅之堂呢?推理小说有什么值得报道的呢?
所以,在媒体宣传上,我们不是不想做,我们是没的可做!
一个新作家,一本新书,媒体上没的可做,那么你干等?干等,结果就是沙滩上成为先烈。
所以这本书,我们营销做得最多的,就是像祥林嫂一样,对经销商、对渠道上的人,一遍一遍苦口婆心的介绍:这本书有多好,不读这个故事,你终生遗憾,全家遗憾。在我眼里,《嫌疑人X的献身》可谓“东方最精致的小说”。
可能有人问,渠道这么去讲,管用么?当然管用。
做渠道推广光说不行,你还需要想办法让他去读,让他进入故事里面。哪怕你求他,引诱他,掐着他脖子,反正,你要让他读,让他进入故事。
我特别自信:这个故事,只要读了一页,就放不下手。这个故事就像一个黑洞,Duang!就会把人吸进去,然后是一口气读完。因为它也是10万字,一两次泡脚的功夫就能读完。
然后呢?
然后,经销商们好像经过商量似的,联手就将书推了上去。
下面说第4个方面:扶上马,送百程。
这个比较简单,扶上马,就是将书卖起来,卖热闹了。一般说扶上马送一程,那是一般,也就万万千千成为统计数据的产品,因为只送了一程,就是新书出来当当当敲锣打鼓,两个月已过就不管了,于是,它就成了“一般书”。
而一本畅销图书,一本连续畅销多年的图书,不但要送百程,那是要送一生!你只有这么费劲,它才可能长成一棵参天大树。
至于具体怎么做,一句话:细节决定成败。把每一个细节做好,不是做到60分,而是要做到极致。
今天我分享了四个方面,这也是我们做好东野圭吾系列图书的关键:
第一,东野圭吾最初进入中国市场的时候,推理小说的市场还是一片空白;
第二,开张书面对一片空白,前面不仅仅是茫然,简直就是万丈深渊;
第三,让渠道的人成为自己的战友,就是给了一本书另外一次生命;
第四,扶上马,送一程,送百程,每个细节做到极致。
想要了解更多新经典“畅销书秘籍”内容?
点击下方图片收获15节高品质课程
(本文编辑:安宁)
北京百道世纪网络信息技术有限公司及其平行公司北京百道世纪教育科技有限公司下属的网络媒体平台百道网、百道网微信、帮书店微信,以及百道学习APP和小程序等平台上发布的文章,版权属于北京百道世纪网络信息技术有限公司所有,或北京百道世纪网络信息技术有限公司与著作权人共同拥有,严禁转载。任何纸媒、网媒或社交媒体需要发布或转载,请与版权专员联系(service@bookdao.biz),获得授权后,方可转载。对于任何未经授权的转载,我们将依法追究其侵权责任。
扫描二维码 分享文章