实战抖音电商：30天打造爆款直播间

随着直播短视频等模式的兴起，国内的直播电商行业开始进入“下半场”的竞争。在此背景下，本书以抖音直播间的精细化运营为基础，从实战应用的视角，通过30天的日记体形式，详细揭示了从零开始打造抖音直播间的全流程，并详细剖析了抖音直播间五大核心数据（直播间成单数据、停留时长、互动率、点击进入直播间和涨粉数据）的经典打法及其底层逻辑，这些核心数据决定了一个直播间在抖音流量算法中的商业价值。<br>在章节结构方面，本书将一个从无到有再到盈利的直播间划分为筹备、起号、稳号和盈利四个阶段，便于读者清晰理解抖音直播间精细化运营的过程，同时以“日记体+深度课堂”的形式生动诠释了直播间运营的底层逻辑，兼顾了趣味性和专业性，可帮助直播电商的初创者或团队掌握抖音电商直播间的完整运营思路，也可用于大中专院校及直播电商培训机构的相关培训教学活动。

陈浩<br>2000年初进入广告行业，拥有20余年的品牌营销实战经验。2017年进入直播电商实战及培训行业，互联网直播电商品牌投资人，嘉美洛有限公司等多家MCN机构首席培训讲师，广东省社会科学研究基地广州大学乡村振兴研究院数字乡村研究中心研究员，擅长电商直播间的运营以及账号孵化。<br><br>苏凡博<br>博士、硕士生导师、副教授，广州大学新闻与传播学院播音系主任，广东省社会科学研究基地广州大学乡村振兴研究院数字乡村研究中心主任，广州直播电商研究院特约研究员，广东省农村电子商务协会“农村直播电商导师团”导师，嘉美洛有限公司等多家MCN机构教育顾问，擅长短视频策划及达人孵化。

