商场超市假日促销及主题促销

第一章 概论
第一节 促销的概念与相关知识
一、促销的概念
二、促销的分类
三、促销的目的和作用
第二节 超市促销策期流程
一、快讯商品促销流程
二、一般商品促销流程
三、促销战术的运用
第三节 商品促销规范管理
一、促销方案制定规范
二、促销策划管理规范
第四节 促销技巧
一、未考虑购物的顾客
二、末做出决定的顾客
三、坚定要买的顾客
四、没有主见的顾客
五、自称买不起的顾客
六、对待不听商品介绍的顾客
七、对待自称“我刚结婚”的顾客
课外阅读一：促销活动现场小技巧
课外阅读二：沃尔玛的服务促销——“店内诊所

第二章 超市假日促销的模式
第一节 超市假日促销
一、假日促销的作用和意义
二、假日促销计划的制定
三、假日促销活动策划
第二节 选择超市假日促销的模式
一、促销费用标准
二、促销方式
课外阅读一：日化产品××卖场促销活动操作要素
课外阅读二：便利店促销的误区

第三章 超市假日广告促销与策划
第一节 超市假日广告促销策划管理
一、超市假日广告促销策划原则
二、制定广告策略的实施
三、广告宣传的若干技巧
第二节 超市假日广告促销方式
一、POP广告
二、橱窗广告
三、DM广告
四、广告单
五、网络广告促销
第三节 销售促进与广告
一、差异性和相似性
二、引入新产品
三、销售促进可以建立品牌
课外阅读一：××饼干的促销策划方案
课外阅读二：白酒新品促销策划

第四章 超市假日公关促销与策划
第一节 超市假日公关促销策略概述
一、超市假日公关策划内涵、原则
二、超市假日公关策划步骤
三、超市公共关系工作
四、公共关系的促销功能
第二节 超市假日公关促销策略
一、宣传牲公关促销策略
二、服务性公关促销策略
三、文化性公关促销策略
四、社会性公关促销测量
谍外阅读一：服务促销策略规划
课外阅读二：夏季纳凉促销晚会方案

第五章 主题促销策划
第一节 主题促销策剃工具
一、主题促销方案的制定
二、主题促销活动的组织
三、主题促销的费用预算
第二节 超市开业促销策划
一、超市开业促销常用手段
二、超市开业促销POP广告策划
三、超市开业特价促销策划
四、超市开业折价促销策划
第三节 超市店庆促销策划
一、超市店庆促销的进行
二、超市店庆促销常用手段
三、超市店庆促销广告策划
课外阅读一：新年超市促销活动方案
课外阅读二：可口可乐企业的奥运营销淘金攻略

附录：案例集锦
附录一：商场新年促销方案
附录二：温馨浪漫精彩无限——2008年情人节促销方案
附录三：××购物中心2008年五一促销方案
附录四：借势中秋超市促销要点
附录五：“情系中华，礼满××”国庆促销方案
附录六：××超市2005年节日促销活动主题集锦
参考文献

②派送样品时，必须与广告宣传相互配合．以提高人们对样品的重视程度和兴趣。超市还应考虑设计一份问卷，随样品一起派送，并及时收回，作为超市反馈给供应商的一种信息．也可在派送样品的同时发送传单，告诉消费者在何处能买到该种商品。广告宣传可以与样品派送同时进行．或者广告在前、派送在后。但在派送期间，广告宣传不能停止。
　　③产品质量要有突破，要使其明显优干同类产品，让消费者使用一二次就能感觉出来。另外，派送样品之前，应在消费者中进行小范围测试，只有70％以上的被调查者认为该产品明显优于其他同类产品并有购买意愿时，才能在大范围内开展样品派送活动。
　　④必须在样品包装袋的最佳位置醒目地标出商标品牌，给消费者留下较深刻的印象，这样才能使他们在超市卖场内认牌购买。同时，超市卖场要有足够数量的存货，否则不但达不到促销目的，反而会打击消费者的购买热情，损害超市卖场的信誉。
　　（2）特价促销特价促销又称打折销售、让利酬宾、折扣优惠等，是超市卖场使用得最频繁的促销工具之一，也是影响消费者购买最重要的因素之一。特价促销看上去简单，但运用得好的超市可从中获益，运用得不好的超市却会受到损害。因此，超市卖场在运用特价促销方式之前，有必要对特价促销的规律和技巧进行深入的分析与研究。
　　①要有特价理由一般来说，特价要“师出有名”，不能没有任何理由就特价，这样会让顾客产生怀疑的情绪。超值消费就像刮起的一股旋风，价格竞争是永无止境的。但是特价促销是一种艺术，必须让价格低得让消费者觉得有理有据、合情合理，必须取信于民，否则消费者容易产生逆反心理，商品价格再低也不买。因此，特价应有合理的名目或理由。超市卖场进行特价促销的名目、理由通常有季节性降价、重大节日特价酬宾、超市庆典活动特价等。
　　②争取厂商支持超市卖场进行特价促销要尽量争取厂家的支持，让厂家分担一部分降价损失：低价竞争是超市卖场竞争的永恒主题。连锁超市公司向供应商进货时，可以对某些商品实行一次性买断，以取得较低的进价，从而留出较大的降价空间。对于一些代销品，如果连锁超市公司在卖出后能够及时与供应商结算货款，一般情况下也能得到供应商对降价的支持。