全部
标 签：
作者在咨询实践中，接触到大量在人生路上苦苦打拼的年轻人和正在被事业诸多不顺折磨的中年人，这些人的奋斗经历、种种痛苦和对人生、工作的感悟，给作者带来了极大的震撼。作者把其中的故事精华、心得体会和蕴藏其中的规律结合在一起，写成这本给社会精英的人生建议书，与读者分享，希望为更多人的人生事业起到积极作用。
刘如江
北京东方慧润能源信息咨询有限公司资深顾问兼合伙人，“天涯观察” 特约撰稿人，企业实践模式的忠实记录者、梳理者与传播者。
近年来以世界500强企业为对象，潜心研究市场营销、品牌传播、企业管理和公司战略等领域的细节性问题，并在系统化的基础上形成独立体系，用来指导中国本土企业实践。著作《给你一个公司，你能赚钱吗》一经面世即引发强烈反响，被当当网评为“2011年十大经管好书”之一，北京首都机场书店2011年度最畅销图书之一。
先就业再择业正确吗
定位行业，进退有据
为什么行业比专业更重要
职业路径选择象限图
找对池塘钓对鱼
尽早确定哪些领域绝对不适合
把时间和精力花在抱怨上的惨痛代价
方法论比行动更重要
善于打造成功案例体系
画地为牢与坐以待毙
要练手机会还是要浮名
人生就是要攀龙附凤
警惕垃圾工作和陷阱工作
自我挑战事业才会更精彩
思路上的先军主义
跳槽与风险管理
无中生有式的学习
聚焦特色才会有出路
利用价值是发展之母
交易心态之下的陷阱
细节系统化才有冲击力
就是要容忍对方的不足
为啥你比别人挣得少
要印象还是要真相
铁三角式的成功
莫让高薪和加班废掉
良好的悟性源自磨炼
人脉之上的投资组合
人性的特洛伊木马
自我救赎才是天道
横向拓展你的职业历练
信息化时代的扁平式充电计划
兴趣的阶段性过程管理
你究竟是偏才还是残废
公平总是要屈从于规则
天大难题：说服别人与改变自己
知识的价值在于储备
要打通方法论上的价值链
……
为什么行业比专业更重要
铁律之三：职场当中，在某一行业的积累比在某个专业的积累更为重要，同一专业在不同行业之间的差异，并不比不同专业之间的差异小多少。如果过分强调专业方向上的积累，而忽视行业沉淀，就如同只强调灵魂而忽视肉体一样。
无论你从事什么样的工作，都不可避免地受着两个向度的影响，其中一个是行业，另一个是专业。谈到这里，很多人就往往会问，究竟是行业重要还是专业重要。这个问题，不同的人在体验上，存在明显的差异，受岗位影响较大。比如，财务、法务和人力资源类岗位的感觉，就跟销售、市场、信息类岗不太一样，而后者的感觉又与技术类岗有着很大不同。即使技术类岗位之间，也会由于通用性的强弱，仍会存在大量差异。
但总的来说，如果你想自己在职业生涯中得到很好的发展，在某一行业的积累比在某个专业的积累更为重要。一个基本事实是，即使通用性相对来说很强的财务和人力资源，基本上也是不能脱离具体的行业而存在的。也许有的朋友会说，像管理咨询、市场营销、人力资源和财务会计类的专业，本身就可以成为一类细分的行业，是可以脱离传统意义上的行业而独立存在的，并可以举出一大堆个案来加以论证。而这更多是一种似是而非的理解，会将不少人导入误区。
以上方向上的专业机构确实很多，但基本还是跟某个相对宽泛的行业联系在一起的。就拿人力资源服务公司来说，有的可能在劳动密集型的低端制造业领域有优势，有的可能在金融证券领域有优势，有的可能在食品饮料领域有优势，有的可能在工业设备领域有优势，他们基本还是从属和依附于相对细分的行业和领域的。虽然人们一直在强调，同一专业基本都是相通的，不同行业之间，是一种大同小异的关系。事实上，这需要增加一个指标，即相同性占多大的比例，相异性占多大的比例。如果只是泛泛去谈大同小异，很多时候只能是自己骗自己，因为有些差异足以让你产生强烈的不适应感。
要想在职业生涯当中获得很好的发展，我们必须在一个圈子内积累人脉。相对而言，行业领域比专业领域更容易形成一个圈子。其一，因为业务层面方面的关系，同行在产品研发、市场开拓、行业展会、技术峰会等场合更容易碰在一起，其中自然少不了各种各样的人际往来。其二，同行之间在各个专业层面上面临着更为相近的一些问题和发展程度，其“大同小异”的程度更高，相互之间的经验更加易于借鉴与把握，彼此之间产生交流和共鸣的概率要远远高于行业不同但专业相同的人。其三，最为重要的还是利益驱动，由于工作的关系，你与同行之间必须进行交流、沟通和协调，这会牵涉到很多这个行业当中在其他模块工作的人员，而且这种关系还会沿着产业链向上下两个方向延伸，相对更加容易接触到供应商、渠道商或者是用户。这不但有助于你各大模块之间的贯通，提高对行业的整体把握能力，还有助于你整合出一个比较适合自己的商业模式。
