激情俞敏洪

《激情俞敏洪》:上帝制造人类的时候就把我们制造成不完美的人，我们一辈子努力的过程就是使自己变得更加完美的过程，我们的一切美德都来自于克服自身缺点的奋斗。人最重要的是你能适应白天，也能适应黑暗，在白天能看到阳光的灿烂，但是在晚上也可以看到黑暗的星星，其实这个世界本来就是一个黑白交替的世界，在黑暗里要看到黑夜的美丽。没有月亮，我们可以看星光，没有星光，我们还有温柔的眼光，永远相信未来，永远相信梦想，希望是迷雾中眺望未来的窗。所有的人都是凡人，但所有的人都不甘于平庸。我知道很多人是在绝望中来到了新东方，但你们一定要相信自己，只要艰苦努力，奋发进取，在绝望中也能寻找到希望，平凡的人生终将会发出耀眼的光芒。光有奋斗精神是不够的，还需要脚踏实地一步一步地去做。要先分析自己的现状，分析自己现在处于什么位置，到底具备什么样的能力，这也是一种科学精神。你给自己定了目标，你还要知道怎么样去一步一步地实现这个目标。从某种意义上说，树立具体目标和脚踏实地地去做同等重要。成功没有尽头，生活没有尽头，生活中的艰难困苦对我们的考验没有尽头，在艰苦奋斗后我们所得到的收获和喜悦也没有尽头。当你完全懂得了“成功永远没有尽头”这句话的含义时，生活之美也就向你展开了她迷人的笑容。
上帝制造人类的时候就把我们制造成不完美的人，我们一辈子努力的过程就是使自己变得更加完美的过程，我们的一切美德都来自于克服自身缺点的奋斗。
人最重要的是你能适应白天，也能适应黑暗，在白天能看到阳光的灿烂，但是在晚上也可以看到黑暗的星星，其实这个世界本来就是一个黑白交替的世界，在黑暗里要看到黑夜的美丽。
没有月亮，我们可以看星光，没有星光，我们还有温柔的眼光，永远相信未来，永远相信梦想，希望是迷雾中眺望未来的窗。
所有的人都是凡人，但所有的人都不甘于平庸。我知道很多人是在绝望中来到了新东方，但你们一定要相信自己，只要艰苦努力，奋发进取，在绝望中也能寻找到希望，平凡的人生终将会发出耀眼的光芒。
光有奋斗精神是不够的，还需要脚踏实地一步一步地去做。要先分析自己的现状，分析自己现在处于什么位置，到底具备什么样的能力，这也是一种科学精神。你给自己定了目标，你还要知道怎么样去一步一步地实现这个目标。从某种意义上说，树立具体目标和脚踏实地地去做同等重要。
成功没有尽头，生活没有尽头，生活中的艰难困苦对我们的考验没有尽头，在艰苦奋斗后我们所得到的收获和喜悦也没有尽头。当你完全懂得了“成功永远没有尽头”这句话的含义时，生活之美也就向你展开了她迷人的笑容。

俞敏洪，1962年出生于江苏省江阴市，1980年考入北京大学西语系，本科毕业后留校任教：1991年从北大辞职，进入民办教育领域；1993年创办北京新东方学校，现任新东方教育集团董事长、中国青年企业家协会副会长、中华全国青年联合会委员等职。
俞敏洪英语教学与管理经验丰富，在教育过程中出版了数本英语教学与学术著作，成为中国颇有名气的英语教学与管理专家，推动了中国留学教育事业的发展，被誉为“留学教父”。
俞敏洪及其领导的新东方多年来一直致力于社会公益事业。新东方自创立至今已在全国举办免费英语培训讲座数千场，听众累计近1000万人次，同时为众多政府机关和企事业单位提供免费培训。新东方还积极参与社会救助行动，多年来各项捐款捐物总计达数百万元。

作者序
第一章 站在讲台上征服世界
第一节 荣登福布斯，成为最富的教师
第二节 商业中国的培训符号
第三节 站在哈佛的讲台上
俞敏洪语录

第二章 北大峥嵘：边缘人物的爱与痛
第一节 两次高考失败
第二节 最没出息的学生
第三书从留学失败到留学教父
第四节 北大的爱情时光
第五节 北大“炒”我鱿鱼
采访手记

