生意兴隆的48条法则

赚钱的店与亏损的店哪里不同？本书公开从穷店到富店的48条绝对法则！让喜悦的泪水见证你的成功，本书列举了日本250家店面扭亏为盈的案例，让真正的大师教你如何开店赚大钱！这是一本正要创业的你、已经开业的你、面临歇业的你，绝对要一探究竟的经营秘笈！ 开家小店，自己给自己做老板，实现你的创业梦想吧！本书列举了日本 250家店面扭亏为盈的案例，阐述了从穷店到富店的48条绝对法则！展开你智慧的翅膀，运用本书教给你的“法则”，让你的小店为你带来滚滚财富，也带来创业的乐趣！

氏家秀太，餐饮业咨询顾问，设计师。
　　氏家秀太生于1967年，大学法学部毕业，后又通过多项资格认证考试，如一级销售员、中小企业咨询师、厨师、卫生管理员等。在日本竞争激烈的年轻代和女性商品的行销事业上，他以成功策划热销时尚商品(如彩妆、演义人士专用商品)和店面商品展示等深获好评。
　　氏家秀太目前专注于店铺经营与咨询工作，他协助众多店家扭亏为盈的独特操作手法，受到各界注目。他指导过的店家超过800个，演讲与开班授课的邀请对他来说更是应接不暇。
　氏家秀太现为Following Plandy株式会社董事长，FORO集团总裁。

第一章 打造成功餐饮店的秘诀
1.开一家不取悦大众的店
■以往招揽顾客的方法已经过时／002
■个人餐饮店的生存之道在于“个性”与“坚持”／003
2.引导顾客，树立自我风格
■停止一味地迎合／006
3.不必模仿别人的成功经验
■同样类型的店不需要太多／009
■“前所未有”的事仍有可能实现／011
4.以SWOT分析来了解自身的“优势”与“弱点”
■以“优势、弱点、机会、威胁”作为分析的要素／013
5.为自家店打造“明星球员”
■拟定带兵打仗的“主将菜单”／017
6.在菜单上展现“坚持”与“理念”
■排列顺序与出现位置影响点餐率／020
7.向顾客低头不代表舍弃自尊
■服务的第一步，从问好与道谢开始／025
8.抗拒放下身段，就先从“演技”练起!
■抗拒低头的年代／026
■从演技到“热爱工作”／028
9.生搬硬套无法提供真正的服务
■作业手册并非服务的绝对标准／030
10.表现出最好的部分
■工作中建立起自我风格／033
11.内外装潢不过是工具
■过度豪华的装潢，会让顾客产生过高的期待／056
第二章 掌握人心的服务秘诀
12.时代变了，服务也要跟着改变
■超人气店家不断变革的理由／040
13.如今是服务的时代
■抄袭美式服务并不适用／045
14.餐饮店不可或缺的五项经营要素
■只有“QSC”还不够，要改而采用“QSSFC”／046
15.由“片段式服务”走向“流程式服务”
■从单一场景的片段式服务迈入流程式服务／049
16.一句“欢迎光临”显示出这家店的水准
■“欢迎光临”后，故事就开始了／052
17.分工合作
■员工合作无间，能令故事顺利进行／055
18.提升等级的五阶段服务
■个人餐饮店借助剧本式服务，提高服务品质／058
19.3C的气氛与空间
■沟通提升服务等级／061
20.“对话手册”的绝妙功能
■整理成册，善加运用／064
21.我所知道的沟通大师
■制造话题，取得沟通机会／067
22.以量身定制及顾问式提供更高一层的服务
■观察顾客的种种行为并记下来／070
23.让女性顾客欢心的服务窍门
■细心周到的设想，增加女性顾客的回流／075
24.找到当天的意见领袖，款待女性顾客
■请顾客广为宣传“对本店感到满意”的经验／076
第三章 营业额成长的秘诀
25.个人餐饮店的命脉在于顾客的回流
■回头客占7成，新客占3成／080
■回头客的口碑力量强过促销活动／081
26.顾客管理做得好才是最后赢家
■顾客管理第一步：识别顾客／083
27.顾客管理簿
■识别顾客增加，业绩随之成长／086
■顾客管理簿内容／087
28.利用ABC分析法彻底检视商品结构
■检视菜单的结构问题／089
■C组商品也必须纳入菜单中／091
29.ABC结果分析的运用
■最佳应对方式／095
30.将经营餐饮店当作打败对手的一场“游戏”
■调查竞争对手／096
31.以该地区的三四名为目标
■与大型店家正面宣战不会有胜算／099
32.地点不佳的地段也可经营有成
■目标顾客群并非只光顾地段最好的店／102
33.震撼价能瞬间抓住顾客
■光有合理的定价还不够，还要推出震撼价／105
34.设定价格的窍门
■诉诸顾客心理，使其产生物超所值的感觉／107
35.泡沫经济的2500日元战争
■烽烟四起／110
■便宜理所当然，但还得要美味才行／111
36.将“每人平均消费额”改为“每组平均消费额”
■新式计算方法／113
37.开发自创菜品
■并非“前所未有的”才算自创菜品／116
38.掌握宴会需求冲高营业额
■增加小型宴会／119
39.消灭五项不必要的损耗
■理解为何出现损耗／122
第四章 搜集情报的秘诀
40.感谢函的重要性
■感谢函别只是“道谢”／126
41.电子邮件是最强的情报工具
■持续寄送电子邮件来培养最忠实的客人／129
42.如何与媒体打交道
■媒体的报道和介绍，会成为口耳相传的素材／132
43.注意!潜在客诉是倒店的原因
■检视有无未经察觉的潜在客诉／135
44.察知潜在客诉的种类与方法
■潜在客诉发生于各种情境／138
45.处理得当，可化危机为转机
■处理客诉时的注意事项／141
第五章 生存下去的秘诀
46.一开始就要作好结束营业的准备
■您的投资几年可以回收／146
47.个人店家的70分经营哲学
■成本与利润的平衡是否会在营业额的阴影下崩盘／149
48.“没时间”是借口，做好该做的事!
■在倒店之前，尽最大的努力／152
■走出麻痹，实现梦想／153
总复习：生意兴隆的48条绝对法则／155

