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世界上永远不变的，是变！
\n当今世界正在经历“百年未有之大变局”，商学领域同样面临“百年未有之大变局”。以管理为中心的旧商学逐渐衰落，以设计为中心的新商学正在崛起。
\n在此背景下，作者创立的“企业设计”学科群，提出企业设计的最核心，是设计企业自身的生态适应性，即企业顺应商业生态环境的变化而快速变形、变异和自我进化的能力。
\n商业模式是企业设计的五大核心模块之一。在书中，作者将商业模式定义为“价值环节的生态组合”，将价值链比喻为商业模式的DNA，将价值环节比喻为商业模式的基因，对价值链上排列组合的价值环节进行剪切、分离、插入、替换、拼接、重组、突变等“基因工程手术”，即可得到商业模式新品种、企业新物种。
\n书中给出的商业模式基因工程四种路径（基因突变、基因重组、价值链变异与跨价值链杂交）、商业模式五种重构和商业模式设计七步法，都让企业的商业模式创新变得清晰而简单，不再需要“摸着石头过河”。同时，书中加入大量作者亲自“操刀”的设计案例，向读者展示如何通过精巧的商业模式基因工程手术，实现企业的自适应、自调节、自运行，以及自盈利、自生长和自进化。
\n本书适合企业管理者阅读，亦可作为高校商学院的教材。
\n戴天宇，北京大学汇丰商学院副教授、商业模式研究中心副主任，原清华大学管理制度设计中心主任，国立南方企业设计院总设计师。理学/工学双学士、法学硕士、经济学博士、清华大学工商管理博士后的学习经历，外企、民企、国企、政府、高校的工作阅历，使得其原创的“企业设计”学科群既清新又接地气。
\n新范式经济学创立者，“企业设计”学科群（包括商业模式设计学、企业流程设计学、管理机制设计学、组织生态设计学、企业文化设计学、商业环境生态学等新学科）创立者。这些原创学科和课程内容，使他成为深受北大学子和企业家们欢迎的老师，被称为“具有颠覆性创新思维的商学教授”。
\n引 子 新商学的崛起，旧商学的衰落? /? 001
\n0.1? 现代管理学：先天缺陷? /? 004
\n0.2? 后现代管理学：局部刷新? /? 006
\n0.3? 超现代管理学：全面重建? /? 007
\n0.4? 企业设计学：横空出世? /? 009
\n第 1 章 从企业战略到商业模式? /? 017
\n1.1? 企业战略：主观愿景? /? 021
\n1.2? 企业战略：人造逻辑? /? 024
\n1.3? 商业模式：自然逻辑? /? 028
\n1.4? 商业模式：自动运行? /? 033
\n第 2 章 商业模式究竟是什么？ ? /? 037
\n2.1? 商业模式认知：从 1.0 到 2.0 再到 3.0? /? 039
\n2.2? 商业模式的“基因密码”? /? 046
\n2.3? 民营快递的模式变革? /? 051
\n2.4? 商业模式到底是什么？ ? /? 054
\n第 3 章 价值环节：商业模式的基因? /? 063
\n3.1? 企业内部的价值环节? /? 065
\n3.2? 基因突变与商业模式? /? 071
\n3.3? 基因重组与商业模式（上）? /? 076
\n3.4? 基因重组与商业模式（下）? /? 080
\n第 4 章 价值链：商业模式的 DNA 链? /? 087
\n4.1? 商业模式背后的价值? /? 091
\n4.2? 价值链转化与商业模式? /? 097
\n4.3? 价值流、价值链与价值网? /? 104
\n4.4? 用户价值链与商业模式? /? 112
\n第 5 章 价值链：拓扑结构? /? 115
\n5.1? 拓扑结构之一：连接结构? /? 118
\n5.2? 拓扑结构之二：位势结构? /? 127
\n5.3? 拓扑结构之三：端点结构? /? 129
\n5.4? 商业模式的微观构造与分类? /? 138
\n第 6 章 商业模式微观构造Ⅰ：需求定位? /? 145
\n6.1? 需求定位? /? 148
\n6.2? 用户与客户的错位? /? 152
\n6.3? 用户组织：利益锁定? /? 158
\n6.4? 用户组织：心智浸润? /? 168
\n第 7 章 商业模式微观构造Ⅱ：价值组合? /? 175
\n7.1? 价值链移位与预制模式? /? 178
\n7.2? 价值链横切与平台模式? /? 183
\n7.3? 价值链嫁接与跨界模式? /? 188
\n7.4? 价值环节重组与模式蜕变? /? 191
\n第 8 章 商业模式微观构造Ⅲ：交易结构? /? 203