第三章 ：从“三驾马车”到“万马奔腾”
第一节 被逼下海
第二节 传说中的“三驾马车”
第三节 俞敏洪与徐小平
第四节 王强加盟新东方始末
第五节 万马奔腾：初显新东方模式
采访手记

第四章 在路上：痛并快乐着
第一节 一场走向国际的官司
第二节 “分封制”引发的高层动荡
第三节 力挽狂澜彰显英雄本色
第四节 胡敏出走
第五节 浴火重生，转型成功
第六节 从草根走向贵族
采访手记

第五章 纽约登陆．开创教育先河
第一节 一个属于新东方的日子
第二节 上市的代价
第三节 一半是海水，一半是火焰
第四节 新东方上市的蝴蝶效应
第五节 上市之后的进攻选择
第六节 告别个人英雄主义
采访手记

第六章 新东方精神：一场励志革命
第一节 在绝望中寻找希望
第二节 新东方的“四戒”
第三节 执著的“疯子”
第四节 听新东方老师讲故事
第五节 新东方的批判精神
第六节 新东方的人文情怀
第七节 新东方的三大精神悖论
采访手记

第七章 驭人之道：让教师疯狂起来
第一节 新东方的用人标准
第二节 英雄不问出处
第三节 差异化管理铺平发展道路
第四节 发现需求是解决人事斗争的根本
采访手记

第八章 决战市场：新东方的营销之道
第一节 “精神”营销创造独特竞争力
第二节 “让利”的营销哲学
第三节 小传单做出大学问
第四节 百花齐放的市场策略
俞敏洪轶闻趣事

第九章 成功秘诀：时势造英雄．英雄识时势
第一节 留学运动史上的一页华章
第二节 时势造英雄：英语学习热潮孕育培训商机
第三节 英雄识时势：双重性格掌控成功命脉
采访手记

第十章 我是俞敏洪
第一节 人生百年，立于幼学
第二节 一条北大人的尾巴
第三节 狼性俞敏洪
第四节 教师还是商人
第五节 忍者俞敏洪
俞敏洪轶事

第十一章 青年创业导师
第一节 送给青年人的五句话
第二节 笨的好处
第三节 对待生命的态度
第四节 无穷的梦想，无穷的路
第五节 青年创业导师
第六节 面对地震灾难的选择
俞敏洪语录——存在的理由