尽管行业和专业之间纵横交错，但在绝大多数条件下，行业要比专业更容易“自组织”形成圈子和模块。在这种情况下，我们职业生涯的发展脉络更多是和行业联系在一起的。各行之间同一专业，在思维框架和操作模式上，确实有很大的相似性。但任何工作，在模式和框架之外，决定日常效果与成败的，更多的就是一些细节。譬如一个分析师，经过五六年的锻炼，分析所用的思维框架和模式基本上已经趋于成熟，其后决定分析水平的，其实就是素材与资料的收集。
再举一个更多人都有所体验的例子。上学期间，很多人学习的都是市场营销专业，到毕业之时，占相当比例的人员理论水平和思维框架都已经达到了相当的程度，但参加工作之后，将其应用起来，还是比较费力，仍需要2~3年的熟悉期。为什么会出现这种情况？其实，对行业状况和营销细节的缺乏，是导致这种现象出现的重要原因。如果你太注重专业的积累，可能许多年来也一直在进步，但在接触其他行业之时，还会不可避免地遭遇类似情况。如果你只是以咨询或者交流的方式去参与这个行业，可能问题还并不大，毕竟人家只是需要你的几个点，并不指望你对行业理解得多么深入。倘若你要以职业经理人的身份进入其他行业，所面临的问题就比较严重了。
你在某个行业没有多少积累，事实上是很难接触到大量细节的，通过别人介绍，或者查找文献资料，当然可以解决一部分问题，但基本都是一些零散的碎片而已，拼凑起来的难度很大，不太容易形成系统。如果你就是圈子当中的人，或者长期关注于某一行业，只要稍微用点心，获得大量细节并形成系统，就要便捷得多。我们经常听一些人说“隔行如隔山”这句话，而有人将其中的“行”理解为行业，也有人将其理解为“行当”。谈到这里，我们可以明显感觉到，“隔行如隔山”更大程度上讲的是行业，而非专业和行当。
假如要积累相关领域的东西，你最好还是向行业内部的其他模块，或者以自己行业为节点的产业链延伸。由于他们之间存在着巨大的利益黏合性，你更容易消化吸收，并能整合出非常有价值的东西，进而能够迸发出巨大的职场竞争力。我们周围的很多朋友，可能非常有活力和朝气，也十分上进，但就是因为太过于关注自己的专业方向，而相对忽视行业方面的积累，造成职场竞争力不强的。譬如，你是做家电销售工作的，即使你的销售能力再强，表现得再好，跳槽到啤酒饮料行业同样从事营销工作，做起来还是十分费劲的。倘若你在家电行业换一类岗位去做，相对来说更容易进入状态，会逐渐成有竞争力的“复合型”人才。莫为浮云遮望眼，社会上什么样的说法都有，占相当比例的，除了标新立异之外，没有多大价值，我们要在事业上获得较为理想的发展，必须对各种说法进行深度比较，选择对自己更为有利的路径去努力。
莫让高薪和加班废掉
铁律之二十六：年轻的时候，一边工作一边不断给自己充电，是非常必要的。很多青年俊杰为了眼前的高薪，不惜加班加点、通宵达旦，几乎成了工作机器，连必要的休息都成了问题，结果透支了自己未来的发展空间，过早遇到职业玻璃顶。
个人职业发展，在很大程度上同企业运营一样，除了需要眼下多赚一些钱之外，还必须立足长远，为自己谋取更好的发展前景。人性的一个重要弱点，就是更加热衷于触手可及的眼前利益，特别是这个利益具有足够诱惑力的时候，而很难去考虑那些看似缥缈、遥不可及和存在太多不确定因素的长远利益。
也许我们每个人都遇到过这样的情况，当年我们所认识的某位朋友，在刚参加工作的时候，待遇就是大家的三四倍，当然工作量也非常饱和，令大家羡慕不已，甚至心生嫉妒。但转眼五六年过去了，很多人的身价都十多倍地往上翻，而以往被大伙羡慕的人，薪水并没有多少增长，职业发展也似乎过早遇到了玻璃天花板，裹足不前，别人对他的看法似乎又发生了颠覆性的变化。
