国际贸易实务与操作(第二版)(21世纪高职高专规划教材•国际经济与贸易系列；普通高等职业教育“十

循高职技能型人才培养的规律，从高职国贸专业学生的职业岗位要求和职业发展需要出发，依据知识够用为度、强化技能培养的原则，以外贸一般过程为基本线索，将真实的外贸业务操作与系统的外贸知识有机结合，形成“面向岗位，注重实操”的工学结合特色。

张琼,杭州万向职业技术学院教学副院长,教授 ，长期担任国际贸易及经济类课程的教学及教学管理工作。出版过多部教材。

项目一 交易前的准备
任务一 设立外贸公司
任务二 熟悉产品及供应商
任务三 寻找客户
项目二 价格核算及磋商
任务一 报价核算
任务二 制作报价单并发盘
任务三 还价及利润核算
项目三 拟定合同
任务一 拟定标的条款
任务二 拟定价格条款
任务三 拟定运输条款
任务四 拟定保险条款
任务五 拟定支付条款
任务六 拟定合同一般条款
项目四 出口合同的履行
任务一 落实货款
任务二 备货报检
任务三 办理出运
任务四 制单结汇
任务五 出口业务善后
项目五 进口合同的履行
任务一 开立信用证
任务二 办理运输和保险
任务三 审单付汇
任务四 进口报检、报关和货物处置
项目六 跨境电商操作
任务一 了解跨境电商
任务二 跨境电商工作流程
参考文献

一、外贸企业及外贸业务的类型
按照国家规定，外贸企业是指在企业注册的相关领域内，从事产品进出口经营业务的企业。
（一）外贸企业的类型
按进出口经营资格，外贸企业分为流通型外贸企业和生产型外贸企业。流通型外贸企业，也称为专业外贸公司，具有外贸流通经营资格;生产型外贸企业具有生产企业自营进出口资格，其经营范围分别为:
1.流通型外贸企业
经营各类商品和技术的进出口，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。其营业执照的经营范围包括进出口业务、进出代理、技术进出口等。它的业务往来重点在国外，通过市场的调研，把国外商品进口到国内来销售，或者收购国内商品销售到国外，从中赚取差价。外贸公司的业务范围总体分为货物贸易、技术贸易和服务贸易。作为个体户或小公司来说，一般不适宜从事技术贸易，而货物进出口贸易中的一些特殊商品如粮食、石油、武器等，是由一些指定公司专营的，一般公司不允许经营。
2.生产型外贸企业
经营本企业自产产品的出口业务和本企业所需的机械设备、零配件、原辅材料的进口业务，但国家限定公司经营或禁止进出口的商品及技术除外。它的业务重点在产品的生产环节，通过消费者需求分析，开发生产适销对路的产品推向市场。产品的出口和原料、设备的进口只是其生产活动的延伸，并为其生产活动服务。在实践中，如果生产型外贸企业的外贸业务量非常大的话，往往会独立注册成为一个专业的外贸公司（即流通型外贸企业），以便于更好地开展外贸业务。
（二）外贸业务的类型
1.自营进出口业务
自营进出口业务是指取得自营进出口经营权的企业，直接与外国客户联系获得订单，并通过自己的海关代码出口货物的一种外贸业务类型。自营进出口业务，企业需自行承担进出口经营的风险和费用，相对而言利润空间较大。
2.代理进出口业务
代理进出口业务是指拥有自营进出口权的企业接受没有自营进出口权企业的委托，代其寻找国外客户、代其办理进出口事宜，以完成其产品、技术或服务进出口的业务类型。开展代理进出口业务，企业无须垫付商品资金，不承担商品进出口的盈亏，仅收取手续费。一般而言，流通型外贸企业可以开展自营进出口业务，也可以开展代理进出口业务; 而生产型外贸企业只能开展自营进出口业务。