第一章站在讲台上征服世界
第一节荣登福布斯，成为最富的教师
13年前的冬天，俞敏洪顶着寒风，提着油漆桶做成的糨糊桶在北京的大街小巷里贴小广告，在一座漏风的违章建筑里，创办起了新东方英语培训学校；13年后的秋天，新东方成功登陆美国主板证券市场，俞敏洪身价在一夜之间飙至2.42亿美元。与其说这是一位股票市场催生的财富新贵，不如说这是一位站在三尺讲台上征服世界的执著勇士。
中国有句古话：“家有三斗粮，不当孩子王。”在中国人传统的观念里，教师是一张智慧与高尚的名片，正面写着“无私奉献”，背面写着“清贫一生”。人们习惯了教师的无私奉献，教师也接受了清贫乐道。然而，在2006年12月，当新一期福布斯排行榜发布的时候，这一固定思维被打破了，人们悄然发现，有个人以教师的名义赫然在列，这个人就是新东方教育集团的掌门人——俞敏洪。
在西方人看来，进入福布斯排行榜是一种财富和荣誉的象征，同时也昭示着责任和实力。然而，多数的中国富豪却一直有着“藏富”情结。当很多富豪被极不情愿地推上富豪排行榜的时候。这个神秘的大亨才开始浮出水面，被业界之外的大众所了解，俞敏洪是个例外。在荣登福布斯排行榜之前，俞敏洪的大名就已经家喻户晓、妇孺皆知。在福布斯排行榜上，俞敏洪不是最靠前的，但他却是最夺目的，最与众不同的，因为他带有教师的底色，他不仅是一个商人，还是一个对中国教育有着颠覆意义的布道者。
北京时间2006年9月7日晚9时25分，新东方教育科技集团在纽约证券交易所敲响了股市钟，挂牌上市交易，开盘价为22美元，一度创出23，20美元的新高。一路高唱着“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”的新东方董事长俞敏洪老师，终于带领新东方成功上市。新东方上市刷新了中国教育业在美国上市的零纪录。纽约证券交易所的主持人现场采访俞敏洪时，镜头前的他稍显羞涩。显然，他还没有完全适应自己身份的转变。这一天，新东方教育科技集团通过首次公开招股（IPO）融资1.125亿美元，随后，新东方顺利申请在纽约证券交易所上市，任新东方董事局主席和CE0的俞敏洪，拥有公司31.18％的股权（4400万股），一夜之间身价飙至2.42亿美元。3个月后，2006年福布斯排行榜发布，俞敏洪位列108，成为唯一一个以教育产业为主产业进入福布斯排行榜的富翁。从此，“中国最富有教师”的头衔实至名归。
新东方上市之后，俞敏洪又一次被媒体推上了风口浪尖，各种荣誉纷至沓来。但是让大家耳熟能详、津津乐道的是他的传奇故事。从一个落魄的民办教师到亿万富豪，俞敏洪用13年完成了人生的的蜕变。在美国、加拿大的任何一所著名高校里，占中国的留学生总数的70％是从新东方走出来的。俞敏洪经常到北美考察访问，每次当他到附近的中餐馆就餐时，刚一落座，就会有几十个人站起来，同时称呼他“俞校长”，因此，他被称为“留学教父”；休学、创业、被绑架，他被认为是最具传奇色彩的财富新贵；穿个背后印着“在绝望中寻找希望。人生终将辉煌”的新东方T恤去打高尔夫，不会用信用卡，提着一麻袋钱去度假，他被学生们戏称为“世界上最土的人”。当我们心怀敬畏地走近这个声名显赫的成功男人时，发现在成功的光环背后，他似乎没有变化，从脸到手都瘦得非常一致，与想象中财大气粗的新东方掌门人身份实在不相称。T恤、休闲裤和白得刺眼的运动鞋是他的招牌装束。他甚至穿着一双白色运动鞋就披挂上阵了。他说以前的更差，是回力鞋。
有人这样评价新东方：“在中国，任何一个企业都不可能像新东方这样，站在几十万青年命运的转折点上，站在东西方交流的转折点上，对中国社会进步发挥如此直接而重大的作用。”作为国内最大的英语培训机构，新东方声名赫赫。十几年来，它帮助数以万计的年轻人实现了出国梦，众多莘莘学子借此改变了自己的命运。在北美任何一所著名的大学里，新东方学员至少占中国留学生总数的一半以上。漫步在美国、加拿大等著名大学的校园，俞敏洪桃李满园。走进华尔街的世界级金融机构，俞敏洪都会遇到曾经在新东方的培训下闯过托福、GRE生死线的中国人，尊敬地称他“俞老师”。
