本书进一步剖析了信件的内容,将每一封信都作为一个章节来阐述,对其进行了详细的解读,文中以具体的洛克菲勒的案例来阐释其观点,有了事例的解说和例证,能够让读者更加准确地理解洛克菲勒的信的内容,理解洛克菲勒所要传达给年轻人的真正含义。
?约翰D.洛克菲勒简介
?第1封信:起点不决定终点
原文
详解
命运是由我们的行动决定的,而不是出身
起点可能影响结果,但不会决定结果
贫困者更容易有拯救自己的野心
能够享受自己的“创造”,才是快乐
高贵的生活来自高贵的品格,而不是血统
?第2封信:相信自己是重要人物 // 21
原文
详解
思想的大小决定成就的大小
认识自己积极的一面,才能感受自身的价值
态度,决定着我们的选择和行动
你比自己想象的要更好
?第3封信:隐瞒你的聪明
原文
详解
把具备的学问巧妙地运用到实践当中
只有长时间地吃苦,才有长时间的收获
摆低姿态、学会谦逊,是聪明人的“傻”
不懂不是一种“罪恶”
?第4封信:现在就去做
原文
详解
把计划坚持到最后就是一种成功
立刻行动,才能解决一切
给自己一个明确的目标
提前把事情做完
明智的决定才有意义
?第5封信:天堂与地狱比邻
原文
详解
热爱工作是一种信念
劳苦的最高报酬不是获得多少,而是成为什么
赋予工作意义,那么无论工作大小你都会得到快乐
往上爬的都是完全投入正在做的事情的人
?第6封信:幸运之神眷顾勇者
原文
详解
运气是需要被主动发现的
“运气”是自信和大胆的结果
勇者不是莽汉,学会做好每一个计划和决定
机遇在你的选择之中
?第7封信:为前途抵押
原文
详解
尝试着逼近自己的底线
付出诚实的回报是巨大的
管理和运用金钱需要与决心赚钱不同的信念
银行把你从危机中拯救出来
借钱并不是坏事
?第8封信:别让精神破产
原文
详解
静止不动就是退步,所以要勇往直前
踩着失败的螺旋阶梯升上来
乐观的人在苦难中会看到机会
战胜自己就是最大的胜者
失败不会给你贴上无能者的标签
?第9封信:你只能相信自己
原文
详解
靠人不如靠己,你只能相信自己
你可以善良,但这并不阻碍理智地提防和判断
保护好自己,并随时做好战斗的准备
跟混蛋打交道,会让你变得聪明
好马不应该在同一个地方跌倒两次
?第10封信:运气靠策划
原文
详解
每个人都是他自己命运的设计师和建筑师
不会发生不劳而获的事
目光长远的商人善于从每次灾难中寻找机会
看到事物中一切可能存在的危险和机遇
在对手做出行动之前,先下手为强
?第11封信:忍耐是一种策略
原文
详解
保持必要的屈从和忍耐是一种成功策略
自己尊重自己比什么都重要
忍耐能化解不该发生的冲突
忍耐就是冷静地考量情势
决策不该受情绪左右,该根据现实来决定
?第12封信:侮辱有时可以催人奋进
原文
详解
莫让别人的羞辱阻碍你目的的达成
让自己变得更强大,是对侮辱的反击
对他人的报复,就是对自己的攻击
死守自己的尊严,就无人能伤害你
不能让自己的个人偏见妨碍自己的成功
?第13封信:明白交易中的价值与价格
原文
详解
所有行业都是跟人打交道的行业
了解自己,了解对手,是确保成功的前提
积极的心态会创造成功
做交易的秘诀是,知道不能交易什么和可以交易什么
预期性的措施总比被动反应有效
?第14封信:合作是一种获利战术
原文
详解
借助他人的力量使自己存活下去或强大起来
合作不一定为了胜利,但一定要迈向目标
合作有时并非出于感情喜恶,而是为了好结果
以合作为目的的竞争可使对手与你握手言和
建立在友谊和做好人上的生意不可靠
?第15封信:做目的主义者
原文
详解
目标是激发我们潜能的关键
先见之明始于有目的的思考
以谋求最高职位为目标
主动明确目标,才能掌控全局
