让创造利润成为习惯

《让创造利润成为习惯》就是打造以不断创造利润为己任的一流团队和员工。利润是公司的命脉，员工的保障。如果没有了利润，公司就只能垮掉；如果没有了利润，员工的未来难测。只有永远扛住利润的大旗，抓住满足市场需求、不断创造利润这个关键，才能使企业生存和发展下去，才能保障企业里每一位员工的生存和发展。通过团队合作创造出来的利润，要远远大于个人单打独斗创造出来的绩效。把团队利益摆在至高无上地位的团队和个人大都获得了成功。在一个企业中，团队利益和个人利益是一致的，公司好了大家都好，公司垮了，个人也就只能失业，没了饭碗，更别谈赢得职业的成功了。让创造利润成为习惯，是每一个团队，没一个员工都应该谨记的。这就是一本帮助企业利润持续倍增的书，一本加快员工涨薪和晋升步伐的书——《让创造利润成为习惯》。

施伟德，畅销书作者。现已出版企业管理书籍《让创造利润成为习惯》《没有任何借口》《带队伍》等。

第一章 利润：公司的命脉，员工的保障
公司的利润决定员工的利益
企业的本质：追求最大利润，满足
 顾客需求，实现梦想
创造利润者生存，入不敷出者淘汰
要基业常青，就要永远扛住利润大旗
重视大钱更要重视小钱：小钱是大钱的祖宗
现金为王，稳健为先
盲目多元化，赔的人多赚的人少

第二章 为公司省钱，就是为自己谋福利
节流是企业活下去的根本
成本优势是保持优势的关键
该省的钱，省一分是一分
成本降低10％，就等于利润增加20％
抠门过日子，不好听，但管用
有了抠门精神，才会有高利润
节约，是一种核心竞争力
为公司省钱，就是为自己谋福利

第三章 不断提升效能，让利润追着你跑
功劳重于苦劳，结果重于过程
做关键问题的解决专家，化困难为利润
勤为创造利润找方法
科学规划时间：提高效率的最大法宝
明确你的目标，每天提高1％
沟通提升效益，交流带来业绩
成为每个企业都需要的人

第四章 积极创新：有创新才会有大利润
积极创新：有创新才会有大利润
摆脱旧有模式，发现利润蓝海
顺势而为，是利润回报最大的创新
为成本精打细算，也是一种创新
危机是危险也是契机，经验是宝藏也是陷阱
当鱼与熊掌不能兼得时，学会放弃

第五章 同舟共济，共创利润
团队是最好的生存和发展之道
打造高绩效团队，是让利润倍增的捷径
高度的责任心是创造利润的保障
敬业是节约成本的上佳途径
忠诚，创造利润最大的内在动力
尽量不跳槽，努力创绩效
与公司同舟共济，共同成长

第六章 不断增强获利能力，做产能最高的人
不断提升创造利润的能力
马上行动，时间就是利润
思路就是出路，创意就是利润
控制时间成本：未来企业的基本生存之道
工作是带薪水的学习和增强获利能力的平台
应该去做的事，不必上司交代

第七章 让创造利润成为你的使命和习惯
创造利润是员工的天职
热爱你的工作，距离成功更近
成功的欲望有多强，创造的利润就有多大
确保优质客户，创造未来客户
学会危机管理，化危机为赢利
专注于你的工作，习惯于创造利润
现在就动手做！知道不如做到

