开店赚钱七大招

这是一本适合广大想开店的人或者已经开了店但没多少钱进帐的人阅读的通俗读物。书本主要介绍了七大开店赚钱妙招，内容包括：靠卖场赚钱、靠促销赚钱、靠服务赚钱、靠特色赚钱、靠产品赚钱、靠管理赚钱和靠观念赚钱。

招数之一 靠卖场赚钱
店址为经营之本
首选繁华地段
批发生意应选在成行成市的地方
零售生意应选人口稠密和交通方便的地方
选择临街铺面
选择场地需考虑仓储因素
好口岸，看准了就要果断下手
繁华地段不一定是好口岸
好口岸就不要怕高租金
好口岸和差口岸的转换
同行密集的地方是好口岸
好口岸应具备的条件
选择口岸小技巧
选择开店的最佳区域
具体开店地址的确定
怎样选择街道铺面
开店不宜选址的区域
在小巷内开店
在居民区开店
在车站附近开店
在学校附近开店
在办公区开店
在大楼内开店
在大型百货商场附近开店
店铺装潢技巧
1.如何选择装饰材料
2.招牌设计
3.店门设计
4.橱窗设计
5.货柜货架设计
6.天花板设计
7.墙壁设计
8.地板设计
9.灯光设计
10.色彩设计
11.声音设计
12.动感设计
商品展示的技巧
1.刺激视觉
2.刺激听觉
3.刺激嗅觉
4.刺激味觉
5.刺激触觉
商品包装技巧
1.包装错觉
2.注重色彩
3.改进包装法
商店命名的技巧
怎样真正搞懂“装修”


招数之二 靠促销赚钱
摸准顾客购买心理
1.求美心理
2.求名心理
3.求实心理
4.求新心理
5.猎奇心理
6.攀比心理
7.癖好心理
8.求廉心理
9.从众心理
10.情感心理
怎样应对“太贵了”或“赚不到钱”的说法
怎样应付“让我考虑一下”的顾客
怎样对待犹豫不决的顾客
说服顾客的技巧
创造顾客的技巧
刺激顾客购买八诀窍
1.免费赠送
2.有创意、新颖的包装
3.新鲜的小玩意儿
4.增添魅力的产品
5.有个人风格的产品
6.强调技巧或知识的产品
7.具有感情投资的产品
8.便宜的东西
推销滞销产品十一招
1.高价促销法
2.信誉销售法
3.加工销售法
4.易地销售法
5.有奖销售法
.6.让利销售法
7.示范销售法
8.服务销售法
9.网点销售法
10.邀请销售法
11.赞助销售法
小店销售小窍门
1.播放一些轻音乐
2.销些“反季节”的东西
3.最好用小单位报价
4.注意商店色彩美
5.商品巧包装
6.随便赠点小东西
7.不要怕退货
8.好店三年不换客
买卖迅速成交十法
1.意向引导成交法

2.隔靴搔痒成交法
3.冷淡方式成交法
4.假败方式成交法
5.暗示拥有成交法
6.次要问题成交法
7.激将成交法
8.从众成交法
9.机会成交法
10.催促成交法
商品定价谋略十三诀窍
1.同价销售术
2.分割法
3.特高价法
4.低价法
5.安全法
6.非整数法
7.整数法
8.弧形数字法
9.分级法
10.调整法
11.习惯法
12.明码法
13.顾客定价法
不花钱却能收到很好的促销效果的招数
即使四周行人稀少也能招徕顾客的招数
令顾客在店铺开门前排队的招数

招数之三 靠服务赚钱
顾客对商店的期望
接近顾客的技巧
商品提示的技巧
制造热烈的现场气氛影响顾客
开展个性服务、专场服务和灵活服务
百问不烦，百拿不厌
怎样处理顾客抱怨
掌握具有决定性购物权的人
充实“附带服务”，增加顾客数量
充分发挥小店的特点
让商店成为聚会场所
买与不买一个样
多买少买一个样
顾客穿好穿坏一个样
帮助顾客比较商品
实事求是地诱导
投其所好地劝说
一味和气难成交
微笑宜恰到好处
对顾客富有人情味
不怕麻烦，有求必应
店铺不赚钱的五个原因

赚钱门市的八个特征

招数之四 靠特色赚钱
深夜商店
身体用品商店
怪缺商店
巨物商店
涂画吧
移动商店
天然物质商店
“鬼”屋商店
“枯玫瑰花”商店
买一千送二万商店
靠厕所招徕生意的小店
礼品处理商店
特型服装商店
服装再生店
袜子商店
“男士不得入内”的服装店
“笑笑笑”玩具店
配件商店
超级书店
国外五花八门的新奇商店
千奇百怪的餐厅
茅舍旅馆
竹楼宾馆
幽默茶馆