领导者应该给予下属充分的信任
?第16封信:拒绝与消极人士来往
原文
详解
跟思想积极进步的人一起成长
同那些永远也不屈服的人做朋友
遇到难题时,先找第一流的人帮忙
不要拿环境当借口
?第17封信:要有竞争的决心
原文
详解
竞争是一场饱受指责和抨击的修行
不容忽视的潜在竞争者
竞争需要足够的勇气
保密是竞争中不可或缺的活儿
竞争需要有点小技巧
?第18封信:坚定不移的信心足可撼动山峦
原文
详解
让“我能做到”支配我们的思考过程
信心,让人拥有无比强大的精神力量
不要让信心出问题
正确估算自己的能力
信心有多大,成就就有多大
?第19封信:欲得完美想法,必先具备许多想法
原文
详解
不断追求和改良高效率、高标准的方法
更好的方法多半是在积极思考的时候出现
态度决定着你的能力
以小代价换取大利益
相信自己能把事情做好
?第20封信:永远作策略性思考
原文
详解
找到最完美的想法前,脑子里得有许多想法
是渔夫,还是垂钓者
我们拟定的是策略,而非手段
策略要开放,在于顺应时势
面对障碍,你必须持续创造出各种可能的解决办法
?第21封信:只为成功找方法,不为失败找借口
原文
详解
智者不为失败找借口
累坏自己总比放着朽坏要好
兴趣和热心是决定成败的重要因素
最常见的借口,就是健康的借口
引导我们发挥聪明才智的思考方式
?第22封信:谁都有机会成为大人物
原文
详解
人的伟大在于自身的价值,与身份无关
默默无闻也是一种伟大
你付出并得到了感谢,就并不是一个“小”人物
骄傲总在毁灭与失败之前出现
生活充实了,人生意义就高
?第23封信:花时间让自己富裕起来
原文
详解
甘于并制造贫穷并非是一种高贵
金钱不可怕,可怕的是你对它的态度
财富可以帮你更好地惠及自身和别人
要理解金钱,而不是单纯赚钱
金钱可以提升人的尊严
?第24封信:财富是勤奋的副产品
原文
详解
想要成功,没有什么能替代勤奋
目标的达成都来自勤奋的思考和行动
意志和坚韧是最伟大的成功信条
靠自己去创造的荣誉,才能永葆活力
一天也不停止生活的奋斗
?第25封信:财富是种责任
原文
详解
拥有巨大的财富,就承担着巨大的公共责任
良心的平静才是唯一可靠的报酬
贡献是你唯一能留给世界的财富
我们不是拯救者,我们只是一个“公民”
任何时候,我们都不该恣意花钱
?第26封信:只有放弃才会失败
原文
详解
世界上没有一样东西可取代毅力
每一个人的内在都有无限的潜能
汲取教训,力求在下一次的努力中变得更好
功成名就来自一连串的奋斗
因害怕失败而缩手缩脚,损失就更大
?第27封信:抱怨只会让优秀沦丧
原文
详解
可以客观评价,但不要一味责难
将焦点专注到自己的身上
与其自我抱怨,不如变得更强大
专注地倾听是一种态度
主动邀请其他人陈述他们的想法
?第28封信:天下没有免费的午餐
原文
详解
你没有不劳而获的权利
每个人都需要走自己的路
不劳而获的人,会被取走机智
别用“资助”让别人丧失了努力的尊严和动力
工作是我们享受成功所付出的代价
?第29封信:让合适的人出现在合适的地方
原文
详解
把自己彻底投入到擅长的正确的活动中
欣赏别人,就是去寻找别人最强的特质
一个人不能主宰一个集体
不要在乎别人身上贴的标签和头衔
别试图修正部属的缺点,应将其优点转化成才能
?第30封信:结束是另一个开始
原文
详解
“最好”是“好”的敌人
研究对手的情况,形成自己的优势
不要忽视你的对手
找个好对手来激励自己
?第31封信:让每一分钱都物有所值
原文
详解
建立一种纯洁的氛围
忠于“我们”,而不是忠于“我”
不寻找花钱的方法,寻找养钱的策略
靠利息不能发财
让每一分钱都物有所值
