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标 签：社会科学 心理学
巴纳姆效应：人贵在自知，难在自知“巴纳姆效应”是指人很容易受到外界信息的暗示，出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述是自己的真实写照。这个效应是以一位广受欢迎的著名魔术师肖曼?巴纳姆的名字来命名的。肖曼?巴纳姆曾经在评价自己的表演时说，他的节目之所以受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以“每一分钟都有人上当受骗”。
曾经有位心理学家为了证实“巴纳姆效应”对大众的影响，精心设计了一个著名的实验。
他给一群人做完人格特征测验后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果。其中一份是参加者自己的真实结果，另外一份则是多数人的回答平均起来的结果。
令心理学家感到惊讶的是，绝大多数的参加者都异口同声地回答说，第二份结果更为精确地描述了自己的人格特征。
根据这个效应，我们可以看到这样的现实：人们平常总认为自己很了解真实的自己，而且也相信自己能够对自己的处境进行正确的判断，但事实并非如此，实际上人们很容易受到外界因素的影响或暗示，往往以外在的标准去判断和衡量自己，因此常常导致对自身的认识不准确。
爱因斯坦以前并不是一个认真学习和热衷钻研的人，直到16岁那年听了父亲讲的一个故事，他的人生才得到巨大的改变。
父亲对爱因斯坦说：“昨天我和咱们的邻居杰克大叔去清扫南边的一个大烟囱，那烟囱只有踩着里面的钢筋踏梯才能上去。你杰克大叔在前面，我在后面。我们抓着扶手一阶一阶地终于爬上去了。下来时，你杰克大叔依旧走在前面，我还是跟在后面。后来，钻出烟囱，在我们身上发生了一件奇怪的事。你杰克大叔的后背、脸上全被烟囱里的烟灰蹭黑了，而我身上竟连一点烟灰也没有。可是，我们当时却并不清楚这一点，我们只能相互从对方的形象中猜测自己的样子。看见你杰克大叔脏兮兮的样子，我以为自己一定和他一样脏，于是马上跑到河边去好好地清洗了一番。而杰克大叔看到我比较干净，于是就以为他自己也是干净的，所以稍微洗了洗手就回家了，结果在回家的路上引得路人哈哈大笑。”
爱因斯坦听罢也哈哈大笑起来。父亲却郑重地对他说：“其实别人谁也无法清晰地映照出你真实的模样，只有自己才是自己的镜子。拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才。”听完父亲的话，爱因斯坦才意识到自己过去是多么的肤浅和无知，并下决心要认真学习，弥补自己的诸多不足。
西方一位哲人曾说：“你的一切素养都表现在你所使用的礼仪上，你的内心将表现在你的语言上，这是人们判断你的重要方法。”
人们总认为自己是了解自己的，其实很多人在“认识自己”的道路上还有很长的路要走。所谓“知己知彼，百战不殆”，正确认识自己是人们立足于社会和到达成功的基本出发点。古往今来，所有的成功人士莫不是在准确认识自我的基础之上扬己之长避己之短，并选择适合自己的道路，采取适合自己的方法，才实现了最后的成功，而那些失败的人们，从根源上来讲都是败于不自知。而所谓的“知己”，就是要充分认识自身的实力，对自己有准确的定位，明确自身的优点和缺点，既不盲目自大，也不妄自菲薄，在这一点上，无论是单个的人、动物，还是一个组织与团体都是如此。
通过巴纳姆效应，我们可以发现：人贵有自知之明，唯有自知才能认清自身的长短，从而扬长避短，使自己在社会中更好地赢得一席之地。同时，巴纳姆效应也告诉我们：人难有自知之明。虽然人们总是自认为了解自己，可真正具有自知之明并非易事。也正因为难在自知，所以有很多人经常看不到自身的缺点与不足，也不能很好地利用自己的优点与长处。他们常常选择了不适合自己的发展方向或人生道路，甚至在选择朋友与伴侣时也要走很多弯路。