书摘
　　从前的旧衣店在采购商品的时候，采取的方式是以“买断”为原则。大多数的状况都是妇女朋友们有一些穿不到的旧衣物，扔了它们觉得舍不得、留着却又占地方，于是想到拿去旧衣店折价出售，还可以有一些剩余价值。然而当店家对自己过去很宝贝、或是里面充满回忆的衣物，开出一个低到令人挫折的价格时，一种自尊心遭到否定的屈辱感立即袭上心头。出售商品的主妇们心中的不满和抗拒，首先来自于此。接下来，自己好不容易才割舍拿出来卖的衣服后来怎样了呢?通常是堆放在服装店的角落里。
　　“为什么会把它们摆在这样的地方呢?”这下主妇们觉得连自己的品位都被否定了。
　　有鉴于此，我试着将过去采购旧衣时所采取的“买断”这项条件，统统改成“委托”的方式，就是放在店里寄卖的意思。寄卖者可以自己把它们装饰得漂漂亮亮，设法去突显商品的优点。
　　这样一来，不但大家都很乐于把商品拿来贩售，而且卖方还可得到某种程度的满足。因为这些会拿东西过来卖的主妇们，她们的目的“绝对不只是为了钱”。
　　当建立起这样一种经营的形态后，连同店家这边也产生了变化，他们开始会在店里跟这些提供二手服饰的主妇们聊天。有不少女性朋友会认为，这样的沟通才符合人生的意义，而纯做生意并不会这样。
　　二手服饰寄卖这个行业，在当时算是一种新的尝试，是前所未有的新玩意儿。当初在日本琦玉县发迹的这家店，后来的业绩相当骄人，并且还开设了分店。
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