?第32封信:充实你的心灵
原文
详解
以积极的态度解决这个世界的纷扰
每个人都能改变或被改变
阅读是获得精神食粮的捷径之一
精神食粮随处可得
?第33封信:给贪心留好一个位置
原文
详解
从贪心开始,才会有希望
使用贪心比使用抱负更纯朴、更真实
人活着就要有贪心和目标
不要做贪欲的奴隶
?第34封信:重视对手,勇于竞争
原文
详解
丑恶的竞争手段就等于画地为牢
努力和决心促成成功
傲慢通常会让人垮台
为自己创造理想环境
?第35封信:始终把部属放在第一位
原文
详解
把为自己卖命的雇员摆在第一位
给予雇员爱和尊重,是激发努力的工具
用宽容的态度来对待雇员
做一个和善、体贴的雇主
没有什么事比及时而直接的感谢更为深远
?第36封信:成功的希望就在自己手中
原文
详解
你就是自己最大的资本
关注身边被忽视的资源和宝藏
理想决定着一个人的努力方向和价值取向
不要恐惧失败
犹豫一刻就会错失良机
?第37封信:第二名与最后一名没什么两样
原文
详解
伟大的目标能使你发挥全部的力量
人活着就得有目标或野心
伟大的人生就是征服卓越的过程
信念是带你前进的力量
希望成为第一,并为此不懈努力
?第38封信:冒险才能利用机会
原文
详解
冒险是商人征战商场不可或缺的手段
生活,就是提供给我们的最伟大的历险活动
放走机会就是削弱自己致富的力量
及时踢开成功路上的绊脚石
靠冒险获胜的机会要比谨慎大得多
第14封信
合作是一种获利战术
原文
May 16,1901
亲爱的约翰:
你与摩根先生的手终于握到了一起,这是美国经济史上最伟大的一次握手,我相信后人一定会慷慨记住这一伟大时刻。正如《华尔街日报》所说,它标志着“一艘由华尔街大亨和石油大亨共同打造的超级战舰已经出航,它将势不可当,永不沉没”。
约翰,你知道这叫什么吗?这就是合作的力量。
合作,在那些妄自尊大的人眼里,或许是件软弱或可耻的事情,但在我看来,合作永远是聪明的选择,前提是必须对我有利。现在,我很想让你知道这样的事实:
对于我今天所成就的伟业,我很愿意将其归功于三大力量的支持:第一支力量来自于按规则行事,它能让企业得以持续性经营;第二支力量来自于残酷无情的竞争,它会让每次的竞争更趋于完美;第三支力量则来自于合作,它可以让我在合作中取得利益、捞得好处。
我之所以能够跑在竞争者的前面,就在于我擅长走捷径——与人合作。在我创造财富之旅的每一站,你都能看到合作的站牌。因为从我踏上社会那一天起我就知道,在任何时候、任何地方,只要存在竞争,谁都不可能孤军奋战,除非他想自寻死路,聪明的人会与他人包括竞争对手形成合作关系,借助他人的力量使自己存活下去或强大起来。
当然,我可以做出一个假设,如果我们不与摩根先生联手,这个假设很有可能成为现实,我们双方就很可能会拼个两败俱伤,而我们的对手卡内基先生则会从中坐收渔利,让他在钢铁行业始终以一枝独秀的姿态继续下去。但现在,卡内基先生一定要捶胸顿足了,想想看,谁会在对手蚕食自己领地的时候还能泰然自若呢?除非他是躺在坟墓里的死人。
合作可以压制对手或让对手出局,让自己向目标阔步迈进的目的得以实现,换句话说,合作并不见得是追求胜利。遗憾的是,只有为数不多的人才了解其中的奥妙。
但是,合作并不等同于友谊、爱情和婚姻,合作的目的不是去经营情感,而是要捞到利益和好处。我们应该知道,成功有赖于他人的支持与合作,我们的理想与我们自己之间有一道鸿沟,要想跨越这道鸿沟,必须依靠别人的支持与合作。