教育索求的是精神财富，企业索求的是物质财富。作为中国最大的私立教育机构，新东方教育集团却将两者完美结合。作为中国教育产业化的典范，新东方刷新了中国教育在美国上市的零纪录，成功登陆美国股市。作为中国教育的新鲜血液，新东方征服了数百万的中国学生，为他们提供了高能量的精神食粮。
任何一个企业的成功都有独特的配方，新东方成功的秘诀是什么？为什么新东方在众多的语言培训机构中迅速脱颖而出？他们不仅为成千上万来这里接受出国考试培训的学生掌握考试的技巧进行精心辅导，帮助学生征服各种考试难关，赢得走向世界的通行证，更重要的是新东方向学生注入了一支“励志强心剂”，鼓舞着无数身陷困境的学生奋勇前行。新东方对教育的终极目标有准确的解读，就是“学习生活”。更准确地说，是要学习如何幸福地生活。由此新东方的教师和学员、家长已经把这里当成自己梦想的发源地和梦工厂，和学员一起探索人生真谛。一起探索人生规划和留学安排。新东方的全部教学与管理活动。都渗透着一种对学生奋斗命运的关怀与指导。将“追求卓越、挑战极限、崇尚奋斗、信仰成功、拒绝失败”的新东方精神渗透到学生的灵魂深处，使他们获得为前途拼搏的信心、意志和精神力量。这不仅使得新东方与一般培训机构迅速拉开差距、产生惊人的规模与效益，同时提升其品牌，成为中国高级留学人才的起飞道路和精神堡垒。
登上福布斯排行榜很难，但是，更难的是让那些仰望此榜的人们对你的名字心存敬仰，并不是所有的财富都可以征服人心。直到现在，新东方上上下下所有人都称俞敏洪为老师，下属的投其所好也是他对自己的一种澄清。“凡是不符合我价值观的钱我都不赚。”这份矜持和清高的学者之气也是俞敏洪有别于其他富豪的可贵之处。他攫取的不仅仅是财富，还有人心，他征服的不仅仅是学生，还有世界，因为，他一直站在讲台上传道授业。
第二节商业中国的培训符号
从普通话说不好的农村孩子到一名出色的英文教师：从自己出国遭拒数次到帮助无数人出国；从被北大开除的教师到一名校长：从拎着糨糊桶刷小广告到操盘一个分支机构遍布全国的集团公司，然后是将它做上了纽约证券交易所……抛开俞敏洪头上的所有头衔，留下的将是中国培训产业一个永恒的符号；对他所有的事迹、业绩和成就进行挑拣，剩下来最具价值的结论，是教书匠俞敏洪与富商大贾的PK。
当古老华夏商潮滚滚向前，将无数人裹挟着冲浪人生的商业体验即赚钱神话的时候，俞敏洪白手起家，靠智力资本成家，最后在国际商业资本融合中成为资本大玩家。正如俞敏洪自己所言，人生是一个过程。俞敏洪的过程创造了从一个知识分子到一个中国商人的“生命双螺旋结构”；中国的改革开放和迅猛发展创造了“历史超级压缩加强版”的。发展影像。而这个影像中教育先行是很大的片段，俞敏洪有幸成为培训行业的马前卒、急先锋。
1991年，北大教师俞敏洪辞职，走进自己曾经带过课的东方大学外语培训部。两年之后，他再次炒掉老板，从来都不是一个乖孩子和好学生的俞敏洪创办了新东方，从此不再任人摆布，开始了自主创业。新东方早期的发展是异常艰难的，冬天漏风、夏天闷热的教室，有限的几个老师，时不时地来自其他培训班的威胁……俞敏洪以前在北大教书时想都没想到的事情全都发生了，他从一筹莫展到开动脑筋，在生活中一点一滴地学会了怎样营销自己和自己的产品、怎样去辨识各个地方和部门的潜规则、怎样与各种人打交道。
卢梭在他的《社会契约论》中开宗明义：“人生而自由，却无不在枷锁之中。”这个枷锁，在俞敏洪这里，就是社会上利用率最高的三个词汇：赚钱、经商、办企业。凡是打碎了枷锁由自在阶级转变为自为阶级的人，都获得了商业的中国式成功。而俞敏洪则是他们中的一员。在“自由”与“枷锁”问的俞敏洪，在否定之否定规律中跳跃并挣扎着。
自己说了算，不看任何人的脸色，就凭自己的本事吃饭，以一种恃才傲物的清高，来做一家中国背景下的机构，俞敏洪要完成的事业，是中国几千年来所有知识分子梦寐以求的但无法实现的理想，因为“秀才造反，十年不成”。教书，教《大学》；怕人家误会，还将《中庸》至上。孔老夫子穷尽一生，奔走呼号，披肝沥胆，结果却是无人喝彩——就是要做一个辅才，也是痴心妄想。由孔丘始，至李白、杜甫、白居易到康有为、梁启超再到鲁迅终，如果跟“实业”相比，他们干的统统都是“虚业”。中国有无数的思想家、文学家，艺术家和灿若繁星的大师和泰斗，但缺的就是实干家、实业家、富商大贾和大企业家。
