营销炼金术——突破营销的4大战略魔方

企业的营销能力取决于营销总监的水平。本书着重介绍了提升营销总监领导水平的4个方面，即炼就营销总监的4大魔方：“炼”心法——炼就金牌营销总监的基本功；“炼”套路——营销炼金的10道工序；“炼”刀法——去除营销战略的8根“软肋”；“炼”绝招——突破营销的4字“诀”招。本书内容注重实战；论述深入浅出，通俗易懂；工具多、方法多、案例多。本书不仅可以作为营销总监提升领导力的指导工具，而且也可以作为企业内部培训营销负责人的培训教材，同时也是大、中专毕业生进行职业化训练与学习的辅导用书。

第1章 “炼”心法：炼就金牌营销总监的基本功
1.1 营销总监，找准自己的定位
工具 测一测你对营销总监一职的理解
案例讨论 以不变应万变，终将失去市场
1.2 打造金牌营销总监的3大魔方
工具 营销人学习的4大途径
案例讨论 B企业对营销主管的要求
1.3 永葆青春：成就“常青树”式营销总监的3大法宝
工具 营销总监永葆激情的方法
案例讨论 敬业的营销总监
本章小结

第2章 “炼”套路：营销炼金的10道工序
2.1 分析市场环境
工具 市场机会矩阵分析表
案例讨论 欧委会限制打火机案例
2.2 有效的市场调研
工具 市场调研报告格式
案例讨论 C品牌洗衣机的市场调查
2.3 稳抓市场预测
工具 市场预测步骤分析表
案例讨论 彩电行业价格大战，企业如何做营销预测
2.4 细分目标市场
工具 市场细分的步骤图
案例讨论 小超市巧分肉类赚大钱
2.5 选择目标市场
工具 选择目标市场的5种方式
案例讨论 江崎泡泡糖的奇迹
2.6 精准定位市场
工具 市场定位的3大方法
案例讨论 沐浴露转移定位的可行性探讨
2.7 确定营销组合
工具 市场营销组合示意图
案例讨论 E企业薄脆曲奇进军新市场
2.8 精细制定营销计划
工具 营销战略分解表
案例讨论 F企业营销预算困境
2.9 打造高效营销组织
工具 营销组织的组合模型
案例讨论 G企业的营销组织变革历程
2.1 0灵活有效地执行营销战略
工具 营销战略LAPE分析框架
案例讨论 H啤酒企业销售额下降的解决办法
本章小结

第3章 “炼”刀法：去除营销战略的8根“软肋”
3.1 单挑第1根：认知不足，毫无战略可言
工具 战略认知误区表
案例讨论 战略规划陷入误区
3.2 挑去第2根：盲目招商，毫无规则
工具 做好招商工作的6个要点
案例讨论 酒类行业招商圈钱案
3.3 砍掉第3根：心浮气躁，唯“销”是图
工具 营销浮躁症的表现
案例讨论 L企业深度营销案
3.4 剔掉第4根：执行不畅，失去控制
工具 执行不畅的2种表现形式
案例讨论 N企业的审核制
3.5 除掉第5根：品牌短板，难以做强
工具 解决品牌短板的3大原则
案例讨论 制药企业建立独特品牌优势案
3.6 伐掉第6根：因循守旧，战略不变
工具 同化策略方法表
案例讨论 电热水器跟风案
3.7 切掉第7根：广告满天飞，利润无影踪
工具 公关短期行为分析表
案例讨论 M保健品企业陷入报道困境
3.8 削掉第8根：促销无度，过犹不及
工具 把握促销时机的方法
案例讨论 K牌酒创销售奇迹
本章小结

第4章 “炼”绝招：突破营销的4字“诀”招
4.1 “略”字诀：中小企业的8大战略思维
工具 专业化经营方式
案例讨论 s企业开发产品案
4.2 “阵”字诀：营销突破的5个阵地
工具 渠道变化策略表
案例讨论 张总营销改革案
4.3 “战”字诀：营销制胜的8大备选战术
工具 “根据地”选择示意图
案例讨论 宠物狗靓妆秀
4.4 “牌”字诀：稳操胜券的10张金牌
工具 体验营销的操作步骤
案例讨论 盖天力感冒药广告分析
本章小结

后记
参考文献

4.第4步：实地调查与质量控制
在问卷的实地调查中，营销总监在组织实地调查时要做好两方面的工作。
（1）组织和领导
营销总监要按照事先划定的调查区域，确定每个区域调查样本的数量，确定访问员的数量，为每个调查区域配备一名督导人员。将工作任务落实到位，把工作目标责任交代明确。
这里，需要说明的是，营销总监要让督导员明确每位访问员应访问样本的数量及访问路线，明确调查人员及访问人员的工作任务和工作职责。 （2）协调和控制 营销总监要及时掌握实地调查的工作进度完成情况，及时了解有关问题，协调好各个调研人员的工作进度，对一些普遍存在的问题，及时提出解决方法。
每天访问调查结束后，要组织调研人员对收回的问卷进行自查，然后开碰头会，核查问卷，有问题及时记录，及时提出解决方案，以便在今后的工作中避免问题再出现，方便今后工作的展开。
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