打造畅销书

全国解读畅销书背后的秘密……
　　如果你是新人作家，看看马克·鲍登在他的《黑鹰坠落》畅销之前是怎么苦过来的。如果你立志成为畅销书作家，看看丹·布朗和他的经纪人是如何说服出版社出版并大力营销《达·芬奇密码》的。如果你是出版人，兰登书屋、华纳出版社炮制畅销书的内幕你一定不能错过。如果你是编辑，看看欧美的编辑是否有权利和胆量指导大牌畅销书作家如何写作。也许你不看书，也不做书，但“哈里·波特”系列、《角斗士》改变成电影的故事你总会感兴趣。


　　你的书是被读者抢着要，还是被堆在库房里等着卖废纸。畅销书究竟如何产生，它们是否只能听凭万变市场的捉弄，还是每本书背后都有坚实、具体的成功模式可以效仿 。出版社、经纪人、作家、编辑、书店老板、书评人，都为“书”扮演了一种角色，他们对“书”的畅销都有成功或失败的经验，他们拿出这些“秘密”与我们分享，“解码”畅销书。
你的书是被读者抢着要，还是被堆在库房里等着卖废纸。
　　畅销书究竟如何产生，它们是否只能听凭万变市场的捉弄，还是每本书背后都有坚实、具体的成功模式可以效仿 。
　　出版社、经纪人、作家、编辑、书店老板、书评人，都为“书”扮演了一种角色，他们对“书”的畅销都有成功或失败的经验，他们拿出这些“秘密”与我们分享，“解码”畅销书。

　全面解读畅销书背后的秘密……
　　◎如果你是新人作家，看看马克·鲍登在他的《黑鹰坠落》畅销之前是怎么苦过来的。
　　◎如果你立志成为畅销书作家，看看丹·布朗和他的经纪人是如何说服出版社出版并大力营销《达·芬奇密码》的。
　　◎如果你是出版人，兰登书屋、华纳出版社炮制畅销书的内幕你一定不能错过。
　　◎如果你是编辑，看看欧美的编辑是否有权利和胆量指导大牌畅销书作家如何写作。
　　◎也许你不看书，也不做书，但“哈里·波特”系列、《角斗士》改变成电影的故事你总会感兴趣。

两位作者是美国著名的管理咨询公司Profit Dynamics Inc．的创办人，专门为企业撰写策划书。两位作者访谈了五十余位编辑、老板、经纪人、畅销书作家以及书籍流通领域的专家，就书籍的写作技巧、营销策略等内容进行深入的讨论。这本书使两人享誉出版界，也成为作家、编辑等行业内人士不可或缺的读物。

第一篇 畅销书
第1章 绝对刺激
第2章 登榜：畅销书榜的运作方式
第3章 怎样让书大卖
第4章 书评：好书，烂书
第5章 读者口味时时变
第二篇 出版人
第6章 编辑与出版商
第7章 经纪人
第8章 新书面市
第9章 在读者眼中建立品牌形象
第10章 促销：出版商、公关与书店
第11章 登上营销山巅
第三篇 作家
第12章 打造写作生涯
第13章 从书架到银幕
第14章 好点子何处寻
第15章 怎么写作
第16章 畅销书作家的一生
第17章 保持长期的成功
第18章 忠告