当然,我永远不会拒绝与生意伙伴建立友谊,我相信建立在生意上的友谊远胜过建立在友谊上的生意。例如我与亨利·弗拉格勒先生的合作。亨利是我永远的知己,最好的助手;我与他结盟,他让我得到的不只是投资,更多的是智慧和心灵上的支持。亨利同我一样,从不自满而且雄心勃勃,成为石油行业的主人是他的梦想。直到现在,我还记得我们开始合作时的情景,那时候除去吃饭和睡觉,我们几乎形影不离,我们一起上班、下班,一同思考,一同制订计划,相互激励、彼此坚定决心。那段时间,就如同欢度蜜月一样,是让我永远感到愉快的记忆。
如今,几十年过去了,我们依然亲如兄弟,这份情感给多少钱我都不卖。这也是我一直让你叫他亨利叔叔而不要叫他亨利先生的原因。
我从不尝试去买卖友谊,因为友谊不是能用金钱买来的。友谊的背后需要真情的支持。我与亨利之所以有不悔的合作和永远的友谊,不仅仅在于我们是追逐利益的共谋者,更重要的是,我们都是严于律己的人,我们都知道要想让别人怎么待你、你就怎么待别人而且从现在做起的价值。
“己所不欲,勿施于人”,既是我的行为准则,又是我对合作所保有的明智态度。所以,我从不仗势欺凌处于弱势的对手,我情愿与他们促膝谈心,也不愿意摆出盛气凌人的姿态去压服他们,否则,我会毁了我们之间的合作,让目标停止在中途。
当然,遇到傲慢无礼的人,我也有总忘不了要羞辱他一番的时候,例如我就曾教训过纽约中央铁路公司的老板范德·比尔特先生。
范德·比尔特出身贵族,在南北战争中立过战功,享有将军头衔,但他把战场上得到的荣誉当作了他生活中不可一世的资本,并自以为把持着运输大权,就可以把我们当成打短工的。
有一次,亨利找到他要谈运输的事情,可谁知道这个傲慢的家伙竟然说:“年轻人,你要与我谈?你的军阶似乎低了些!”亨利从未受到过这样的侮辱,但在那一刻良好的教养帮了他,他没有失态,但回到办公室,他那个漂亮的笔筒却遭了殃,被他摔了个粉身碎骨。
我赶快安慰他:“亨利,忘掉那混蛋说了什么,我一定会为你讨回尊严。”后来范德·比尔特急着要与我们做生意,请我们到他那里去谈判,我派人告诉他:“可以,但你要到我们办公室来谈。”结果,这位习惯了被人巴结、讨好的将军,只能屈尊来见比他小40多岁的年轻人,同时还要屈从两个年轻人提出的条件。我想,在那一刻,范德·比尔特将军一定明白了这样一个道理:往上爬的时候要对别人好一点,因为你走下坡的时候会碰到他们。
我厌恶以粗暴的态度对待别人,更知道耐心、温和对待下属和同事的价值——有利于实现目标。我知道用钱可以买到人才,却不会买到人心,但如果在付钱的时候又送上一份尊重,我就会让他们为我忠心地服务。这就是我能建立起高效管理队伍的成功所在。
但我不希望因此产生错误的判断,认为合作就是做好人。不!合作不是做好人的问题,而是好处和利益的问题。没有任何结盟是永远持久的,合作只是一种获利战术。当环境发生变化的时候,战术将随之改变,否则,你就输了。现实很严厉,你必须更严厉,但是,显然也要当个好人。
约翰,生命的本质就是斗争和竞争,它们激动人心。但是,当它们发展为冲突时,就往往具有毁灭性和破坏性,而适时的合作则可予以化解。
爱你的父亲
借助他人的力量使自己存活下去或强大起来
他山之玉,可以攻石。自己无法改正的缺点,无法做到的事情,周围的人也许就能给予我们莫大的帮助。分工和合作似乎是两种天然制度,左右脑有分工,左右手有分工,但是在分工的同时,他们还相互帮助,共同协作。随着社会的不断进步,合作精神也更加深刻地深入到生活的各个角落,而其在经济领域发挥的作用尤显重要。
从小势单力薄的洛克菲勒就对合作有清醒的认识,在写给约翰的信中,他这样总结自己成功的经验:“对于我今天所成就的伟业,我很愿意将其归功于三大力量的支持:第一支力量来自于按规则行事,它能让企业得以持续性经营;第二支力量来自于残酷无情的竞争,它会让每次的竞争更趋于完美;第三支力量则来自于合作,它可以让我在合作中取得利益、捞得好处。我之所以能够跑在竞争者的前面,就在于我擅长走捷径——与人合作。”
