苹果式营销

Chapter 1  人们为什么崇拜乔布斯 / 001

1. 打破由IBM统治的计算机世界，乔布斯凭借的是什么 / 003

2. 凭一千美元创业的乔布斯为什么能赢得如此多的粉丝 / 007

3. “乔布斯崇仰症”背后的心理动因有哪些 / 011

4. iMac电脑的诞生为什么是偶像情结的集中体现 / 016

5. 乔布斯为什么能和iPhone手机一样成为用户心目中的

   “明星” / 020

6. 乔布斯带领苹果华丽转身为什么能让用户钦佩 / 025

7. 为什么说乔布斯是苹果公司的灵魂和象征 / 030

Chapter 2  苹果的产品为什么被疯抢 / 035

1. 小小苹果商标，乔布斯疯狂人生之旅的开端 / 037

2. 饥渴营销折磨顾客，让你心甘情愿“挨拍” / 042

3. 为什么苹果市场非常火爆，库克却从来不追加生产 / 047

4. 披上“神秘外衣”，天上掉下个“金苹果” / 052

5. 被咬了一口的苹果： 心跳得让人无法拒绝 / 058

6. 乔布斯与苹果手机的首场舞台表演 / 063

7. 苹果的魅力，源自乔布斯的“潘多拉魔盒” / 068

Chapter 3  中国人为什么彻夜排队买苹果 / 073

1. 妙用“羊群效应”，争当销售大赢家 / 075

2. 万人空巷抢“苹果”，都是乔布斯惹的“祸” / 079

3. 从众效应也是一种诡异的“攀比心理” / 083

4. 乔布斯思维新模式，全球消费者纷纷拜倒 / 088

5. 乔布斯为什么能将“羊群效应”运用到娴熟的程度 / 093

Chapter 4  谁是乔布斯的目标顾客群 / 097

1. 权威效应：顾客跟着“行家”走 / 099

2. 攀比心理是促使人们购买苹果产品的主要因素吗 / 102

3. 苹果手机为什么会成为人们炫耀的资本 / 105

4. 乔布斯为什么了解用户具有“拒绝复杂”的心理 / 109

5. 苹果的顾客群中为什么存在猎奇心理 / 111

6. 比尔·盖茨为什么不在苹果的顾客群里 / 114

7. 为什么说苹果在发展中运用了“人际吸引法则” / 117

8. 为什么会有人高价购买被淘汰的苹果第一代电脑主板 / 122

Chapter 5  为什么影视明星也在追捧苹果 / 127

1. 高端产品超越时空，苹果让你感受历史的沉重质感 / 129

2. 不断花样翻新，走在时代的尖峰时刻 / 134

3. 最好的时尚，同时也会带来实用性 / 138

4. 乔布斯精准定位消费人群，苹果成为年轻人最爱 / 143

5. 成为动漫明星：乔布斯的好莱坞之旅 / 147

6. 绑定比尔·盖茨，利用微软带来的明星效应 / 151

7. 步步抢占先机，乔布斯获封“魔术师”称号 / 155

8. 上帝创造乔布斯，乔布斯创造苹果帝国 / 160

9. 乔布斯的精湛招数，使苹果完美呈现在消费者面前 / 164

10. 不断创新，乔布斯引领消费时尚和潮流 / 169

Chapter 6  顾客买的是苹果的品牌还是产品 / 175

1. 乔布斯的“组合拳”，是使弱势品牌成长的圣经 / 177

2. 解析“山寨机”为什么得不到消费者的青睐 / 181

3. 创新文化领跑世界科技，改变用户人生 / 186

4. 品牌效应，乔布斯赋予苹果的不变个性 / 191

5. 探源寻根，苹果的个性来自乔布斯的个性 / 195

6.  NeXTSTEP“喧宾夺主”，乔布斯的个性奇葩 / 200

7. 原地踏步：乔布斯离开后的苹果公司 / 205

8. 深层解析个性品牌与消费心理之间的微妙作用 / 209

9. 营造个人品牌，苹果用户趋之若鹜 / 214

Chapter 7  为什么连小学生也痴迷于苹果产品 / 219

1. 小学生为什么痴迷于苹果 / 221

2. 乔布斯为什么说用户对产品也具有“一见钟情”的

    心理 / 224

3. 为什么说苹果卖的不是产品而是商业模式 / 227

4. 苹果零售商店为什么能抓住用户的心理 / 233

5. 苹果手机为什么是用户最想要得到的手机 / 237

6. 苹果业务系统为什么能在市场中胜出 / 241

7. 苹果产品为什么总处于“饥饿”状态中 / 246

8. 为什么说打败苹果的唯一方法，就是比乔布斯活得

    更久一些 / 253

9. 如何让消费者成为苹果的营销员 / 257