做大做强做安全

内容聚焦作者十余年来自己创业及企业经营过程中所积累的经验和思考：第一部分，讲述了如何做大。作者先分析了企业做不大的原因，再讲述如何才能把握做大的机会，培育创新力，以及通过商业模式、盈利模式创新把企业做大。在这一部分，作者首次向读者分享了其原创的一系列创新工具，包括活力十方图、反诉论工具、盈利方格等。

第二部分，讲述了如何做强。作者先是分享如何通过强化内控建立具体的内控机制解放老板，后讲述如何通过消灭成本和消灭利润实现企业价值最大化，以及如何打造企业吸引力，让企业具备资本竞争力。

第三部分，讲述了如何治税。作者先是讲述都江堰治水哲学，后讲述根据都江堰治水哲学独创的“财税顶层设计”治税思路，最后介绍财税顶层设计的方法体系。

邱庆剑，生于四川中江，现居成都。四川省作家协会会员，注册会计师，注册咨询师。曾在多家企业任职，从事过人力资源管理、企业形象策划、财务管理、营销管理等工作。他开通俗管理图书写作模式之先河，将文学作品与企业管理理论有机结合。著有多部畅销作品，有《避税：无限接近但不逾越》《避税2：唯一安全的方法》《节税工程》《忠诚胜于能力》等。

第一部分?开源——把企业做大

第一章?徘徊——你为什么做不好003

你为什么起步难003

你为什么不赚钱005

你为什么徘徊不前007

你为什么栽跟斗009

学习刘备“七步诗”，打牢基础012

第二章　机会——机会不属于有准备的人027

机会从来不给你准备的时间027

风口追不上，可以等风来030

大风起兮云飞扬，小风也能翻细浪032

你误会了“量力而行”037

学习新东方翻身之术038

第三章　创新力——绝对差异化才叫创新049

刘强东、马化腾、雷军……都只有一个049

赛道：率先占领单行道053

方法：做生意就像谈恋爱057

儿时捕鱼与小学语文073

学习邱庆剑的单行道盈利创新081

第二部分?节流——把企业做强

第四章　内控——老板要“三管三不管”123

累死的老板不值得同情123

不要迷信“高大上的内控手册”129

审批签字，如何解放老板135

“三问检点表”让我纵横职场几十年148

土得掉渣的内控体系152

第五章　成本——消灭成本，更要消灭利润181

人力成本是最大成本181

沟通成本是第二大成本196

消灭利润：利润也是成本204

消灭成本中心：让每一分钱都有回报206

邱庆剑成本控制体系208

第六章　吸引力——美女不是追来的245

出门求人不如坐等上门245

美女不是追求来的250

红杏出墙与节外生枝255

别嫁给“资本家”262

打造吸引力的途径267

第三部分?治税——把企业做安全

第七章　治水——任正非眼中的“都江堰治水”281

先说说打架——1对多时规则决定胜负281

后说说治水——水太多怎么办283

再说说治税——税负重怎么办286

李冰为我们节省了多少台柴油机291

都江堰治水原理298

第八章　治税——管理的真相：从“水”到“凼”311

治税基本思维：找到那个“凼”312

税收公式超级简单315

财税顶层设计317

税收“洋葱”319

从治水看治税325

第九章　税艺术——阳光治税与金庸“乾坤大挪移”339

认知的天花板=事业的天花板339

合伙企业、个独企业不一定节税342

“洼地”已经是个坑344

“个体户”陷入虚开347

阳光治税是一门“艺术”349

后记　利益激发活力，机制解放老板367

很多想当老板的人，把当老板想得很简单：不就是弄点儿本钱，办个营业执照吗？在过去的30多年里，我见证了太多的人，手握营业执照，把为数不多的本钱亏得精光。亏了之后，大多数人从此打消当老板的念头，只有极少数人继续找钱折腾。

万事起步难，当老板起步尤其难，因为那是掏人钱包的事情。自古以来，掏人钱包的除了小偷就是老板，小偷冒着坐牢的风险，老板冒着倾家荡产的风险——很多老板最后没有板了，成了老赖。

之所以起步难，我认为至少是三个方面的准备工作没有做好——

第一，角色转换不成功。做职业经理人，即使再累，也只是承担某一业务板块或某一岗位的责任，老板是职业经理人的靠山，靠山倒了，还可以换一个靠山。而你一旦当了老板，自己成了别人的靠山，你就别想靠谁了，整个公司的重担你都得一个人担起来。原来是领工资的角色，现在成了发工资的角色，往口袋里装钱和从口袋里往外掏钱，绝对是不一样的感受。做职业经理人，基本上每个月都能领到工资。做老板，就不一定每个月都有进账了，甚至可能几年都没有一分钱进账。很多人拿了营业执照，角色却还转不过来。

第二，心态准备不到位。做职业经理人，遇到委屈可以找老板，碰到困难可以找老板。老板如果不支持你，你还可以豪迈地把老板炒掉，换个支持你的老板。做了老板，委屈只有自己消化，困难只有自己解决，你必须有非常好的心态，哪怕天雷地火你都要默默承受，除非你认输不当老板了。宰相的肚子并非一开始就能够撑船，都是修炼出来的。老板的“肚子”也是修炼出来的——难以排解的委屈，求助无门的困难，无法消化的孤独，无人分担的压力，不确定的风险，没有保障的收入，难以预料的支出……是被这一切“喂”大的。我有一个朋友，现在也是一个小老板，他曾经告诉我，他创业之初压力太大，以至于有半个月都解不出大便！

第三，市场定位不清晰。这一点尤其重要，它不仅决定了你能否顺利起步，更决定了你的方向和持续走下去的可能性。它就是对自己的生意做一个准确的定位，找到自己最擅长的地方并充分发挥出来。商业大佬可以任性，可以“我想干点什么就干点什么”。你还不是商业大佬，你只能“我能干点什么就干点什么”。商业大佬有钱试错，错了再来。你呢？跌倒了可能就一辈子“瘫痪”了。商业大佬可以用钱买到人才、买到技术、买到市场。你用什么去买？创业之初，你自己就是一切。

钱之所以不是万能的，是因为钱不够多。

要想让有限的本钱发挥作用，就得花在能够产生订单、收入和利润的地方。商业大佬常说教训比经验重要，可是你没钱，买不起教训，经验又无处可学。

营业执照只能证明今天你是老板，却不能保证明天你还是老板。有多少人手握营业执照，却过着比打工人还苦的日子啊！

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