前言<br>第一章（Day1~Day7）直播间的筹备阶段<br>Day1组建项目团队<br>一、每日任务清单<br>二、洁洁创业日记：团队是直播间成败的关键<br>三、深度课堂<br>（一）直播间团队由哪些岗位组成？各自职责是什么？<br>（二）运营团队中的哪些岗位比较关键？<br>（三）根据哪些因素决定团队配备的标准？<br>（四）什么情况下需要配备短视频团队？<br>Day2第三方数据分析平台<br>一、每日任务清单<br>二、洁洁创业日记：数据分析是团队运营的基础<br>三、深度课堂<br>（一）第三方数据监测平台有价值吗？<br>（二）直播间关键数据指标有哪些？<br>（三）直播电商运营都是“计算”出来的<br>Day3供应链及选品<br>一、每日任务清单<br>二、洁洁创业日记：选品是直播间运营的第一步<br>三、深度课堂<br>（一）什么是品类？如何确定卖什么品类？<br>（二）抖音精选联盟有什么优劣势？<br>（三）如何进行数据选品？<br>Day4供应链线下选品<br>一、每日任务清单<br>二、洁洁创业日记：供应链是直播间的核心竞争力<br>三、深度课堂<br>（一）线下选品环节是必需的吗？线下选品有什么价值？<br>（二）线下选品过程中，从哪些方面评估产品？<br>（三）什么是白牌产品？白牌产品具有什么优势？<br>（四）如何获得供应链的联系方式？<br>（五）初创团队和供应链合作时需要注意哪些问题？ <br>Day5账号注册及装修<br>一、每日任务清单<br>二、洁洁创业日记：账号人设是起号的基础<br>三、深度课堂<br>（一）如何做好账号的人设定位？<br>（二）注册新的直播间账号有哪些技巧？ <br>（三）账号装修的意义和应该注意的问题<br>（四）什么是起号？多个账号进行测号有必要吗？<br>Day6直播间的搭建<br>一、每日任务清单<br>二、洁洁创业日记：只选对的，不选贵的<br>三、深度课堂<br>（一）和淘宝等传统直播相对比，抖音直播的特点是什么？<br>（二）从场地构成条件来看，抖音直播间有哪些类型？<br>（三）搭建直播间需要注意哪些问题？<br>（四）直播间如何完成基础布光？ <br>（五）场景搭建如何对直播间数据产生影响？<br>Day7直播间销售功能开通<br>一、每日任务清单<br>二、洁洁创业日记：开通销售功能<br>三、深度课堂<br>（一）抖音小店分为哪几种类型，它们之间有什么区别？ <br>（二）抖音小店上架产品时应关注哪些问题？<br>（三）如何快速度过抖音小店的新手期？<br>（四）关于抖音小店的运营，还需要关注哪些问题？ <br><br>第二章（Day8~Day14）直播间起号阶段<br>Day8直播间货盘的组建<br>一、每日任务清单<br>二、洁洁创业日记：创建直播间的货盘<br>三、深度课堂<br>（一）什么是直播间的货盘？其构成是什么？<br>（二）为什么要组建货盘？<br>（三）货盘背后的流量运营原理是什么？<br>（四）如何看待货盘中的爆品？爆品为什么难以复制？<br>Day9撰写直播脚本<br>一、每日任务清单<br>二、洁洁创业日记：直播脚本是直播间运营的基本功<br>三、深度课堂<br>（一）直播脚本是什么？如何撰写直播脚本？<br>（二）直播脚本中的欢迎和关注话术有哪些？<br>（三）直播脚本及话术如何影响直播间数据？<br>Day10电商短视频的拍摄<br>一、每日任务清单<br>二、洁洁创业日记：短视频是撬动直播间流量的重要途径<br>三、深度课堂<br>（一）是否一定要有预热视频？提前多久发布预热视频？<br>（二）电商短视频的分类主要有哪些？<br>（三）短视频内容的创意，如何能深入人心？<br>（四）拍摄短视频是否需要高端专业设备？<br>（五）预热短视频的类型有哪些？如何投流推广？<br>Day11直播间开播测试<br>一、每日任务清单<br>二、洁洁创业日记：首次开播的任务是团队磨合<br>三、深度课堂<br>（一）什么是铺货？开播前为什么要准备铺货？<br>（二）正式开播前，直播间需要进行哪些调整？<br>（三）直播间流量来源分为几个部分？什么是流量健康度？<br>（四）新号开播，抖音算法推荐流量的逻辑是什么？<br>（五）什么是泛流量？如何保障直播间流量的精准度？<br>Day12复盘分析<br>一、每日任务清单<br>二、洁洁创业日记：省略复盘分析的团队不是好团队<br>三、深度课堂<br>（一）直播间都需要复盘吗？多久复盘一次？<br>（二）复盘之后的优化措施有哪些？<br>Day13千川投流工具的使用技巧<br>一、每日任务清单<br>二、洁洁创业日记：千川投流是直播间运营的必备技巧<br>三、深度课堂<br>（一）引流必须要付费流量吗？依靠自然流量能否生存？<br>（二）什么是千川？千川投流的基本逻辑是什么？<br>（三）制订千川计划需要考虑哪些因素？<br>（四）千川付费引流只是为直播间购买流量吗？<br>Day14测号与起号结束<br>一、每日任务清单<br>二、洁洁创业日记：从美妆号到香水号的测号过程<br>三、深度课堂<br>（一）测号需要持续多久？如何判断起号成功？<br>（二）哪些方面的因素会导致测号失败？<br>（三）从行业规律来看，起号需要投入多少钱？ <br><br>第三章（Day15~Day21）直播间稳号阶段<br>Day15稳号阶段的实施内容<br>一、每日任务清单<br>二、洁洁创业日记：香水号终于进入稳号阶段了<br>三、深度课堂<br>（一）什么是稳号阶段？所有直播间都需要稳号阶段吗？<br>（二）稳号的本质是什么？<br>（三）稳号阶段的实施内容是什么？<br>（四）稳号阶段需要多长时间才能完成？<br>Day16稳号阶段的选品优化<br>一、每日任务清单<br>二、洁洁创业日记：选品优化是一个持续的动态过程<br>三、深度课堂

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开　　本：16开