\n8.1? 交易方式及另类创新? /? 206
\n8.2? 交易成本、交易风险与交易门槛? /? 211
\n8.3? 交易构型与锁客方式? /? 218
\n8.4? 多方交易结构及现金流工程? /? 225
\n第 9 章 商业模式微观构造Ⅳ & Ⅴ：盈利模式与商业位势? /? 231
\n9.1? 盈利模式与价值的交易形态? /? 233
\n9.2? 基于第三方的盈利模式优化? /? 240
\n9.3? 商业位势与价值链收益分配? /? 246
\n9.4? 盈利模式升级与商业位势提升? /? 253
\n第10 章 商业模式重构与商业模式设计? /? 259
\n10.1? 局部改良的商业模式重构? /? 262
\n10.2? 泡泡玛特的商业模式重构? /? 269
\n10.3? 从头开始的商业模式设计? /? 273
\n10.4? 商业模式设计与管理机制设计的协同? /? 281
\n推荐序一
\n戴天宇副教授的学术新作《商业模式基因工程》，是在前作《商业模式的全新设计》基础上的进一步创新和发展。通读全书，最大的感受是，一个全新的商业模式基因工程学理论和方法论体系，终于在戴天宇老师的努力下完整地建立起来了。
\n商业模式作为一门独立的学科出现，只是最近十几年的事。学科发展初期，往往是原始创新最活跃的时期，也是新的学派最可能创立的时期。祝贺戴老师，在北京大学汇丰商学院商业模式研究中心这个平台上，创立了一个与“魏朱六要素模型”视角全然不同但又有内在紧密联系的新理论体系。该书逻辑体系自成一派，硕果累累，在以下五个方面特别突出：
\n第一，提出“价值环节”是商业模式的基因片段，“价值链”是商业模式的 DNA（脱氧核糖核酸），并围绕价值环节的排列组合以及价值链的拓扑结构，分析它们与商业模式的关联关系，从而挖掘出商业模式的底层逻辑。
\n第二，指出商业模式基因工程有四种路径——单个价值环节的基因突变、多个价值环节的基因重组、整条价值链的变异和跨价值链的杂合。技术创新是通过价值环节突变或价值链变异引发商业模式变化，进而创造新的价值或价值空间，所以商业模式创新与技术创新同等重要。
\n第三，建立起商业模式的基因组学分类体系。我非常赞同戴老师的看法，商业模式如此丰富多彩，如果仅仅将其划分为几个大类，则太过粗疏和笼统，所以商业模式分类应当也必须细化到“界门纲目科属种”。
\n第四，创建了众多管理学分析工具，如卡诺-马斯洛需求分析、终端需求全景图分析、需求链分析、客户界面分析、价值链分析图符系统、基本价值链分析模型、收支流图分析、商业模式微观分析参考模型等。这些新工具的创建，为商业模式的研究和分析提供了可靠的方法论。
\n第五，对商业模式的各种变化做了展开式的梳理、归类和举例，便于企业家和设计师按图索骥，同时丰富了商业模式设计的可能性，如拓客方式、锁客方式、盈利模式、商业位势等。对很多商业模式案例的探讨，也是从一个原点出发，讨论多种可能性，让读者体会到商业模式设计的变化多端和灵活精彩。当然，对戴老师书中的某些观点，例如对战略管理的基本否定等，我们认为还有很大的开放性讨论空间。
\n商学理论的原始创新，在“无人区”里跋涉，艰难而孤独，我和朱武祥老师对此深有体会。而戴天宇老师这些年专注原始创新，不断创立新学科，从新范式经济学、自运行机制设计、乱序流程设计学到商业模式基因工程学，其中的艰难可想而知。正因为如此，所取得的成果，包括这本著作的出版，才更显得弥足珍贵。
\n再次祝贺戴老师！
\n是为序。
\n魏? 炜?
\n北京大学汇丰商学院管理学教授
\n商业模式研究中心主任
\n推荐序二
\n戴天宇博士介绍的新范式经济学、企业设计学、乱序流程学让我耳目一新。没有哪一种创新，比创立一门新学科更让人兴奋。
\n我对他的商业模式基因工程学尤其感兴趣。毫无疑问，他对价值链组成和拓扑结构的细致描述，是对迈克尔·波特（Michael Porter）教授的价值链模型最大胆的“颠覆式创新”。他给出的企业内部价值运动逻辑，让创新管理的许多碎片式发现，都变成了他的理论的推论。他提出的价值链最小功能单位“价值环节”在未来商业理论中所起的作用，将不亚于基因在生物学中的作用、字节在计算机科学中的作用。戴天宇博士是我见过的最富创造性，也最具颠覆性的中国教授之一。我一直在想，要有多么纯粹而宁静的心灵，才能持续聆听真理的声音，并做出如此多的商学理论创新。
\n克莱顿·M.?克里斯坦森
\n哈佛商学院工商管理 Kim B. Clark 教席教授
\n页 数：300
开 本：16开
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