很多人认为合作、握手是无能懦夫的表现,真正的强者不需要伙伴的过多干涉,而这种想法在洛克菲勒看来,就是典型的自高自大的思维。
洛克菲勒在休伊特-塔特尔公司上了几个月的班后,也学到了很多为人处世的方法。虽然当时的洛克菲勒并不明白,这些所谓的方法会对自己的人生产生什么样的影响,但是那个时候的洛克菲勒已经开始思考人生事业了。
他想要创业,但是现实情况是,他没有钱,资产几乎为零,这样的条件让他创业的希望很是渺茫。不过,洛克菲勒并不是认命的人,在这样的前提下,他开始了各种尝试:从不需要太多资金的小生意做起。但是市场上的小企业多如牛毛,而且动不动就会被大企业吞并。如果向银行贷款,可是贷款需要担保人,唯一可以帮助洛克菲勒的关键人物——父亲,还是一个很难说话的怪老头;如果仅仅是凭借个人的信誉,洛克菲勒认为自己的工作和职位可以获得银行的信任,但是拿自己当自己的担保人就说不过去了。
这时,老板休伊特和塔特尔给洛克菲勒带来了灵感,也许我可以试试与人合伙的方式。因为他知道自己的老板塔特尔就是利用休伊特的资金经营的,而休伊特则借助了塔特尔在交通界和政府的人脉资源。这给洛克菲勒带来了很多启示。他相信,也许自己做得不是最好的,但是我却懂得怎么抓住机会赚大钱。
此后,洛克菲勒与伙伴合伙做生意的方式成了基本形式。第一家个人公司克拉克-洛克菲勒便是与克拉克合伙经营的公司,后来因为资金紧张,新加入的伙伴加德纳取代了洛克菲勒的位置,公司名称变更为克拉克-加德纳,但这并没有对洛克菲勒产生什么不好的干扰情绪。因为在洛克菲勒的心里,公司冠上谁的名字不重要,重要的是公司的发展前景。再到后来,因为与克拉克和加德纳的经营理念不一致,洛克菲勒只能选择离开,这一次他选择与安德鲁斯开展了合作。1865年2月15日,《克利夫兰先导报》上面刊登了这样的内容:“合伙启事——本启事签署人以买下安德鲁斯-克拉克公司在伊克塞尔西亚炼油厂的全部股份及该场所有的油桶、原油和其他存货,并以洛克菲勒-安德鲁斯公司的名义继续经营。”
这只是洛克菲勒早期两次合作事例,从这两则事例中我们发现,借助他人的力量可以使自己存活下去并且变得更加强大。
和克拉克的合作使洛克菲勒从休伊特手下的记账员变成了雇主,自己开始做老板。后来,随着加德纳的加入,使洛克菲勒与克拉克合作的公司得到规模上的扩大,业务也发生了变动。脱离克拉克他们之后,与安德鲁斯的合作则使洛克菲勒成为公司的灵魂主导人物,在业务操作上有了更大的自由和话语权,洛克菲勒的自信和力量也开始愈加强大。
《荀子·劝学》中说道:“君子生非异也,善假于物也。”意思是说,君子的资质与一般人没有什么区别,君子之所以高于一般人,是因为他能善于利用外物。善假于物就是要善于借助他人的力量,这种借助不是庸俗的功利性的欺骗和利用,而是有选择的、互利共赢的合作。
故事中,洛克菲勒便是借助克拉克和加德纳的力量,成立了自己梦寐以求的公司,并且以此为起点,走上了石油大亨的道路。
借助他人力量的本质还是借,而借助这一行为能否成功,那就要看合作是不是可以使双方都得到好处。借,不能是盲目效仿,而是取其精华,去其糟粕,关键是取人之长,补己之短。只有明白了借助什么内容,如何借助,我们才能真正增强自己的实力。
合作不一定为了胜利,但一定要迈向目标
合作总是向着胜利的方向前进的,可事实上不一定每一次合作都能成功。所以,对于合作我们要抱着这样的心态,不一定为了胜利,但一定要通过合作使自己的事业向目标有所迈进。只有每次都有进步,才能越来越靠近最终的胜利。