产生这种现象的原因，并不是这些朋友潜质不好，也不是他们工作不努力，恰恰是由于他们潜质很好，才能一入社会就能拿令人羡慕的高薪。正是由于工作太努力，平时经常加班加点，所以没有时间充电、总结和提高，能力结构优化和升级过慢，导致所能胜任的面过于狭窄，最终发展瓶颈期过早到来，在现有平台上前进无望，跳槽也找不到更好的下家。其实说白了，他们的发展空间已经被“高薪酬”、“高强度”、“低充电”的工作模式透支掉了。
在这种“两高一低”的模式下，即使你之前确实才华横溢，五六年下来恐怕也只能成为江淹和方仲永了。我曾经和朋友私下开过一个玩笑，说如果我是开发商，肯定不会组织那么多人跟“房地产三剑客”论战，这样只能帮助他们大红大紫，成就大侠们的江湖地位；换成是我，通过一定层面的运作，给时寒冰和曹建海更好的平台，赋予他们非常体面的职位，薪酬待遇翻两番，工作量翻一番，到时本职工作都可能疲于应付，哪会再有时间去对“房事”评头论足，短短两三年，就足以消除他们的影响力。事实上，历史上很多奇才就是在“被重用”的过程中泯然众人的。
我的一位朋友，当年是学哲学的，进入社会已经有十多年，毕业之后遭遇就业困难，先到了一家摩托车零售商那里做导购。后来老板感觉在未来五年内汽车会快速替代摩托，消费升级过程中蕴藏着巨大商机，于是开始转为经销汽车。尽管领导对他还是非常重视，但毕竟平台实力有限，成长较慢，难以给他提供更好的发展机会，另外女朋友在北京，因此他选择了“北漂”生涯，这时距离他毕业已经有三年多的时间了。到了北京之后，他先屈就在某汽车信息机构做信息收集和分析工作，待遇不足2000元，后又辗转到了一家专门面向汽车行业服务的咨询公司，从事策划、调研和媒介事务，薪水一下子翻了四倍，飙升到8000元。五六年之前，这个薪酬水平在北京还是非常有竞争力的。我当年曾在公交车上，听到过一位北京城区老太的择婿标准：硕士学历，大企业白领，月薪不低于7000元。当然这个令人羡慕的薪水也不是很好拿的，不但要求熟悉行业，而且还必须是写作高手和快手，加班加点是家常便饭，通宵达旦也并不少见。几年下来，随着公司的快速发展，以及他所承担之工作的重要性和复杂程度的持续提升，他的薪酬也一直在增长，2010年全年下来收入为15万左右。
刚开始的几年，他还非常自豪，毕竟出身农家，无钱无势，职业起点又低，完全依靠自己努力，能达到这个程度，已经相当不易，基本在同学中算是走到了前列。然而，北京不同于寻常城市，用藏龙卧虎、高手如云来形容一点也不夸张，户籍人口和外来人口两者加起来，接近2000万之巨，就按百里挑一的标准来寻找精英，高手绝对数量就多达20多万，这大致相当于中西部一个县的所有户籍人口；如果再考虑北京人口整体职业化程度要远高于其他省份水平的因素，实际上在这里即使你年薪上百万、拥有上千万资产，都算不了什么。慢慢地，这位朋友的自豪感开始消退，陷入现实的发展困境之中。
他本人属于非常上进那种类型的，又迫于非常现实的经济压力，他开始寻求更好的发展机会和薪酬待遇。但经过一年左右的努力，他就发现了比较严重的问题。从内部来看，他基本上已经到了瓶颈期，公司给他的发展定位是在高级专业人员层面上，以往的安排都是朝着这个方向去培养，把他局限在很狭窄的一块儿，虽然这个岗位越来越难替代，但让他干其他方面的事情也存在着经历和能力结构匹配程度不高的问题。就算在公司外部寻求发展机会，也存在着类似情况。这么多年来，他自己的时间基本都被工作挤占，高度饱和，根本就没有余力去充电、修炼和提高，被彻底“捆绑式”纳入了公司的发展轨道。这么多年下来，他已经慢慢领悟到了其中的“奥秘”，但由于受种种条件的限制，已经无力改变这种局面。
我数年之前的一篇文章《一流人才缘何多出自体制内》，虽然争议颇多，但有一个说法还是被广泛认可的。一般来说，体制内单位，工作压力相对较小，可用来充电的时间和机会比较多，如果利用得当的话，自身能力结构可以得到很好的优化和升级，更有利于职业生涯发展到一个较高的层次上。而一些民企和外企，在“两高一低”的用人模式下，除非公司出于战略需要有意培养，否则你基本没有多少自主选择充电和升级的可能。更何况，不少朋友还因眼前的“胡萝卜”所陶醉，远未意识到这个问题。若干年之后蓦然回首，才发现其中的一些门道，但可能早过不惑之年，为时已晚，只能在茶余饭后在晚辈面前故弄玄虚。
装 帧：平装
页 数：299
开 本：16开
纸 张：胶版纸
您现在的位置：
