市场营销

《市场营销/中等职业教育“十二五”规划教材》主要介绍了与市场营销相关的知识，全书共分10章，具体内容包括：市场营销概述，市场营销环境，消费者市场与购买行为分析，市场营销调研，目标市场营销策略，产品策略，定价策略，营销渠道管理，促销策略，以及电子商务与网络营销。《市场营销/中等职业教育“十二五”规划教材》可作为经济管理类市场营销专业及相关专业的教学用书，也可作为黄销人员和企业管理人员学习的参考用书。

第一章 市场营销概述
引导案例
第一节 市场营销及其核心概念
一、市场营销
二、市场营销的核心概念
三、市场营销的参与者
第二节 营销管理
一、营销管理
二、营销管理的需求及其任务
第三节 现代市场营销观念的演变
一、生产观念
二、产品观念
三、推销观念
四、市场营销观念
五、社会市场营销观念
第四节 顾客让渡价值
一、顾客让渡价值的含义
二、顾客购买总价值
三、顾客购买总成本
本章小结
思考与练习

第二章 市场营销环境
引导案例
第一节 市场宏观环境分析
一、人口环境
二、经济环境
三、文化环境
四、自然环境
五、政治法律环境
六、科技环境
第二节 市场微观环境分析
一、企业
二、供应商
三、营销中介
四、顾客
五、竞争者
六、公众
第三节 市场营销环境分析与营销对策
一、环境机会和环境威胁分析
二、综合环境分析
三、企业营销对策
本章小结
思考与练习

第三章 消费者市场与购买行为分析
案例导入
第一节 消费者市场及特点
一、消费者市场的概念
二、消费者市场的特点
第二节 消费者购买行为分析
一、影响消费者购买行为分析的因素
二、消费者购买决策
本章小结
思考与练习

第四章 市场营销调研
引导案例
第一节 市场营销调研概述
一、市场营销调研的作用
二、市场营销调研的类型
三、市场营销调研的主要内容
第二节 市场营销调研方法
一、市场营销调研的主要方法
二、市场营销调研的工作程序
三、调查问卷
第三节 市场调研数据处理
一、市场数据处理程序
二、市场数据调整
三、撰写市声调研报告
本章小结
思考与练习

第五章 目标市场营销策略
引导案例
第一节 市场细分
一、市场绳分的概念
二、市场细分的标准
三、市场细分的原则
四、市场细分的程序
第二节 目标市场选择
一、目标市场
二、目标市场的模式
三、目标市场策略
四、影响目标市场选择的因素
第三节 目标市场定位
一、目标市场定位的概念
二、目标市场定位的程序
三、目标市场定位的策略
本章小结
思考与练习

第六章 产品策略
引导案例
第一节 产品概念
一、核心产品
二、有形产品
三、附加产品
第二节 产品组合
一、产品组合及其相关概念
二、产品组合策略
第三节 产品生命周期
一、产品生命周期的概念
二、产品生命周期各阶段的营销策略
三、延长产品市场生命周期的方法
第四节 产品的品牌
一、品牌
二、品牌的策略
第五节 产品的包装
一、包装的分类
二、包装的设计
三、包装的作用
四、产品包装策略
第六节 新产品的开发
一、新产品的概念
二、新产品开发的原则
三、新产品开发策略
本章小结
思考与练习

第七章 定价策略
案例导入
第一节 定价的概述
一、生产成本
二、流通费用
三、税金
四、利润
第二节 影响定价的因素
一、产品成本
二、定价目标
三、市场需求和竞争者的产品价格
四、法律政策
五、其他因素
第三节 定价的方法
一、成本导向定价法
二、需求导向定价法
三、竞争导向定价法
第四节 定价的策略
一、新产品定价策略
二、心理定价策略
三、折扣定价策略
四、系列产品定价策略
本章小结
思考与练习
……
第九章 促销策略
第十章 电子商务与网络营销

3.工业区域 
　　由于工业生产对交通、资源等条件的依赖性以及生产的相关性，生产者市场往往会形成工业区。企业按用户所处的工业区域细分市场，选择用户较为集中的地区作为自己的目标市场，不仅联系方便、信息反馈快，而且可以降低运输与销售成本。 
　　4.组织类别 
　　组织类别主要包括非营利性组织（如政府、学校、民间团体等）和营利性组织（即企业）。非营利性组织购买产品是为了再生产或者向社会提供相关服务，而企业购买的目的是为了再生产或再销售，并从中获利。企业应该根据这些不同的组织类别，进行市场细分。 
　　三、市场细分的原则 
　　市场细分的标准很多，但并不是每种细分都有意义，为了有效进行市场细分，我们需要遵守以下四个原则：可衡量性、可实现性、可盈利性和可行动性。 
　　（一）可衡量性 
　　可衡量性是指细分的市场必须是能够识别和评估的，即细分市场不仅界定清晰，而且也能判断该市场的规模大小。 
　　（二）可实现性 
　　可实现性是指企业所选择的的目标市场是否易于进入，根据企业目前的人、财、物和技术等资源条件能否以适当的营销组合策略占领目标市场。 
　　（三）可盈利性 
　　可盈利性是指细分后的市场对本企业的产品有足够的需求量，并有一定的发展潜力，使企业获利。这是包括市场细分在内的一切企业经营活动的最终目的。 
　　（四）可行动性 
　　细分出的市场对企业市场营销组合中任何要素的变动都能灵敏地做出反应，即企业能够在营销中准确地把握市场要素，制订出有效的经营措施。
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