对于这个道理,洛克菲勒明确地告诉儿子约翰:“合作可以压制对手或让对手出局,让自己向目标阔步迈进的目的得以实现。换句话说,合作并不见得是追求胜利。遗憾的是,只有为数不多的人才了解其中的奥妙。”
我们的人生中会有很多次的合作,没有哪一次合作是一下就能马到成功的。不管是经商做生意抑或是其他的什么事情,都好似下棋一般,有一个终极目标,中间我们走出的每一步,落下的每一个棋子都是为终极目标服务的,只有不总妄想着马上成功,而是走好每一步的合作步子,我们就能用积累起来的小目标迎接最后的大胜利。
洛克菲勒参加的南方改造公司不算是一个成功和光彩的经历,不过这次阶段性的小挫败却让洛克菲勒对自己的目标有了更加清晰的认识,并因此展开了不一样的应对策略。
南方改造公司就是洛克菲勒向着自己垄断石油行业的梦想前进时留下的一个足迹。而它的出现背景就是当时石油行业一片混乱,大家只顾盲目生产,却不顾市场反应,因此就造成了供大于求的情况,而且众多小厂商生产出来的石油质量参差不齐,因为势力单薄,小厂商们总是用较高的成本生产质量一般的石油。在洛克菲勒看来,搞这些不良的竞争只会无端浪费资源,市场秩序依然不能有序运行。在经营形成规模之后,洛克菲勒始终认为只有实现垄断经营才能大幅度提高石油行业的生产效率,节省资本,增加产出,稳定市场。
在提高石油附加值方面,除了收购那些产出能力和质量较低的小厂商以外,降低运输费用也是重要的一个环节。石油运输主要依靠铁路,如果和铁路运输商谈判降低价格事宜,这无疑会给铁路巨头们带来巨大的压力。因为在1870年的时候,美国经济就已经出现了萧条和衰退的现象,利益已经受损的铁路巨头们肯定不会再次降低自己的利润增长点。
于是在1872年,洛克菲勒联合宾夕法尼亚铁路巨头汤姆·斯科特主导并成立了一个非法秘密组织——南方改造公司。这个公司主要是授权给一些内部公司以超级优惠的运输价格。当然,标准石油公司也名列其中,享受着高级的会员待遇。
根据协议条款的规定,铁路公司将对所有的炼油商提高运价,而且是大幅度地提高,但加入到南方改造公司的成员不仅不会面临这个危机,他们还会享受到可观的运费折扣。此外,协议中还有一个令人震惊的条款,那就是南方改造公司的成员都可以从竞争对手的货运单上获得“补偿”。也就是说,只要其他炼油商运输一桶石油,南方改造公司的成员就能相应地获得40美分的折扣。不得不说,这些不具法律效力的内部规定为整顿石油行业提供了“良好的”平台。
但不合理的事情总是不能长久维持,很快南方改造公司事件就东窗事发了。随后,洛克菲勒接连不断地受到记者询问、公众指责和同行抵制。在承受巨大的外部压力的同时,洛克菲勒也看清楚了同行及同伙的嘴脸,这也让洛克菲勒更加深刻地明白了必须要尽快实现炼油行业的大一统工作。另外,这种所谓的联盟形式是根本行不通的,实实在在地谈判和对抗才是实现兼并的好方法。
南方改造公司也许就是洛克菲勒通往胜利路上的一个分叉口,他和汤姆·斯科特以及铁路、石油同行的合作并没有让他取得想象中的胜利,反而使他在歧途中迷失了很久。好在洛克菲勒能够及时改变方向,这一次转身让洛克菲勒离自己的梦想更近了一步。
怎么才算是成功?大满贯自然是让人心驰神往的,不过阶段性的胜利依然是需要我们重视的,任何大成功都是小成功积累起来的。合作也不一定都是以胜利结局的,更不会是一步到位,直接摘得胜利的果实,我们一定要意识到合作会给我们带来阶段性的胜利,使我们在迈向成功的道路上能够更加接近自己的目标。这是很正常的一个现象和规律,自然也需要我们拥有足够的认识和良好的心态。
……
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