商业模式：企业竞争的最高形态

中国的企业在经历了要素驱动与投资驱动两个阶段之后，开始向更高的境界迈进。现在已经不是企业靠单一产品或技术就能打天下的时代了，也不是靠着一两个小点子或是一次投机就能决出胜负的年代了。要想使企业有生存空间并能持续地赢利，必须依靠系统的安排、整体的力量，即商业模式的设计。 未来企业的竞争，将是商业模式的竞争。商业模式的竞争将是企业更高形态的竞争！ 商业模式是关系到企业生存存亡、兴衰成败的大事，企业要想获得成功就必须从制定成功的商业模式开始，新成立的企业是这样，发展期的企业更是如此。商业模式是企业竞争制胜的关键。

工商管理硕士，中国商业模式研究第一人，资深投资担保专家、管理专家、实战派营销广告专家，擅长资本运作、商业模式设计、企业管理、市场营销广告策划。
曾任：中意集团外贸主管经济师和分公司经理；乐百氏大区经理；天乐营销顾问公司总经理；中科智集团投资银行总部总经理、经营总监、投资总监、副总裁兼上海担保公司总经理；GNCC公司(美国上市公司)总经理；华仁达集团总裁、CEO。
现任：广东高新技术企业家协会顾问，北京华盛时代智业有限公司(李光斗品牌营销机构)总策划，北京聚智共达管理咨询有限公司首席咨询师。

第一章什么是商业模式
1商业模式的力量
2商业模式（business model ）的定义
第二章商业模式的组成和分类
1商业模式的组成
2商业模式的分类
第三章商业模式的核心原则
1客户价值最大化原则
2持续赢利原则
3资源整合原则
4创新原则
5融资有效性原则
6组织管理高效率原则
7风险控制原则
8合理避税原则
第四章商业模式的竞争战略
1竞争战略分类
2差异化战略的成功优势
第五章商业模式的改造路径
1埃森哲的6种再造商业模式
2融资模式创新的商业模式
3融资模式和营销模式结合创新的商业模式
4混业商业模式的创新
5免费报纸的新商业模式
6满足潜在需求的商业模式
7创造需求成就新行业的商业模式
8顺藤摸瓜，不断上位的商业模式
9通过量的增长扩展的商业模式
第六章商业模式发展新趋势
1跨行业杂交融合的趋势
2传统产业与互联网的结合趋势
3行业娱乐化趋势
4各种金融及衍生工具综合运用的趋势
5从产业链的低赢利区向高赢利区移动的趋势
6成熟商业模式不断扩展、复制、放大的趋势
第七章商业模式扩展的主要方式
1连锁方式
2委托管理方式
3解读委托管理与连锁加盟
4收购兼并模式
第八章运用金融工具的商业模式
1利用银行动产及货权质押授信业务模式
2利用银行保理业务模式
3利用企业的信誉，帮助经销商获得银行贷款的模式
4利用银行保兑仓业务模式
5用投资和固定回报方式销售产品的模式
6利用商业承兑汇票保函贴现的模式
7以租代售模式
8利用信托工具融资模式
9利用私募基金和银行按揭杠杆获取巨额利润模式
10商业地产+金融投资+经营管理模式
第九章德隆商业模式成败的分析
1德隆基本情况
2融资模式
3存在的问题
4经营模式
5经营模式的分析
6几点结论
第十章中科智的商业模式分析
1公司简介
2发现市场缝隙
3一般担保公司的商业模式
4中科智担保的商业模式
5分析点评
第十一章基于互联网的商业模式
1财富神话的诞生
2Google成功之路
3腾讯成功之路
4卡—网结合模式
5网上门户、网下连锁模式
6B2B电子商务模式
7阿里巴巴模式
8B2C电子商务模式
9C2C电子商务模式
10淘宝网的淘宝之路
附录从商业模式的角度谈零售连锁企业的竞争
后记

书摘
1．商业模式的力量
经营企业应该先有模式，后有企业。以下几个案例，可以让我们感受到
模式的威力。
《智囊》杂志曾经登过一篇文章：“‘空手道’四年赚十亿元方案”，
我们来看看他们是怎样设计的，对我们有什么启发?
内容要点：四年赚十亿元，最终收购一家上市公司；一分钱不花，只要
学会资源整合；加盟经销商、银行、生产厂家，如何使他们心甘情愿地为我
所用?
一封信引起的思考
赵总并陈副总、肖副总：
在香港这段时间，结识了不少企业界人士，开阔了视野和思路，同时也
在琢磨人家为什么能做强做大，尤其是北京过来的中资公司×××、×××
等的经验非常值得学习。这些人最早都是玩空手道的，倒批文、圈土地，后
来摇身一变，都成了实业家。我们以前对企业的理解还是太简单，似乎做生
意必须要有厂房、机器、人员、实物等等。现在看来这种观念太落后了，香
港这边“谈生意”的很多，在谈话中交易，就完成了资金、资本、股份、所
有权的转化，这和我们经常见到的“做生意”区别很大，而且越是大企业，
越是这样。而我们折腾了很多年，总让人觉得还是一个皮包公司。静思公司
几年来的发展历程，总觉得我们少了一点什么，在国内时天天想着找贷款、
找项目，拆东墙、补西墙，从早到晚应酬喝酒，无暇反思，静下来后我才意
识到，我们缺少的是一套长远的发展战略，缺少的是能让公司跳跃式发展的
思路，说得实际一点，就是一个赚钱的模式。我们现在用的那些操作平台太
落后、太保守了。
国美与苏宁的模式是否适合我们?三联入主郑百文意欲何为?麦当劳长兴
不衰秘诀何在?牟其中仅仅是一个狂人吗?……这些问题我想了很多。国内市
场经济发展到今天，我们如果还是停留在传统的经营和积累模式上，显然是
行不通的。我正在急切地寻找一个能在短短三五年内赚到八亿、十亿元的方
法，现在我觉得已经找到了。
现在，我提出一个思路，发给诸位同事，大家讨论一下可行性。同时注
意保密，谢谢!
我们的资源和优势：
我们在商业流通领域积累了为数不少的客户资源，尤其是在本省，近30
％的中小商业企业和我们有过多种形式的合作或生意往来，这是我们目前为
止最大的资源优势；另外，我们和国内著名家电厂商也建立了良好的合作关
系，这两点是我们实现下面思路的最大优势，只有加强和巩固这两个优势，
才能顺利实施以下计划，否则一切都是空谈。和政府、银行的关系一定要搞
好，这一点一直是我们的弱项，我们总是缺钱，有时甚至连周转资金都没有
了。我们在资金方面一直没有大的靠山，这是我最大的心病，这也是中国所
有企业都头疼的事情，以后我们一定要在银行界找到支持，这是头等大事。
没有钱，什么项目都做不好。
关于我们的资源和优势，我建议列一个表出来，这就是我们的关系网,
此事迷办。P3-4