第一章 利润：公司的命脉，员工的保障利润是公司的命脉，员工的保障。
　　如果没有了利润，公司就只能垮掉；如果没有了利润，员工的未来难测。只有永远扛住利润的大旗，抓住满足市场需求、不断创造利润这个关键，才能使企业生存和发展下去，才能保障企业里每一位员工的生存和发展。企业的利润就像人体需要的食物、氧气、水和血液一样，没有它们就没有生命。——《基业常青》
　　1.公司的利润决定员工的利益企业要赢利，就必定会重用那些能够为企业创造利润的员工。同时，企业也会给予那些创造出优异业绩的职员最优厚的回报。企业和员工是一个共同体，员工的利益与公司的利润息息相关。企业的成长，要依靠员工的成长来实现；员工的成长又要依靠企业这个平台。正所谓：企业兴，员工兴；企业衰，员工衰。当企业衰落时，一个部门经理可能只能拿到10万；当企业兴盛时，同样一个部门经理可能就能收入100万！所以，公司的利润决定员工的利益。如果把员工比喻为一粒种子，那么公司就是培育这粒种子的沃土。如果公司是船，那么员工就是承载这只船的水。没有员工的努力与支持，公司的发展与辉煌无从谈起。所以，公司与员工共同发展，实现的是一种“双赢模式”。1999年3月，马云决定回到杭州重新创业。回去时，当初从杭州跟到北京的6个人一个不少，加上其他人一共18个人。当时马云只给他们3天时间考虑，回去的条件是每月只有500元工资，在加拿大MBA毕业的也一视同仁。而这些人在外经贸部要名有名，要利有利。与此同时，各大互联网公司正好在招兵买马，但他们都跟着马云回到了杭州。大家把各自口袋里的钱掏出来，凑了50万元，开始创办阿里巴巴网站。当时他们没有办公室，他们就在马云家办公，把自己封闭在房间里埋头苦干，每天要工作16到18个小时。苦到尽头了，甜头终于来了。2007年11月6日，阿里巴巴在香港上市。为了这一天，有人等待了12年，有人等待了8年，还有很多人没有等到这一天。当初阿里巴巴创业时，天下IT精英蜂拥而至，其中不少人是为了阿里巴巴的上市。然而这些人中的大部分没有等到这一天，他们或是在阿里巴巴的冬天逃走了，或是在阿里巴巴大裁员时被裁掉了。马云和他的“十八罗汉”以及阿里巴巴团队中的骨干，他们不是为了上市、为了股份而来的，他们是为了“做一家伟大的公司”的理想欣然而至。刚开始的18个人中，有做到总裁级的孙彤宇，也有还是经理的麻长炜，但没有任何一个人从阿里巴巴流失。阿里巴巴的成功上市，最高兴的恐怕是阿里巴巴的骨干创业者和员工。阿里巴巴上市造就的千万富翁就有千人之多。阿里巴巴集团旗下5家全资子公司（阿里巴巴、淘宝、支付宝、中国雅虎和阿里软件）的高管都成了百万富翁甚至亿万富翁。这是中国互联网企业历史上从未有过的面积最广泛、数量最巨大的造富运动。当年跟着马云艰苦拼杀的阿里巴巴创业者们得到了超乎想象的回报。在创业初期，马云给他们的允诺是：“阿里巴巴一旦成为上市公司，我们每一个人所付出的所有代价都会得到回报。”马云当年的允诺超值兑现了。但别忘了马云当年最先给他们的允诺是“一天12个小时的苦活、不到2000元的低工资、苦难、屈辱和不被理解”。如果没有阿里巴巴的完美团队，相信阿里巴巴的今天绝对不会如此美好。从某种程度上来说，是整个团队的不离不弃、团结合作成就了阿里巴巴，而阿里巴巴的壮大也成就了员工。只有与公司同患难，才可能与公司同成长。而最令人陶醉的成就，是与公司一起同舟共济、历经艰难取得的成就。如果你能敬业负责，与公司一起同舟共济，那么你得到的回报必定丰厚无比。只有你为企业创造利润，企业才会给你财富态度决定成就，效益决定收益。有些人总是抱怨待遇低、薪水少，却没有自问：“我到底为公司创造了多少效益？”事实上，只有你为企业创造利润，企业才会给你财富；只有你为企业打造机会，企业才会给你机会！2006年，香港“十大打工皇帝”出炉，李嘉诚的得力干将、和黄董事总经理霍建宁以1.3亿港元的年收入蝉联“王中王”，李嘉诚的大儿子李泽钜以年收入9200万港元排在第二。从1997年开始，霍建宁一直是香港的打工皇帝。作为一名员工，李嘉诚为什么每年都提供霍建宁那么高的报酬呢？因为一直以来，霍建宁都在为李嘉诚的企业屡创佳绩。1979年加入长实的霍建宁，是李嘉诚亲手栽培的良将。他凭着自己在金融财务方面的才干和踏实的工作作风，一路晋升。1984年升为和黄执行董事，1985年任长实董事。1993年登上和黄董事总经理之位。当时有人说，霍建宁接下了一个“烫手的山芋”。因为，和黄在80年代后期，受海外业务亏损拖累，股价长期处于偏低水平。霍建宁接手后，不断改组，通过收购合并，成功地将业务由亏转盈。其后，他趁赫斯基石油表现优异，顺势在加拿大借壳上市，令集团从中获特殊赢利65亿港元。继后，他更接手处理亏损多年的欧洲电讯业务，因Orange成立以来，一直蚕食和黄在港的电讯业务赢利，和记电讯变相白做。到1996年，霍建宁毅然分拆Orange上市，成功套现，后来见时机成熟，于1999年底将Orange转售，成功替集团赚取了超过1600亿港元的赢利，创出神话。李嘉诚的事业不断发展壮大，霍建宁功不可没。李嘉诚也给予了霍建宁惊人的回报。是否能获得加薪，是否有希望被提拔，虽然表面看来决定权操控在老板手上，但归根到底还是在于你自己！企业要赢利，就必定会重用那些能够为企业创造利润的员工。同时，企业也会给予那些创造出优异业绩的职员最优厚的回报。如果你想领到更高的薪水，就必须努力为企业创造利润。如果你能不断地提升自己的专业能力，并学以致用，开放你的思路，为企业创造更高的效益，你的前途和“钱”途都必将越来越光明。润。事实上，企业里的每一位有心人，都应该好好地思考这些问题。
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