营销模式

本书很好地反映了和君营销咨询的这些特点，是作者对“中国式营销” 进行深入思考、探索和长期咨询服务经验积累的重要结晶。这本书对传统主流的4P理论作了新的审视和反思，敏锐地看到了它的不足和局限，睿智地提出了“1P+3P”的营销模式思想。在“1P+3P”思想的指引下，平面的、有很好的认识意义而比较缺乏实战操作意义的4P理论，就演绎成为立体的、生动的、极富实战操作意义的四种营销模式及其动态组合：以产品策略为核心的营销模式、以价格策略为核心的营销模式、以促销策略为核心的营销模式、以渠道策略为核心的营销模式，以及它们的动态组合模式。这无疑是营销理论的一次重要创新和突破。这一创新和突破，使得营销理论对中国现实营销商业生态的洞察力、解释力进而是实战指导力得到了极大的提高。

第一章 获得有效差异性
第一节 现实中的营销困境
第二节 竞争优势的暂时性
第三节 营销模式制胜
第二章 营销模式创新研究
第一节 原有4P理论的空白
第二节 如何思考营销模式
第三节 理论创新：1P+3P的营销模式
第四节 营销模式的动态组合
第三章 以产品策略为核心的营销模式
第一节 以产品策略为核心的营销模式具体介绍
第二节 以产品策略为核心的营销模式影响要素分析
第三节 以产品策略为核心的营销模式运作策略要点
第四节 营销组织和控制的配合
第四章 以价格策略为核心的营销模式
第一节 以价格策略为核心的营销模式具体介绍
第二节 以价格策略为核心的营销模式影响要素分析
第三节 以价格策略为核心的营销模式运作策略要点
第四节 营销组织和控制的配合
第五章 以促销策略为核心的营销模式
第一节 以促销策略为核心的营销模式具体介绍
第二节 以促销策略为核心的营销模式影响要素分析
第三节 以促销策略为核心的营销模式运作策略要点
第四节 营销组织和控制的配合
第六章 以渠道策略为核心的营销模式
第一节 以渠道策略为核心的营销模式具体介绍
第二节 以渠道策略为核心的营销模式影响要素分析
第三节 以渠道策略为核心的营销模式运作策略要点
第四节 营销组织和控制的配合
第七章 营销模式的动态组合
第一节 营销模式动态组合的必要性
第二节 动态组合的基本原则
第三节 常见的组合模式