招数之五 靠产品赚钱
商品采购
1.掌握必备商品知识
2.零售商品的主要类型分析
3.进货要领
4.进货来源
5.进货技巧
6.选择最佳供货单位
7.经济核算
商品运输
1.商品运输环节
2.商品运输原则
3.组织合理的商品运输
商品验收
商品储存
1.科学地确定商品存放地点
2.合理使用仓容
3.实行分区分类、货位编号的管理方法
4.科学地堆码商品
5.正确使用苫垫
6.建立商品保管账卡
7.搞好商品养护
商品盘点
商品损失
1.进货时发生的商品损失
2.陈列时发生的商品损失
3.收款时发生的商品损失(变相的商品损失)
4.记账发生差错造成的商品损失
5.因顾客责任出现商品退换或污损造成的商品损失
怎样识别货色
1.伪劣商品的标准
2.感官识货法
3.标志识货法
4.包装识货法
5.专家识货法
6.文件识货法
7.测试识货法
8.试销识货法
假冒伪劣产品的鉴别
1.如何识别我国产品质量认证标志
2.如何识别生产许可证
3.怎样识别伪钞
4.如何鉴别假收藏币
5.辨别白金白银五法
6.如何鉴别黄金饰品
7.识别假冒名烟四招
8.伪劣香烟的鉴别
9.识别劣质家具十招
10.怎样鉴别木质地板等级
11.如何鉴别伪劣名牌洗发液
12.伪劣化妆品的鉴别
13.如何鉴别纯羊毛织物
14.如何鉴别真丝织物与仿真丝织物
15.伪劣棉胎的鉴别
16.伪劣名牌鞋的鉴别
17.如何识别各种皮革
18.如何鉴别真假名酒
19.伪劣啤酒的鉴别
20.如何鉴别劣质饮料
21.如何鉴别劣质面粉
22.如何识别假味精
23.如何鉴别香菇优劣
24.如何鉴别劣质辣椒制品
25.鉴别劣质豆油三招
26.如何鉴别伪劣副食品
27.假冒药品的鉴别
28.真假翡翠的鉴别
29.假冒珍珠的鉴别
30.伪劣电度表的鉴别
31.伪劣名表的鉴别
32.怎样辨认防伪商标


招数之六 靠管理赚钱
老板要懂财务
聘请一个好会计
现在实行的是怎样的会计制度
什么是会计科目
什么是账户
怎样看总账和明细账
怎样看资金账
怎样看成本账
怎样看财务成果账
怎样看财务报表

招数之七 靠观念赚钱
做生意要懂得信用无价
做生意要懂得借力
做生意要懂得大赔换大赚的道理
做生意要有商业敏感性
做生意要懂得变“危机”为“契机”
做生意要懂得抢占商机
做生意要懂得不只谈交易，还要讲人情
做生意要懂得自我推销
做生意要懂得有合才有得
做生意要懂得填补市场空白
做生意要懂得在极盛时期洞悉危机所在
做生意要懂得灵活善借
做生意要懂得“双赢”为上策
做生意要磨炼精确的数字感觉
做生意要懂得先做好才能做大的道理
做生意要懂得广结客户一
做生意要懂得“校友”是你最大的财富
做生意要懂得虚虚实实
做生意要懂得把握流行趋势
做生意要懂得欲取先予
做生意要懂得欲擒故纵
做生意要懂得以退为进
做生意要懂得借刀杀人
做生意要懂得暗渡陈仓
做生意要懂得无中生有
做生意要懂得借尸还魂
做生意要懂得笑里藏刀
做生意要懂得李代桃僵
做生意要懂得擒贼擒王
做生意要懂得调虎离山
做生意要懂得偷梁换柱
做生意要懂得投其所好
做生意要懂得逆向思维
做生意要懂得同中求异
做生意要懂得请君入瓮
做生意要懂得触类旁通
做合伙生意要小心
1.不能以“义”代“利”
2.对合作者不要求全责备
做生意怎样当好代理商
做生意要懂得运用饭局进行人脉销售
做生意要懂得请客吃饭
1.少喝酒，多办事
2.在酒桌上如何说话
3.在宴席上如何得体地陪客

商品美而包装不美，就如好马没有好鞍，有损于好马的仪表。较好的容貌穿着褴褛的衣衫，总是令人遗憾的。包装装潢之所以重要，就因为它作为商品的外部形式，不是消极的，而是积极地能反作用于商品的。它可以使商品增值，也可以促进商品价值的实现，意义是非常大的。包装可以增值，对比有无包装以及包装好坏的不同商品的价格，即可一目了然。外商将我国出口的18头莲花茶具包装做了改进，立即使这种商品升值，价格从1．7英镑提高为8．9英镑，大赚一笔。包装促进商品实现其价值的作用也是非常明显的。要吸引顾客，商品的内在质量固然非常重要，但外部形式的精美与否，同样是一个十分重要的条件。顾客接触商品的第一印象，主要是由商品的外部形式形成的，而第一印象的好坏又往往决定着顾客购买冲动的产生与否，一件有精美包装的商品能够一下子打动顾客，触发其购买冲动，使商品实现其价值。没有包装或包装不美的商品往往就缺乏这种魅力。在生活水平普遍提高以后，人的审美意识强了，包装必须适应这种形势。
　　对零售业的包装，可以从以下三方面着手：
　　对零售商品的再包装
　　大家都知道，许多商品从产品变为商品时已被厂家进行过包装，将这些本已包装过的商品摆上柜台再来一番包装，就更能突出特色。商家应根据商场的具体情况和商品的市场情况，对商品的品种、品牌进行优化配合，并进行别出心裁的包装。特别要针对一部分市场前景看好的商品，重点宣传，重点推广。比如经营化妆品的专柜，要着重提出几种市场行情看好的品牌，而且要注意各种档次、各种用途的化妆品的搭配，‘抓住消费者购买的欲望进行重点突击，这样就容易提高销售额。