既然认识自己和了解自己是如此的重要，人们应当如何做到这两点呢？要想更好地认识自己，人们必须学会用辩证的方式来看待自己。每个人都有优点和缺点，世界上既不存在十全十美的完人，也不存在完全一无是处的人。要在竞争中处于不败之地，就必须对自身有深刻的了解，知道什么是自己的软肋、什么是自身的长处，这样才能够扬长补短，在强势之处主动出击，对弱势之处加强保护，既保存自己，又打击对手，最终立于不败之地。
因此，人们在分析自身优劣势的时候，一定要尽可能地保持冷静和客观。既不要一味地自我膨胀，也不要过分地自轻自贱。在面对别人的评价时，也要理性分析，既不要盲目听从，也不要一味排斥，要积极地吸收和借鉴那些对我们来说客观有用的指导，有效地甄别和过滤那些不负责任的猜测与妄断。
心灵感悟
《吕氏春秋?先己》中说，要想战胜别人，必须先战胜自己；要想品评别人，必须先品评自己；要想认识别人，必须先认识自己，这是对“自知”最好的阐释。一个对自己都不了解的人是无法对自己今后的人生与未来发展道路做出科学判断的。人们若能做到客观理性地分析自己，认真清醒地反省自己，充分利用自身长处，积极修正自身缺陷，那么必然能够在未来的人生道路上获得巨大收益。
第一章 认知心理学：心理学是我们看清自己的眼睛
巴纳姆效应：人贵在自知，难在自知
酝酿效应：静心酝酿，让灵感迸发
重叠效应：“熟视”容易“无睹”
控制错觉定律：我们总是会“自信地犯错”
三分之一效应：看似第一的东西，不一定是最好的
手表定律：更多标准会让你无所适从
反映法则：外在世界反映你的内在真实
韦奇定律：你很容易被别人左右
非理性定律：人其实都是感情型动物
过度理由效应：少一点理所当然的猜想
皮尔斯定理：意识到无知，是知道的开始
晕轮效应：管中窥豹未必准，以偏概全要不得
第二章 社交心理学：交“人”重在交“心”
首因效应：不可忽视的第一印象
近因效应：最近的印象很重要
约哈里窗户理论：恰如其分地暴露自己
焦点效应：每个人都希望成为焦点
相悦定律：喜欢引起喜欢
沟通位差效应：没有平等就没有真正的沟通
改宗效应：好好先生做不得
多看效应：见面时间长，不如见面次数多
刺猬法则：距离产生美
犯错误效应：不完美的人更受欢迎
宽容定律：退一步海阔天空
第三章 生活心理学：日常琐事带你走入心理世界
雪中送炭定律：远远胜过锦上添花
瓦伦达效应：专注于事情本身，不患得患失
蔡戈尼效应：掌控自我，享受平衡生活的乐趣
踢猫效应：别成为坏情绪的传递者
习惯效应：习惯是一种惊人的力量
自己人效应：自己人，一切好商量
异性相吸定律：男女搭配，干活不累
自我参照效应：人们都会关注与自己有关的事情
不值得定律：不值得做的事情，就不必去做
蝴蝶效应：不可忽视的连锁反应
自我批评定律：道歉更容易获得别人的原谅
第四章 职场心理学：心态是工作中的软实力
避雷针效应：能疏善导，化解职场矛盾
蘑菇定律：职场新人要学会低调处事
竞争优势效应：只有合作才能双赢
毛毛虫效应：领导期待你说“NO”
老鹰效应：发光要趁早，至少要让别人知道你行
螃蟹效应：共同进退，才是发展之道
共生效应：学会借助别人的大脑
缄默效应：犯了错，沉默就是错上加错
链状效应：在办公室，想叹气的时候就微笑
拆屋效应：不要拒绝看起来很难完成的任务
第五章 管理心理学：知“心”者治人，不知“心”者治于人
南风法则：管理，温暖胜于严寒
例外定律：该放手时放手，该授权时授权
华盛顿合作定律：团队合作不是简单的人力相加
酒与污水定律：莫让“害群之马”影响团队发展
苛希纳定律：用人之妙不在多，而在精
表率效应：以身作则，一呼百应
参与定律：参与是支持的前提
