华章管理大师经典之定位精选套装（全套包括：《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》《商战》《与众不同：极度竞争时代的生产之道（珍藏版）》）

　　《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》内容简介： 　　美国史上百本最佳商业经典第一名, 美国CEO最怕被竞争对手读到的商界奇书,有史以来对美国营销营销最大的观念１臼樯钊氩?隽硕ㄎ焕砺酆筒僮鞣椒ǎ?⑴溆蟹岣坏氖嫡桨咐?馕觯?傅计笠导页晒ζ笠刀ㄎ唬?袢∩桃党晒Α?br /> 　　《商战》内容简介： 　　本书重点阐述了商战中的四种常用战略形式，如防御战、进攻战、侧翼战和游击战，针对每一种形式又提出了三条应遵循的原则，以及如何在具体的商战中应用这些原则。本书分析了商战中的实际案例：可口可乐与百事可乐的战役，汉堡王与温迪斯对麦当劳的挑战以及DEC对阵IBM等。这些人们熟知品牌的案例在作者精心的组织下，使读者不仅加深了对本书中心思想的理解，而且学习了如何在实战中具体应用各种营销战略和策略的技巧。 　　定位思想正在以下组织或品牌中得到运用 　　王老吉6年超越可口可乐，成为“中国饮料第一罐” 　　东阿阿胶5年市值增长15倍，从20亿元到300亿元 　　劲霸男装、香飘飘奶茶、芙蓉王香烟、方太厨电、九阳豆浆机、涪陵乌江榨菜、会稽山绍兴酒、大长江集团（豪爵摩托）、立白集团、乡村基快餐、雅迪电动车…… 　　IBM成功转型，重铸辉煌 　　西南航空后来居上，市值超美国航空业三强总和 　　惠普、宝洁、汉堡王、美林、默克、雀巢、施乐、百事、宜家等财富500强企业，“棒！约翰”、莲花公司、泽西联合银行、Repsol石油、ECO饮用水、七喜…… 　　《与众不同：极度竞争时代的生产之道（珍藏版）》内容简介： 　　极度竞争时代有两类典型公司 　　第一类公司：尚未意识到与众不同的重要性，仍在依靠“更高质量”或“更好价值”作战，觉得自己比竞争对手更强。 　　这种公司的身边围满了大师，向它们兜售质量、授权、以客户为导向和各种形式的领导力。 　　第二类公司：已经明白做到与众不同的必要性，但不知该如何实施。它们认为其产品同竞争对手相比不可能有太大差别。 　　它们往往被鼓吹激励的人所吸引，这些人承诺巅峰绩效、得胜心态和好习惯。不幸的是，同一拨人也在激励它们的竞争对手。没有任何与众不同之处。 　　你的公司属于哪一类？ 　　在本书中，畅销书作家杰克?特劳特直言不讳，他批评营销人员在应该致力于挖掘并销售其产品有价值的独特品质时往往走捷径、玩弄高科技花样。为了确定某些营销人员为什么能够成功地区分自己的产品，而其他则苦苦挣扎却大败而归，作者详细考察了成功的差异化战略——从戴尔、西南航空公司、沃尔玛这样的巨头企业到斯特赖特无酵饼公司这样的小企业，其成功故事应有尽有。本书概括介绍了许多你可以用来实现差异化战略的途径，同时也对借助创造性、廉价、客户导向或质量驱动等方法实现差异化的难度给出了警告，因为这些都是竞争者同样可以做到的事情。

艾·里斯 里斯伙伴（全球）营销公司主席，营销史上的传奇大师、全球最顶尖的营销战略家，定位理论创始人之一。 2008年，作为营销战略领域的唯一入选者，与管理学之父彼得?德鲁克、GE前CEO杰克?韦尔奇一起被美国《广告时代》评为“全球十大顶尖商业大师”。目前，艾?里斯专门辅导全球500强企业如微软、宝洁、GE等的营销战略。

杰克·特劳特 全球最顶尖的营销战略家，“定位”之父。 1969年提出商业中的“定位”观念，并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司（www.troutandpartners.com）总裁，该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一，在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。

史蒂夫·里夫金 命名专家，特劳特全球伙伴公司长期合伙人。曾与杰克?特劳特合著三本书。史蒂夫1989年在新泽西州洛克谷创建Rivkin & Associates咨询公司（www.rivkin.net），从事营销和传播咨询。

《定位有史以来对美国营销影响最大的观念》 致中国读者 序一 序二 引言 　传播的新方法 　“定位”的定义 　定位是怎样开始的 第1章　到底何为定位 　传播过度的社会 　过度简化的心智 　尽量简化信息 第2章　心智备受骚扰 　传播渠道阻塞 　布朗、康纳利和雪佛兰 　媒体爆炸 　产品爆炸 　广告爆炸 第3章　进入心智 　进入心智的捷径 　进入心智的难点 　广告界的教训 　产品时代 　形象时代 　…… 《商战》 《与从不同》

装　　帧：平装

页　　数：全3册

开　　本：16开

纸　　张：胶版纸