自新中国成立以来，我国的出版事业在党的领导下，以“星星之火，可以燎原”之势，由出版弱国向出版大国强势转变。70年间，我国的出版无论从规模、品种、质量还是技术来说，都以惊人的速度实现了飞跃，尤其是改革开放以后，我国出版业正式走上创新发展的道路，大批优秀图书出版受到国际学术界的一致认可和好评，由此出版外贸也迅速蔓延，使我国出版大步走出国门奔向世界，从仅仅是产品走出去到版权、资本走出去，中国文化在世界面前精彩亮相，让世界更加全面地了解华夏之貌，可见出版成果斐然。以至如今，我国成功跻身于世界十大出版国行业，国际版协两任主席曾一致表示：“世界的出版看中国出版，没有中国的出版就不是国际出版。”

实际上，我国出版业能在短短70年间取得这样不俗的成绩离不开新中国成立以来一位位“灯塔级”优秀出版人才的引路，他们对出版事业的深刻研究、实践以及奉献精神是出版业得以发展的强大驱动力，他们的成长之路既是这段出版史的光辉写照，也是未来我国由出版大国走向出版强国的奠基石和指向标。

第一位要说的就是改革开放以来在出版界享有盛誉，有着超高知名度的出版人——路金波。他曾先后参与或创办榕树下网站、万榕书业等知名企业，2012年7月创办果麦文化，现任果麦文化传媒公司董事长。旗下签约作者像韩寒、易中天、安妮宝贝、李继宏等均为当下大火的作者，他们的作品销量惊人、流传度广泛离不开路金波强大的出版营销能力，他们的作品得以面世也离不开路金波作为出版人对市场的高度把控以及辨别优秀作品的智慧。

众所周知，路金波曾是网络文学当之无愧的鼻祖，以“李寻欢”为名在网文创作上与宁财神比肩，后由自己网络创作的实际经验加持下，成功转型为一名出版人，此时他善于打造出版行业的能力逐渐开始显山露水。

在当时，出版行业的制度不像现如今这样完善先进，市场化程度低，“内容为王”的概念相对比较普遍，路金波开辟了一种新的思路，他不是由传统认知上的作品入手，而是先从读者群入手，他认为出版物作为商品，应该率先考虑的是消费者，也就是读者需要的是什么，作品的文化价值是排在其后的。于是，他仔细考量研究了读者群和出版市场，最后他确定以30岁以下的读者为目标读者群，自然他出版的刊物就被主要划定在青春文学这一范畴内。

随后，他以独特的出版经营手段一方面笼络一批优秀作者一方面为他们培养一批又一批的忠实读者。他先是为保障作者们能够安心创作，为他们提供了安全感和舒适感，主要体现在支付数目相当可观的稿酬以及和他们“打成一片”。在这个出版商压榨作者的时代，路金波不仅曾在安妮宝贝一笔未动的情况下预支过两百万天价稿费，而且还和自己旗下的作者们关系融洽，平等看待作者，而不是以看员工的态度和作者相处，实属难能可贵。继而，他根据作家们的不同风格为他们打造品牌，宣传包装，使作家在提高知名度的同时吸引并维持庞大的忠实读者数量。不仅如此，路金波在作家们的作品完成以后，以严格的格式化标准对作品质量进行把控，为作品进行全方位的包装，例如在书内附赠卡片、笔记本、书签等等，这也是我们现在很多出版物惯用的包装手法。在图书上市获得了一定的粉丝基础以后，为更好的满足读者需求，以作品内容为根本，创造了各种衍生品，例如便签、主题歌等，不但起到了再次推广的作用还使读者们获得了有阅读纪念意义的收藏品。

不难发现，路金波主营出版的作品内容上绝对谈不上高深，价值也绝不能和我国历史名著级别的读物相媲美，但可以肯定的是，在他的一整套出版营销策略之下，一大批青春文学读物自此蓬勃兴起，也培养了大批的青年读者，为出版市场注入了一定的新鲜血液，与此同时，也成就了很多有实力的作家，比如韩寒、安妮宝贝等在青年人群体中口碑一如既往的好，一度登上作家富豪榜，这种高稿酬的鼓励侧面上也为原创市场增添了动力，使他们笔下的故事带给新一代年轻人思考、启示和感动，这也是作为一名出版人最伟大的成就所在。

与路金波相似的，还有一位“手段高明”的转型出版人，近年来出版的作品如《明朝那些事儿》《盗墓笔记》，畅销程度可谓是家喻户晓，他就是沈浩波。沈浩波最初是一位诗人，曾出版有诗集《心藏大恶》《文楼村记事》《蝴蝶》《命令我沉默》等著名诗歌作品，后成立北京磨铁图书有限公司，成为国内最著名的出版人之一，业内人曾评价他是“传统出版业的颠覆者”。

