重构商业模式（典藏版） （精装）

“魏朱商业模式”系列之二。 深入解读原创模式的实践与应用。

商业环境正在发生了巨大的变化。人口结构、收入增长带来了消费理念和消费行为的变化，企业需要重新定位市场和客户， 准确地定义市场需求，定位客户价值。交通、通信、技术、资源能力等企业基础条件发生了巨大变化，特别是互联网等信息技术的革命性变化，从根本上改变了产业链价值分布、企业的边界、运营条件及传统商业模式的有效性。金融系统发生了巨变，金融工具日益丰富，金融市场类型多样。在现实竞争中，技术持续 不易。低成本是企业保持持续竞争优势的核心，但人工成本、社会责任和规范成本、环境成本、服务成本、原材料价格等呈上涨态势。越来越多的企业家感受到，面对新的商业环境，仅仅从战略、营销、技术创新、组织行为等方面调整改善，越来越难以奏效，并不能使企业消除成长瓶颈，摆脱成长困境，必须重构商业模式，才能摆脱规模收益和效率递减、风险和管理难度、经营成本等递增的困扰，继续生存和发展，实现规模收益递增、规模风险递减，保持竞争优势。 本书分为上、下两篇，上篇全面剖析商业模式重构的契机、方向和需票面对的挑战；下篇深刻分析缤纷多彩的商业模式重构案例。本书将力求为读者展示一幅商业模式重构的全景图，导引中国企业在正确的时间进行正确的商业模式重构，实现 高的企业价值。

魏炜，从事企业战略管理、商业模式、组织经济学等方面的研究。现为北京大学汇丰商学院管理学副教授、北京大学汇丰商学院商业模式研究中心主任。兼任创维集团、中兴通讯、大连獐子岛、新疆金风科技等多家上市/非上市公司的独立董事或管理顾问。在《哈佛商业评论》（中文版）《管理世界》《经济与管理》《统计与决策》《创富志等 外学术和财经期刊发表论文100余篇。出版论著《商业模式的经济解释II》《商业模式的经济解释》《发现商业模式》《重构商业模式》《慈善的商业模式》《管理制度的经济分析与设计》《再造商学院课堂》等。

目　录<br />总　序<br /> 序<br />前　言<br />上篇 如何重构<br />第1章　什么时候重构　┊2<br />企业成长阶段　┊2<br />重构的契机　┊8<br />第2章　从哪里开始重构　┊13<br />商业模式与管理模式　┊13<br />重构定位　┊16<br />重构业务系统　┊22<br />重构盈利模式　┊28<br />重构关键资源能力　┊33<br />重构现金流结构　┊37<br />第3章　商业模式重构的方向　┊41<br />从固定成本结构到可变成本结构　┊41<br />从重资产到轻资产　┊44<br />盈利来源多样化　┊52<br />利益相关者角色的多元化　┊54<br />从刚硬到柔软　┊55<br />附录3A　金属玻璃与企业重构　┊63<br />第4章　商业模式重构的挑战　┊67<br />理念障碍　┊67<br />能力的诅咒　┊72<br />从熟悉领域到开拓新疆域　┊74<br />同样的行业，不一样的做事方式　┊76<br />从吃独食到分享未来收益　┊81<br />自废武功　┊84<br />下篇　缤纷重构<br />第5章　IBM：重构史诗　┊88<br /> 一步：前电子计算机时代　┊89<br />抢占先机：大型机之前360时代　┊92<br />独孤求败：大型机之360时代　┊95<br />此消彼长：失去的10年　┊99<br />后发制人：前PC时代　┊101<br />几近灭顶：后PC时代　┊107<br />起死回生：管理止血和硬件集成　┊109<br />全面复兴：软件集成　┊117<br /> 整合：知识集成　┊123<br />IBM启示录：进化重构成就不老神话　┊130<br />第6章　波音：从集中控制到协调合作　┊133<br />为什么重构　┊133<br />供应商参与飞机设计　┊135<br />供应商模块化，波音总装　┊136<br />波音转换角色　┊138<br />第7章　VISA ：重构信用卡商业模式　┊140<br />信用卡典型的商业模式　┊140<br />美国银行建立的信用卡模式　┊141<br />“维萨 组织”诞生　┊143<br />多方共赢的交易结构　┊146<br />第8章　BP：乱世重构，重整天下　┊148<br />繁荣后的危机　┊148<br />危机中的曙光：需求扩大，成本下降　┊152<br />BP solar的商业模式　┊153<br />产业链一体化协同需要的关键资源能力　┊157<br />第9章　雷士照明：主动重构者 市场　┊159<br /> 次重构：生产贴牌，渠道专卖　┊159<br />第二次重构：开拓“隐形渠道”　┊162<br />第三次重构：变革专卖店，伏笔产业链　┊164<br />第四次重构：整体解决方案　┊168<br />重构，在 的时候　┊170<br /> 0章　天宇朗通：重构的黄金三角　┊172<br />天宇朗通的“前世”　┊173<br />贴牌生产，渠道突破　┊175<br />技术集成，渠道发力，跨越式发展　┊177<br />3G时代，从中低端走向 的奋斗　┊180<br />黄金三角：持续盈利的秘诀　┊183<br /> 1章　五朵金花：重构农村商业模式　┊185<br />穷则变，变则通　┊185<br /> 朵金花：花香农居　┊187<br />第二朵金花：幸福梅林　┊192<br />第三朵金花：江家菜地　┊194<br />第四朵金花：东篱菊园　┊198<br />第五朵金花：荷塘月色　┊202<br />资源有限创意无限：三圣花乡的新思考　┊205<br />花儿为什么这样红　┊207<br />“五朵金花”启示录　┊210<br />参考文献　┊212<br />