汽车大客户销售全攻略
作 者：刘同福 编著
出 版 社：机械工业出版社
丛 书：汽车营销实战攻略丛书
出版时间：2007年01月
定 价：18.00
I S B N ：9787111201465
所属分类： 人文社科 > 管理 > 管理实务 > 市场/营销
标 签：理念方法 书店 加工制造 行业经济 商品经济 贸易经济 经济 汽车营销 汽车管理 汽车与其他道路交通工具
立体式打造汽车营销实战高手，全方位解读汽车营销实战攻略。
本书从汽车大客户销售人员应掌握的基本技巧入手，逐步深入地对汽车大客户销售人员的专业化销售方法进行全面的阐述。主要内容包括如何寻找大客户，如何针对大客户销售、沟通以及进行大客户关系管理等，是一本汽车大客户销售人员自学或培训的入门必读教材，也是一本打造杰出汽车大客户销售人员的重要参考书。
本书从汽车大客户销售人员应掌握的基本技巧入手，逐步深入地对汽车大客户销售人员的专业化销售方法进行全面的阐述。主要内容包括如何寻找大客户，如何针对大客户营销、沟通以及进行大客户关系管理等，是一本汽车大客户销售人员自学或培训的入门必读教材，也是一本打造杰出汽车大客户销售人员的重要参考书。
刘同福，著名咨询培训专家，经济学硕士，历任高校讲师、企业咨询培训师、企业营销总监、副总经理、总经理等职务，从事汽车营销实战和研究十余年，在汽车营销实战和汽车营销培训、咨询方面积累了丰富的经验，曾编写多种专门针对汽车企业的实战丛书，以指导广大汽车企业走出经营管理困局，其著作也受到汽车企业业内人士高度评价。主讲过数百场汽车营销专场培训，成功操作过数十例咨询案例，培训过的汽车品牌包括德国宝马、一汽大众、东风雪铁龙、东风日产、亚星奔驰等。
出版的其他著作有《汽车销售人员实战手册》、《汽车销售经理实务手册》、《汽车营销策划实用手册》、《汽车销售冠军的七大秘诀》等。曾在国内多家权威营销杂志和刊物上发表过数十篇汽车营销类专业论文。
丛书序
前言
第一章 带来大商机的汽车大客户
一、大客户营销，更显英雄本色
二、谁是你的大客户
三、如何寻找大客户
第二章 汽车大客户的销售有哪些特性
一、大客户与小客户
二、汽车大客户的特点
第三章 如何针对大客户的采购过程进行营销
一、大客户购车参与者的角色
二、大客户采购过程的八个阶段
三、如何撰写有说服力的书面建议书
第四章 如何与汽车大客户进行有效的沟通
第五章 大客户管理的技巧
第六章 成功汽车销售员的自我修炼
装 帧：平装
页 数：140
版 次：2007年1月第1版
开 本：16开
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