13年，比歌德写《浮士德》少了47年，比“十年一个字，一吟双泪流”的贾岛更有几多快感，新东方在俞敏洪的小心呵护下，逐渐成长。当他不再为衣食发愁的时候，他开始思考新东方的使命和未来。为了将一个宏伟的发展民办教育事业的计划进行到底，他开始召唤当年的朋友们。出于北大人对自由和梦想的追求。为了一个激动人心的目标，他们走到了一起，形成了新东方的核心团队。他们的共同努力。使得新东方这所当时只有十几名学员的学校占据了目前北京大约80％，全国50％的出国培训市场，年培训学生达35万人次，并在上海、广州、武汉、天津、南京、扬州、西安、深圳和多伦多等地设立了分校，成为中国最大的综合性外语培训机构。
多年来，新东方追求卓越的精神与独特的教育理念在全国范围内得到了广泛传播，新东方如今已经成为一个著名的品牌，蜚声海内外。是品牌，都有品牌故事。宗庆后拉着黄鱼车卖娃哈哈营养液、张瑞敏挥起铁锤砸烂80台不合格冰箱、克劳克走进了麦克唐纳的小店、潘可顿兑出了苏打水……俞敏洪的品牌故事非“电线杆儿”莫属——新东方起家从俞敏洪在电线杆上刷小广告开始。而此后的俞敏洪随着新东方的发展，也经历了个人角色的不断转变，在这种转变中他获得的不仅仅是财富，还收获了一般人不可能收获的人生经验。
知识分子俞敏洪没有生不逢时，他先是以教书匠的身份进入商海跃跃欲试，办教育财源茂盛，做培训生财有道。由老师变成老板，俞敏洪先要学会做管理。而管理之道的精髓，说一千道一万，还不及中国人的一句大实话——“公道自在人心”。于是，以最高的讲课费标准来吸引最有才华的外语教师，俞敏洪不仅有了人，征服了人心，而且“学懂”，了管理——薪酬战略是人力资源战略的“战略之眼”。
俞敏洪的转变还不仅限于此，紧接着他开始了由学术精英变为营销大师的转变过程。俞敏洪不仅要保持住自己是新东方里讲课最好的专业课教师，还要成为中国培训市场上点石成金的营销大师。于是，在纷乱经营的培训业里，在短期行为肆虐的行业中，以占营业收入总额的10％以上的广告推广费用来赚眼球，获传播，打品牌，新东方乱中取胜，俞敏洪略胜一筹。什么是商人？看商人的成功，是看他赚了多少钱还是看他怎样花掉赚来的钱？一般的理解是前者。而俞敏洪这两笔钱的花出，真的就强出了许多实业家和商人——知识分子不吝惜钱财的品质在这里被这样地表现出来了。
2006年9月，新东方上市之后，担任新东方董事长和总裁的俞敏洪拥有公司31.18％的股权，其总资产至少达到了2.7亿美元。新东方上市不只是让俞敏洪成为了中国最富有的教师，还造就了一批教师富翁。除俞敏洪外，新东方另一位创始人徐小平持有新东方10％的股份。包凡一持有4％的股份，钱永强持有2.5％的股份。与此同时，《实话实说》前主持人阿忆在博客中将自己在北大做副教授的所得收入一列出，共计4786元。除公布北大每月给自己的工资，阿忆还像记流水账似的将每月支出一一列出，最后居然为入不敷出。由此得出了“如果不想办法增加收入自救，仅凭学校发的那点工资不能活下去”的结论。此举在网络上引起了极大反响，北大副教授孔庆东随后力挺阿忆，称这绝非哭穷，只是希望公众能够了解事情真相。“北大教授哭穷”带来一种关于教师如何致富的启示。榜样的力量是无穷的，富翁俞敏洪的成功又一次让无数中国教师蠢蠢欲动。然而。此时的俞敏洪却以一个成功者的姿态告诉大家，他并不满意现在的生活。他甚至后悔把新东方做这么大。了解俞敏洪的人。都知道这是他的真正想法，或者说是他在已经获得了成功之后的一种理性的回归。一方面，俞敏洪真的回不了车了，因为上市之后他要为国际股东负责：而另一方面，无数的“穷教师”眼看着俞敏洪的高速路，却找不到出口。
时势造英雄，英雄识时势。面对永远微笑着、幽默着的俞敏洪，谁能读懂他从脸上到心灵的沧桑？这是他人生中曾经的屈辱、坎坷和背运所锻造出来的，就像安徒生一生也没被女孩子爱过，但却创作了那么多脍炙人口的爱的童话一样，大学四年没有被一个女孩子爱过的俞敏洪拥有了几百万可爱的学子。从这个意义上讲，新东方的成功是历史搭建了一个舞台，俞敏洪自己勇敢地冲了上去。有人说新东方的奇迹不可复制，的确如此，在现在的培训行业里想重新走出一个俞敏洪几乎不可能。对于那些“穷教师”来说，俞敏洪未必是一个模仿的标本，但是，对于中国教育而言，他的确是一个商业中国的培训符号。