赢在模式

《赢在模式》联手中国最具创造力的企业，集合国际最具活力的风险基金，调动全方位的推广手段，为中国的创业者打造一个展示才华、实现理想的舞台。

第1篇商战风云篇：《赢在中国》12强诞生全记录
第一战阿里巴巴“诚信通”销售比拼／2
第二战薇姿男士护肤品促销／15
第三战设计“2008利郎赢在中国”宣传海报／24
第四战汇源“奇异王果”路演推广／36
第五战蒙牛“赢在中国牛奶爱心大联盟”仪式策划／47
第六战筹办“肯帝亚·伊格”地板推介会／59
第七战举办“幸福工程”公益展览／69

第2篇赢利模式篇：《赢在中国》商业模式解析
第1章市场领导者的三种赢利模式／82
赢利模式之一产品金字塔模式／82
模式分析：多品类产品围歼市场／82
《赢在中国》案例1：在商不言商，缔造多产品蓝海战略／85
《赢在中国》案例2：打造多层次扬州美食／87
《赢在中国》案例3：多产品开发理念，复活景德镇陶瓷／89
关键提醒：构建和谐的品牌矩阵／92
赢利模式之二行业标准模式／94
模式分析：得标准者得天下／94
《赢在中国》案例1：一项标准救活一个产业／99
《赢在中国》案例2：聚火节能灶／102
《赢在中国》案例3：超轻电动车的赢利之道／103
关键提醒：企业应该有专利战略眼光／104
赢利模式之三利润乘数模式／106
模式分析：让利润放大N倍／106
《赢在中国》案例1：小小茶叶，孕育大市场／109
《赢在中国》案例2：集多种赢利模式于一体的创意文化产业园／111
《赢在中国》案例3：薰衣草产业中的无限商机／114．
关键提醒：让自己别具一格／115
第2章市场挑战者的四种赢利模式／117
赢利模式之一抢占先机模式／117
模式分析：得先机者得厚利／117
《赢在中国》案例1：劳务派遣窥商机／123
《赢在中国》案例2：争做电动车总管家／124
《赢在中国》案例3：桶装水配送的商业学问／126
关键提醒：领跑，还是跟随?／128
赢利模式之二差异化构建模式／129
模式分析：差异化创造利润空间／129
《赢在中国》案例1：当B2B与旅游相遇／134
《赢在中国》案例2：非白色陶瓷卫浴颠覆市场／136
《赢在中国》案例3：追逐个性的曲线地板／139
《赢在中国》案例4：奇火锅，不上火的火锅 ／141
关键提醒：构建差异化的“三纲”／142
赢利模式之三战略联盟模式／145
模式分析：联盟创造新价值／145
《赢在中国》案例1：结盟高校，窦大海的校园餐厅计划／150
《赢在中国》案例2：同程千店连锁力撼携程／15l
关键提醒：战略联盟“七忌”／153
赢利模式之四大客户发掘模式／156
模式分析：抓“大”放“小”的客户管理／156
《赢在中国》案例1：校园传媒钱俊东的大客户经／16l
《赢在中国》案例2：客户为王的钻石直营模式／162
关键提醒：管理大客户即管理未来／164
第3章市场跟随者的三种赢利模式／167
赢利模式之一跟进尾随模式／167
模式分析：不为他人作嫁衣／167
《赢在中国》案例1：想打败星巴克的杰克魔豆咖啡／172
《赢在中国》案例2：土老福健康腊肉／174
《赢在中国》案例3：非常牛争创草原乳业第三品牌／175
关键提醒：跟随性战略下品牌致胜的“左膀右臂”／178
赢利模式之二虚拟经营模式／182
模式分析：虚拟创造未来／182
《赢在中国》案例1：智买道玩转“积分”／187
《赢在中国》案例2：麦芽购物搜索，搜出美好新生／190
关键提醒：“一锤子买卖”要不得／191
赢利模式之三专业聚焦模式／193
模式分析：因为专业所以领先／193
《赢在中国》案例1：打造中国一流职业培训平台／201
《赢在中国》案例2：动漫主题超市，创意演绎财富／203
《赢在中国》案例3：思凯乐，打造白领户外第一品牌／204．
关键提醒：抵制多元化的诱惑／206
第4章市场补缺者的三种赢利模式／209
赢利模式之一利基生存模式／209
模式分析：市17场利基战略三步曲／209
《赢在中国》案例l：将人性化殡葬服务移植到中国／216
《赢在中国》案例2：一个擦鞋仔“赢在中国”的财富攻略／218
《赢在中国》案例3：爱心视必康的利基战略／221
关键提醒：利基的中国式思维／222
赢利模式之二乘隙插足模式／224
模式分析：在“空隙”中建立“根据地”／224
《赢在中国》案例1：数码网上冲印，影像市场“下一桶金”／227
《赢在中国》案例2：宠物婚配，撬动宠物百亿市场／228
《赢在中国》案例3：养老服务的商业未来／230
关键提醒：努力捕捉市场空档／232
赢利模式之三鲫鱼共生模式／233
模式分析：“傍大款”的生存方式／233
《赢在中国》案例l：蓝领外包，为企业输送“人才血液”／240
《赢在中国》案例2：煤炭安全感应器，为煤炭企业提供配套设施／241
关键提醒：小企业走向成功的捷径／243