事实上，沈浩波能在出版业取得这样的成绩离不开他不屈不挠的精神。沈浩波在最初着手出版业时，屡次失败。第一本出版处女作《蜡笔小新宝典》因要不到书款，十几万启动资金赔个精光；之后的一本《北京娃娃》全国热销，但因为盗版盛行，他仍然颗粒无收；后签下了胡兰成的全部作品，一度让“胡兰成”这个名字席卷大陆文学界，不料非典来袭，图书滞销，沈浩波再度陷入困境。即使如此，他依旧没有放弃，始终坚定不移地研究出版事业，千锤百炼之下，他所练就的甄别作品的慧眼以及炉火纯青的出版功底最终成为他的尚方宝剑，在他发现《草样年华》的连载热帖后，决定将其整理出版问世，果真掀起了一阵热销风暴，一举成功。

而后，不得不提的就是他的大胆创新能力和别出心裁的包装宣传力。在他认识到网络文学的潜力所在后，在业界均不看好网络文学出书的情况下，趁热打铁出版了《诛仙》，不仅创新了一套玄幻小说类运作模式，而且成功打响了磨铁的品牌，为后来与一批以当年明月、南派三叔为代表的网络当红作家签约打下了基础。而他的包装宣传能力从出版《北京娃娃》时就可见一斑。那时，他为作者春树打造了“残酷青春”的标签，让作者在签售会上身着肚兜，就这样第一代明星作者问世，惊艳四座，沈浩波的第一次别样宣传大获成功。后来他将优秀的宣传造势能力运用到《明朝那些事儿》《盗墓笔记》等作品中，果不其然，在他的运作下一炮而红，甚至《盗墓笔记》还被改编成了热门网剧，受到现代青年人们热烈追捧。

倘若仅仅这些，只能让沈浩波成为一名出版精英，然而他偏偏兼具卓越的出版思想，助力他成为了今日的出版巨鳄。沈浩波曾解释过他为自己的出版企业取名“磨铁”的含义，意为：“铁磨铁，磨出刃”，他曾就此提出“与文化死磕”的观念，把文化产品磨到极致，磨出出版企业的利刃，而今这句土味口号俨然已经成为了磨铁的企业文化。

沈浩波还曾明确表示过：“对磨铁而言，产品、内容是核心。我们永远要做最好的内容、最好的产品，同时尊重生产这些内容与产品的人和团队。他们想做任何创新，公司都会在最大程度上予以鼓励。”他始终强调“最好”，把产品和内容做到极致，给读者传播最好的文化，这是每一个出版人最该有的态度。还可以看到的是，即便他站在企业的主导位置，也始终保持对内容提供者的尊重，同时鼓励创新精神，势必会感染到整个生产内容团队在涌出创意想法时无后顾之忧，敢创敢闯，紧追时代尝试和颠覆，做出更吸引读者的作品，传播更优秀的文化，正如今日，傲然矗立于出版市场之上。

通过两位优秀出版人的经典案例，可以知道，作为一名出版人首先要重视读者，这体现在两个方面：一方面要以读者的需求为重，生产读者需要的产品，而不是单方面向市场灌输，另一方面要高度关注作品内容的质量，为读者呈现优秀的文化，为社会传播正能量。

其次是要有服务精神和敬业精神。要尽可能地将文化以通俗易懂的方式呈现给读者，把思想拔高、姿态放低，真正为大众服务，而不是服务于少数知识精英而把大众推出门外，与此同时，要不畏惧辛苦和失败，随时关注市场，用心打磨作品，扎扎实实的为文化出版事业奉献。

另外，出版人应该尊重作者、团结作者。现在有些参与出版工作的人为了销量和市场出现了不少违背作者意愿修改作品的行为，而且出版平台和作者的利润分成比例也比较悬殊，这些都是非常影响作者创作热情以及原创文化市场的行为。应该像路金波和沈浩波两位出版人一样，尊重作者，与作者精诚合作，才能共同打造出精品。

最后也是最重要的就是提高对市场的嗅觉、及时创新突破。研读两位出版人的经历，他们成功的共同原因就是准确把控市场，发现大多数读者的需求和兴趣点，继而“对症下药”，生产符合大众需求的产品。过程当中，无论是生产模式还是宣传包装的方式都实现了不同程度的突破和创新，不仅从视觉上吸引读者，而且也精化了内容、打出了品牌，从而聚揽了一批忠实读者粉丝，为其他出版物的上市积攒了口碑，奠定了基础，这无论是对于作者还是出版者来说都是意义非凡的。

现如今，我国正处于从出版大国向出版强国转变的关键时期，每位奋斗在出版道路上的人都应谨遵时代召唤，不断学习，紧跟出版市场，提高自己的业务能力，以应对未来出版业的不断变革，吸取前人的经验教训，向社会交出优秀作品，做硬核出版人，坚定不移地为祖国文化出版事业奉献终身！

（本文作者：王佳 北京印刷学院学生 ）