当代推销学(建立质量伙伴关系第8版)/21世纪经管权威教材译丛
作 者：吴长顺译
出 版 社：电子工业出版社
出版时间：2002年08月
定 价：38.00
I S B N ：9787505376519
所属分类： 人文社科 > 管理 > 管理实务 > 市场/营销
标 签：
1，人员推销和营销观念
2，信息时代的人员推销机会
3，关系战略创造价值
4，伦理：推销活动中建立关系的基础
5，开发产品解决方案
6，增加价值的产品-推销战略
7，理解购买者行为
8，开发潜在顾客群
9，接近顾客
10，创建顾问推销陈述
11，量身定制的销售演示
12，就买方关注点进行谈判
13，达成销售，确认合作伙伴关系
14，为销售服务，建立合作伙伴关系
15，自我管理：提高销售效率的关键
16，沟通方式：关系管理过程
17，销售队伍的管理
附录A，寻找职业：信息时代的个性化营销计划
附录B，使用客户关系管理软件
附录C，伙伴关系推销：角色剧/模拟
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