第一战阿里巴巴“诚信通”销售比拼任务介绍【背景与规则】
“诚信通”是阿里巴巴的一项服务，是一个安全、稳定、个性化的企业网站。选手要做的是向目标客户传达电子商务的理念，发展诚信通会员。两队需要在指定的同一场所内寻找目标客户，并向其推介产品，最终将其发展成为会员。评委将根据两队选手对电子商务的理解、比赛过程中的营销表现、收到的会费金额、经费使用效率等裁定胜负，失败的一方将有一人被淘汰出局。选手在执行任务过程中不得使用志愿者，每队活动经费1000元人民币。【红队队员】祖峥(队长)、李璇、贺欣浩、黄艳泽、赵佳彬、陈思达【宣传口号】“诚信阿里，行通天下”【蓝队队员】杨俊平(队长)、曾花、谢莉、文亨利、洪贵宾、李安【宣传口号】“诚信通，蓝队冲”现场直击2008年2月21日，商业实战第一战正式在北京马连道茶城点燃战火，选手需要在一天半的时间里，在指定的茶城内为阿里巴巴发展诚信通会员。上午9：30左右，红蓝两队进入比赛场地，第三赛季的销售大战打响。一、扫街直销配合会议营销，蓝队首战告捷上午9：30，两队开赴事先完全保密的销售地点--马连道茶城。蓝队杨俊平、曾花、洪贵宾、谢莉、李安、文亨利6人，胸前斜佩着鲜红的绶带，整齐地走进商厦。绶带上印着8个金黄的大字：让诚信的人富起来。一进门，6人便按照事先商定的方案，迅速开始扫街。“如果说您为了支持我们，花2800元钱，我会觉得很过意不去，但是我确确实实觉得诚信通是一个非常好的产品，我希望这个产品能够给您带来很大的帮助。”曾经的UPS销售冠军，有着近4年诚信通使用经验的曾花顺利地找到了一家店老板，并开始了推销过程。“阿里巴巴诚信通是企业对企业的，对大客户的购买特别有优势，对茶叶来说是一种新的模式，谁抓住了这个机遇，谁能发展得更好。”店主耐心地听着，并显示出浓厚兴趣，“如果通过第三方平台，以更低的成本去销售，我们也很愿意。”
“对，李总，我期待您赶紧成交。”曾花的脸上绽放出期待的笑容。“好，那我们签单吧。”第一单就这样顺利拿下。“我想让您带我去那边看看，还有没有别的商户感兴趣的，这件事很麻烦吗?”曾花试探地问道。李总爽快地答应了下来。“如果一个月你再花250元到260元钱，等于再开个店，你会不会做?”来自厦门的洪贵宾在福建商人云集的茶城内有着明显的优势。简单的两句话清晰地概括出了诚信通的卖点。当天销售出了两单。一向眉头紧皱的李安总算也有喜笑颜开的时候了，他以自己的敬业精神和责任感取得了一名销售普洱茶的老板的信任，愣是从红队队员陈思达手里“抢”回来一个客户。文亨利五分钟搞定大老板“大老板搞定，我们就赢定啦!”对着镜头，一贯不苟言笑的杨俊平也露出极为罕见的灿烂微笑。蓝队要搞定的这个大老板，是国际茶城一名姓高的老板。乍一看，这应该是个容易接近的人，队员们找到他的时候，高老板嘴里还嚼着口香糖，笑容满面。与高老板一一打招呼之后，队员们开始各显神通了。有着公关、营销天赋的谢莉，做起业务来总是显得从容而游刃有余，“是这样的，高总，你看我们三个都是戴着蓝牌，那边他们红队已经找到一个强力后方，所以我们就把高总作为我们一个希望、一个期待了!”
而来自内蒙的北方汉子杨俊平，似乎更喜欢开门见山，“投这2800元，它一年最低产生的效益，我觉得怎么也不止这28001”“我们几个人今天能够聚集在高总这里，喝这么名贵的茶，希望高总能给我们一个机会……”谢莉的话还是很含蓄，只字不提“2800”这样的敏感字眼。 “哦，是吗，那你们事先准备还是不太充分……”这位看起来有些“狡猾”的高老板，似乎有意要考验这群年轻人的耐心和毅力。“我不想再说服高总，不如我们就利用这个时间来喝茶，多了解他公司对电子商务的情况?”始终在一旁若有所思、一言不发的文亨利，突然向大家提了这个动议。“好，我更希望你们介绍。如果介绍得有说服力，有需求的欲望，我就……”高老板总算给众人一点指望了。“好，文亨利来，5分钟，给你5分钟的时间说服高总!”端起茶杯，谢莉开始给文亨利下“死命令”了。接着，文亨利用一口流畅而略显零散的中文开始给高老板“洗脑”，“高总，我教你一个英文词--FuD，中文就是‘害怕、不清楚、怀疑’的意思，如果你的企业不是在他们认可的那个阿里巴巴(诚信通)平台上，如果你不是‘诚信通’，他们就不敢(跟你做生意)。尽管来了你这里喝茶，后来我要买你的东西，我要汇报给我的老板，他说你买的还不是那个诚信通的会员，那我宁愿多付一点钱，我宁愿老板先不怪我，所以我还是买被认可的一个品牌。我相信通过诚信通，你可以……本人的介绍到此结束，你觉得怎么样?”“说得比刚才好。”那老板笑着说道。“你的意思就是说，他们如果说得好的话，你就接受?”此前在一旁认真倾听、观察的谢莉突然眼睛一眨，开始她的“f临门一脚”。“好，那我们国际茶城也做一个!”高老板终于“缴械投降”了。