书摘
先有辛劳，后有收获
畅销书作家的商业潜力，有时候不容易一下子看出来。所有的作家都必
须费尽心思，才能获得出版者的信任来为他们出书。在经历了第一本书出版
的狂喜之后，接下来往往需要面对好几年的磨炼、学习，才有机会爬上排行
榜。采访作家凯瑟琳·库尔特
问：第一次登榜的感觉如何？
答：
“登榜”的意思是登上《纽约时报》畅销书排行榜，不是《今日美国》
，也不是《出版人周刊》，更不是其他媒体的榜。为什么出版界把《纽约时
报》畅销书榜视为业界畅销书榜的代表，我也不知道，反正这已经是约定俗
成的了，我们也只好跟着玩下去。你问我登榜感觉如何?我说那种感觉至死
难忘，每位作家一定记得第一次听到自己登榜时正在何地，正在做何事。对
我来说，那是1987年8月，早上7点半，编辑来电说：“你上《纽约时报》畅
销书榜了!”尽管当时我的名气和书的销量节节上升，登榜应是迟早的事，
但当我听到自己登榜时还是十分惊讶。那一天香槟溢流，足以让我没顶。
斯蒂芬·金(Stephen King)的畅销作品《魔鬼嘉莉》(Carrie)是他的第
5本书；詹姆斯·帕特森(James Patterson)的第一本神秘小说惨遭31个出版
商的拒绝，后来却赢得爱伦坡奖。玛丽‘克拉克(Mary Higgins Clark)为了
要出版第一本小说(她后来形容该书是“商业灾难”)，花了6年光阴，被41
个不同的人拒绝之后才得以出版，她的第二本书《孩子们到哪里去了》
(Where Are the Children)则进入畅销书的行列。推理作家珍妮特·伊万诺
维奇(Janet Evanovich)形容她的前三本书是“不能卖的烂手稿”。畅销书
作家都知道，勤奋而持续地投入写作，总有一天能磨炼出一身好技艺。
格雷斯·麦泰莉(Grace Metalious)的浪漫小说《小城风雨》(Peyton
Place)是1956年全年美国销量第三名，但一开始曾遭十余个出版者拒绝；艾
恩·兰德(Ayn Rand)的《源头》(The Fountainhead)出版已经超过60年还是
广受喜爱，当年也一度找不到人出版；哈珀·李(Harper Lee)的名著《杀死
一只知更鸟》(To Kill a Mockingbird)已是美国学生必读的作品，还曾改
编成同名电影，主演格里高利·派克(Gregory Peck)也以此片在奥斯卡金像
奖封帝，不过该书照例有个艰难的开始。烹饪的经典作品《烹饪的乐趣》
(The Joy of Cooking)这本名著一开始还是自费出版的，根本没有编辑注意
到。瑟斯博士(DL Seuss)也是一样惨，他笔下的大象霍顿(Horton)固然听见
“谁”(Who)的呼喊①，但作家自己当年可是听不见出版社的回应。
现在看看转折点在哪里。那就是一旦某位作家的作品畅销，那么从此这
位作家再也不用苦苦追逐、哀求编辑或出版社看一眼他的稿子；相反，编辑
、出版社会终日跟在畅销书作家屁股后面，苦求作家赐稿。当畅销书作家回
顾生涯早期的时候，往往认为当年常常碰一鼻子灰的艰苦岁月，只是“成功
的延迟出现”罢了。
失意作家与畅销书作家之间的区别，就看一个关键时刻：在面临“算了
，不用再忍了，老子转业了”的关卡之际，未来的畅销书作家依旧继续伏案
，无视那些担任把关者角色的编辑、出版商发出的负面批评，也不管这一时
这一刻市场的反应如何。
能让生动优美的文字跃然纸上，的确是人生一大乐事，这也就是作家持
续书写的动力。时光飞逝，当年那些受不了编辑、出版商发出的负面评论而
从此罢手者的故事，日后会在坚持下去终成畅销书作家的庆功晚宴上，拿出
来当成宴会小故事传诵。
成功作家与普通作家的区别，就在于前者内心通常有大量随时要进发而
出的文字与情感，他们的创作力惊人。大家记得电视剧《欢乐一家亲》
(Frasier)里面主角兄弟有一次有幸面见他们崇拜已久的作家霍夫顿。这位
大作家的第一本书即获文坛肯定，后来20年间却一事无成，好不容易才完成
一部手稿，自己又感到不满意，愤而将这份手稿扔出窗外。这位电视剧中的
作家花了20年反复思考如何创作，但在真实的人生中，20年间推理小说作家
帕特里夏·科恩韦尔(Patricia Corn-well)已有17部作品出版，丹尼尔·斯
蒂尔(DanielleSteel)写出了60部小说、10部儿童文学作品和2部非文学类作
品。祖德·德弗罗(Jude Deveraux)交出40本书的成绩单。
其实，对许多有志写作的人来说，“总有一天要当上畅销书作家”并不
是他们的目标，也不是驱动他们持续向前的力量。罗琳(J．K．Rowing)的“
哈利·波特”系列，全球卖出好几千万本，她也多次在访谈中表示自己对于
随之而来的名、利、电影合同等心存感激，但她印象最深的快乐时光，还是
第一本书《哈利·波特与魔法石》(Harry Potter and the Sorcerer's
Stone)有人愿意出版的那一刻。她表示，自己从小就盼望能出书，这个梦想
始终坚持下去，直到年过而立终于推出第一本书为止。
罗琳当年因为没钱复印，只好自己辛苦动手把原稿多打几份寄给经纪人
。就算你不相信这位住在英国爱丁堡，勇气十足的单亲妈妈奋斗成功的这种
人生浪漫故事，你也得承认，罗琳辛苦干了5年，才完成自己的第一本著作
，也磨炼出属于自己的独特的写作风格。P5-7