作 者:马力,崔文波
出 版 社:中国建筑工业出版社
丛 书:高等学校工程管理专业规划教材
出版时间:2018年08月
定 价:38.00
I S B N :9787112222698
所属分类: 教育学习 > 教材 > 研究生/本科/专科教材  人文社科 > 管理 > 管理实务 > 商务沟通  
标 签:
本书从商务谈判的基础理论入手,结合建设工程项目交易与运作的准则、规律和特点,以建设工程项目各阶段为主线,讲授建设工程商务谈判的基本原则、谈判组的构成与管理、准备与开局、投标与报价、合同与签约、变更与索赔、竣工与结算等各阶段的策略与技巧,以及谈判者的礼仪与涉外工程承包项目谈判技术等。
本书第一章是全书的基础理论部分,对谈判的基本概念、类型、原理、过程、技巧等进行了介绍;第二章比较了建设工程商务谈判与普通商务谈判的异同,着重讲述了建设工程商务谈判的基本内容,特点及流程;第三章讲述了建设工程招投标阶段的谈判要点以及常用的投标策略;第四章讲述了建设工程合同谈判中需要做好哪些工作;第五章阐述了变更与索赔中的策略与谈判技巧;第六章重点研究了工程竣工结算阶段产生争端的原因及解决办法;第七章说明了涉外工程谈判需要注意的礼仪,风俗以及禁忌等特殊的谈判技巧;第八章重点叙述了如何编制建设工程谈判的相关文书资料;第九章通过案例分析,强化理论与实践的联系。
开 本:16