立金银行培训中心银行产品经理资格、客户经理考试丛书：商业银行银团贷款实务培训

银行一定要去抓基本结算账户，抓企业主要结算账户，一旦企业主要结算账户指定在你这家银行，尤其是其往来结算的收款账户，这个账户会非常稳定，很难改变。而且流水量极大，沉淀的多是活期存款。所以，银行必须在企业刚成立的时候就及时切入，要懂得搞定工商局验资专户，懂得搞定企业刚成立开立的第一个结算账户，这往往是主要的收款账户。银行人可以功利，但不可以势利。功利是生存的需要，我们需要存款，我们需要贷款利息，毕竟我们需要谋生，该向客户提出就大大方方提出。不势利是人品的需要，在中国没有人品无法生存。
　　要向客户展示我们良好的人品，真诚厚道的做人风格。营销要从客户入手，从满足客户利益角度来帮助银行设计融资方案。客户只关心银行产品能给他带来那些利益，这是天经地义的，银行切莫一味地推销自己的产品，却没有换位思考。做客户经理必须有极强的驾驭能力，在与客户建立合作之初，就应非常了解客户，占据有利位置，牢牢把握住合作的主动权，让客户按照你的意图行动，这样银行才能步步为赢，不断进行深入交叉销售。无论合作关系多久，无论是大客户还是小客户，要是失去对贷款的控制，信贷客户可能出现不良，存款客户可能丢失。

立金银行培训中心，北京立金银行培训中心是国内最大金融培训机构之一，专业在银行客户经理和产品经理培训领域，中心有超过500名优秀讲师，深受各家商业银行的欢迎，培养出成功客户经理超过2万人次按照客户经理和产品经理成长阶段，进行系列知识技能培训，立足于为国内商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理。
　　立金银行培训中心能做什么：商业银行客户经理和产品经理系列培训，提供包括初、中、高各等级银行客户经理和产品经理全套培训课程，包括：初级客户经理、产品经理系列课程（主要为财务报表分析、授信报告撰写）、中级客户经理、产品经理课程（主要为授信方案设计、最新授信产品）、高级客户经理、产品经理课程（主要为票据组合融资、投资银行、供应链融资等）
　　互金银行培训中心讲师：主要来自兴业银行、华夏银行、光大银行、广发银行、招商银行、中信银行、平安银行等各大股份制银行现职工作人员，在各自领域具备丰富的实践经验，为本领域的顶尖专业人才，业务精、口才好、课堂幽默，学习效果极佳。

第一章 如何理解银团贷款
第一节 银团贷款的概念及分类
第二节 银团贷款的特点
第三节 银团贷款的意义及内部风险

第二章 银团贷款基本流程及适用对象
第一节 银团贷款的基本流程
第二节 银团贷款的适用对象

第三章 银团贷款的组成
第一节 银团贷款的成员及职责
第二节 银团贷款价格组成

第四章 银团贷款的操作流程
第一节 银团贷款操作流程概述
第二节 发起银团贷款
第三节 出具融资建议书
第四节 委托
第五节 包销与分销
第六节 银团贷款审批
第七节 放款与贷后管理

第五章 银团贷款的风险管理
第一节 银团贷款的风险及防范
第二节 银团贷款的风险处理机制

第六章 银团贷款应用

附录一 银团贷款业务指引
附录二 银团贷款合作公约
附录三 银团贷款委托书格式
附录四 人民币银团贷款代理行操作指南
附录五 协议文本
附录六 贷款合同样本
附录七 银团成员行协议样本
附录八 银团贷款权利质押合同样本
附录九 贷款承诺函样本
附录十 银团贷款条件清单样本
附录十一 银团贷款信息备忘录样本
附录十二 银团贷款邀请函样本

横琴市政基础设施BT项目银团贷款签约仪式昨日在德翰大酒店举行，由银行广东分行牵头筹组，银行珠海分行、交通银行北京分行、交通银行珠海分行、中国进出口银行广东分行和中国中冶财务公司5家机构组成银团，作为贷款人向珠海中冶基础设施建设投资有限公司提供94.5亿元贷款，并签署珠海市横琴新区市政基础设施建设BT项目银团贷款合同。
　　横琴市政BT项目投资估算总额达126亿元，“这是目前国内BT项目中投资额度最大的，此次94.5亿元的贷款额度也有可能是国内BT项目中最大的一笔。”珠海中冶基础设施建设投资有限公司副总经理叶志翔对记者说。此外，另31.5亿元的投资资金则由珠海中冶基础设施建设投资有限公司自筹。
　　作为横琴新区首期重点项目之一，市政BT项目是横琴新区市政规划开发建设的基础工程，横琴新区党委副书记、管委会主任牛敬在仪式上表示，该项目关系重大，任务艰巨，此次签约，将为BT项目提供强大的资金支撑，并进一步带动项目引入人才、技术、信息等各种资源，而管委会也将为推动该项目提供更便捷高效的行政服务。银团也表示将为横琴市政BT项目提供专业、优质、高效的金融服务。
　　作为全球最大的工程建设综合企业集团之一，中冶去年一举拿下此项目，此次获得银团提供的94.5亿元的巨额贷款，与项目发起人招标时设定的高投融资能力是相呼应的。
　　受征地拆迁、青苗补偿等工作的影响，目前市政BT项目的建设进度较慢，预计2013年6月前可完成示范段相关路段的征地拆迁，届时建设进度将会大大加快。目前市政BT项目示范段正进行软基处理，而非示范段预计于11月15日开始大规模的吹填砂工程。
　　横琴市政基础设施BT项目主要包括市政道路及管网工程项目、堤岸和景观工程项目两部分，由珠海大横琴投资有限公司发起，中国中冶投资建设，珠海中冶基础设施建设投资有限公司负责实施，工期三年，力争两年半完成。业界认为，该项目建设采用BT这一投资建设模式，可有效弥补横琴开发资金不足的短板，规避政府举债上项目的风险，或将为地方政府融资提供一种崭新范式。
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