新时代杯——2020时代出版·中国书店年度致敬投票启动

年度社区书店

嘉汇汉唐书城·枣园书店

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嘉汇汉唐书城·枣园书店，为嘉汇汉唐书城2020年8月开业的社区书店，该书店是书城首次落地社区口袋书店，项目位于西安市莲湖区枣园街道，面积400余平方米，业态构成为“图书+其他商业”，项目所在位置为城改项目。

近几年书店项目主要落地于成熟高档社区、商业中心、城市步行街等繁华地段、书店跟随网红热潮兴起了一波网红书店热，知名设计师操刀、精致装修、高预算，图书走起了奢侈品路线，对于阅读刚需人群，距离略显得遥远。

嘉汇汉唐书城一直肩负全面阅读推广的使命与责任，致力于“爱读书·爱学习·爱生活”的阅读主张，为市民构筑大众精神生活的的文化空间。嘉汇汉唐书城此次社区店面，首先主打客群为城改项目的刚性需求家庭，再次探索新的商业模式，以图书引流，非图商业贡献利润，用完全商业化的方式运作书店。

1、书店基本信息

嘉汇汉唐书城·枣园书店，室内面积400平方米，其中60%图书面积，40%商业面积，里面包含15%的自由活动空间。书店营业时间为9：00-20：30，为社区提供阅读服务，与枣园街道合作，将门店作为“金家堡社区少儿阅读基地”，承载了基层社区信息宣传、全民阅读推广、社区文化建设的三项重任。

2、枣园书店，自2020年6月1日起，保持着每周至少一场阅读活动的记录，活动除线下手作、阅读沙龙，还开设了父母课堂，帮忙父母和孩子共同健康成长。由出版社丰富的线上活动资源、公司总部的本地阅读资源支持，枣园书店线上线下活动双开花，在社区引起了家长的广泛关注及好评。

3、为什么要选择开社区书店？这也是我们确认项目初期不断问自己的问题

1）巨大的线下市场亟待发掘

据西安市不完全统计“十二五”的五年时间，西安共完成86个城中村和33个棚户区改造项目的拆除工作，而“十三五”期间，西安计划改造117个城中村和67个棚户区，涉及2018年全市集体土地上棚户区（城中村）计划新启动10个项目房屋拆迁工作，涉及约4400户、1.33万人；计划完成10个村的回迁安置工作，涉及约6900户、2.76万人。

全市国有土地上棚户区改造计划新启动6个项目的房屋征收工作，涉及约3200户、0.96万人；计划完成4个项目的回迁安置工作，涉及约1600户0.48万人。

仅在2018-2019年城市改造项目涉及人口总计约14000户、人口约4.5万。

2）阅读推广要到社区中去

书店渐渐沦为网红书店，除了打卡还能做些什么？城改项目高密度的人群，缺少像样的阅读空间，由于缺少购买力，城改项目周边虽然学校众多，在读学生众多，书店却只有校门口的小书店，图书贡献能力十分有限，碍于经营压力通常也不会提供舒适的阅读空间。嘉汇汉唐书城以构建大众阅读的精神家园为己任，面对渴望阅读的大众群体，决议开启城改项目，将书店开到城改项目中。

3）如何解决社区书店盈利问题

书店经营，由于图书的低毛利运营日渐艰难，虽然有图书+咖啡+文创的模式，以高毛利商品补充图书的运营难题，而社区对于文创与咖啡的诉求偏低，确是城改项目社区书店的痛点。图书引流、高毛利商业贡献利润，这样的方式便成为首选。经过详细测算，我们以60%图书，40%非图的结构划分，作为店面运营的基础。图书以周边需求为主，确定了教辅+少儿70%，文学+社科等系列30%的图书比例，40%的非图部分，引入了打印店、奶茶饮品店与图书部分搭配经营，解决图书的单独经营缺少盈利点的问题。

4）图书盈利难知识付费探索

嘉汇汉唐书城旗下品牌汉唐亲子汇，以幼儿绘本、少儿阅读为主，此次将汉唐亲子汇的少儿专属内容加入社区书店，借鉴了绘本馆的运营方式，拓展至少儿阅读，以付费办卡，借阅图书、专享活动的方式提升门店流量及对应书店空间价值。

4、社区书店的未来

此次嘉汇汉唐书城·枣园书店，以民营资本运营社区阅读服务项目，可复制性一直存在问题。书城在此社区书店项目筹备中，借鉴屈臣氏的数字营销化、门店标准化，将本店作为社区书店可复制模型，从项目立项至落地用时45天。

A、市场调研分析

B、店铺选址合理

C、客群规模可观

D、门面设计具有辨识性

E、店铺整体布局有针对性

F、店铺人力结构专业化

G、价格体系合理定位

H、盈利模式清晰

从八个维度立体化布局，使门店具有快速拓展，复制便捷的特点，并且具备滚动开发条件，实现规模扩张。

5、社区开店计划

结合西安市内城改项目计划，西安市内，城中村、棚户区建设2021预计数量为130余处。目前专业化运营的社区书店占有数量不足30%，未来5年内，根据城改项目成熟度，预计嘉汇汉唐社区书店体系，开店量将会达到60%的项目覆盖度。

以书店为线下社区服务的终端，线上运营线下触达，书城与京东达成了合作意向，线上互联线下共享，最大化激活门店库存周转，成为一个高频次高周转的书店运作模式。

声明

“‘新时代杯’2020时代出版·中国书店年度致敬”是行业公益活动，中发协和百道网不向参选者收取任何费用，也从未授权任何机构和个人以任何方式向参评机构或个人收取任何费用；任何以中发协和百道网名义向参评机构或个人索取款项的行为，均与中发协和百道网无关。同时，本次活动中将全程监测投票过程，如出现利用工具性手段进行刷票的行为，将进行严肃处理。请参评机构或个人严防受骗！

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