雷尼尔效应：用“心”留人，胜过用“薪”留人
破窗效应：千里之堤，溃于蚁穴
奥格威法则：驾驭强人，成就自己
第六章 教育心理学：教子有“心”，自然有“方”
詹森效应：教会孩子用平常心对待得失
蔡戈尼效应：调动孩子渴求度，让孩子念念不忘
角色效应：孩子应扮演他自己的角色
心理疲劳定律：孩子有时也会“心累”
动机适度定律：给角色压力一个出口
情绪判断优先原则：先处理情绪，后处理事情
期望定律：期望是一种有效的“指挥”
厚脸皮定律：孩子也有自己的“面子”
跨栏定律：不经历风雨，怎能见彩虹
超限效应：物极必反，过犹不及
瓦拉赫效应：找到发挥自己潜能的优势方向
第七章 爱情心理学：悉心经营，用心才能赢得爱
罗密欧与朱丽叶效应：一定要坚信阻力之下的爱情
幸福递减定律：爱情保鲜需要不断制造新鲜感
婚后沉默心理：不要让婚姻变成爱情的坟墓
路径依赖定律：开始的选择决定着未来的幸福
淬火效应：火热爱情冷处理
沉没成本效应：爱得起，放得下
延迟满足定律：得不到的就更加爱
麦穗效应：不求最好的他（她），但求最适合的他（她）
博萨德定律：距离越远，爱情越浅
吸引力法则：指引丘比特之箭的神奇力量
互补定律：各有所长，互相吸引
布里丹毛驴效应：真爱一个人，就不要优柔寡断
第八章 幸福心理学：叩开心门，幸福其实并不难
因果定律：任何一种结果的出现，都不是偶然的
古特雷定理：把大梦想分解成一个个的小梦想
杜利奥定律：用热情为生活开一扇窗
酸葡萄效应：可望而不可即时，请学会自我安慰
史华兹论断：“幸”与“不幸”，全在于你
平常心定律：以平常心观不平常事，则事事平常
贝勃定律：珍惜多少，才真正拥有多少
野马结局：不生气是一种修行
拍球效应：压力要有，但也别太多
迪斯忠告：活在当下最重要
兰德定律：看开，想开，烦恼自然走开
第九章 成功心理学：“心法”才是真正的“方法”
布利斯定律：事前想得清，事中不折腾
洛克定律：目标既要有，又要可行
贝尔效应：有了成功的信念才会成功
飞轮效应：不要害怕开始的困难，挺住就是胜利
最后通牒效应：设定最后期限，你的效率会更高
蜕皮效应：成长就是不断地超越自我
冰激凌哲学：逆境里的磨炼
“懒蚂蚁”效应：傻干没用，你得先学会思考
比伦定律：失败也是一种机会
基利定理：失败乃成功之母
杰奎斯法则：不要试图一口气吃成胖子
保龄球效应：成功始于定位
不同的人有不同的心理，心理决定着一个人的想法，也决定着一个人的行为。同样的事物，对不同的人来说，他们的感觉是不一样的，因为他们的心理活动不一样。
心理学与我们的日常生活是紧密相连的，心理学隐藏在生活的表象之下，支配着人们的行动。要知道，每个人行为的背后都有深层次的心理奥秘。在人们的认识领域里，心理学总是被蒙上一层神秘的面纱，认为心理学深不可测，认为心理学离我们的生活很遥远。实际上，心理学就在我们身边，只是由于我们没有停下来思考生活中的心理现象，更没有去总结，才使得我们对心理学感到很陌生。
关于我们的心理世界，有很多神奇的法则，这些神奇的法则就像无形的引力一样，在人们生活的这个多彩多姿的世界中，不停地发挥魔力，左右着人们的生活——有人成功，有人失败；有人消极，有人乐观；有人欢喜，有人忧愁；有人感觉在天堂，有人认为身在地狱……
掌握一定的心理学知识，可以使你与别人的交往变得顺利。也许，你还能由此成为游刃有余的社交高手。不仅如此，你还会发现以前未曾了解的真实自我，从而进行自我启发。总之，心理学是一门非常有趣又实用的学问。
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装 帧：平装
页 数：278
开 本：16开
纸 张：胶版纸
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