公司合同管理操作指南

自(公司法实务指南)一书经中国法制出版社出版后，便着手《公司合同管理操作指南》，虽占去了节假日和许多休息时间，但终于脱稿，也是高兴有余。
从事企业法务工作已经二十年有余，这期间差不多每天都与合同打交道，逐渐积累了一些关于合同的实践经验，也形成了对合同的独特认识。《公司合同管理操作指南》试图将这些实践经验和独特认识揉和到一起， 旨在授予读者利用合同为企业获取利润的“指南”。
合同原本与企业的关系最密切，甚至决定企业的生死存亡，但却经常不被企业家们所待见，反而成了法学家和律师们的“专利”。《公司合同管理操作指南》大声疾呼，把合同从法学家的教案和律师的诉案中解放出来，使之成为企业赚取利润的工具。企业家们应当知道，你们之所以需要合同，是因为企业需要利润；而不是“为了打官司”，诉讼职能只占合同全部职能的百分之一。
自(公司法实务指南)一书经中国法制出版社出版后，便着手本书，虽占去了节假日和许多休息时间，但终于脱稿，也是高兴有余。
从事企业法务工作已经二十年有余，这期间差不多每天都与合同打交道，逐渐积累了一些关于合同的实践经验，也形成了对合同的独特认识。本书试图将这些实践经验和独特认识揉和到一起， 旨在授予读者利用合同为企业获取利润的“指南”。
合同原本与企业的关系最密切，甚至决定企业的生死存亡，但却经常不被企业家们所待见，反而成了法学家和律师们的“专利”。本书大声疾呼，把合同从法学家的教案和律师的诉案中解放出来，使之成为企业赚取利润的工具。企业家们应当知道，你们之所以需要合同，是因为企业需要利润；而不是“为了打官司”，诉讼职能只占合同全部职能的百分之一。

张远堂，吉林省吉林市人。曾先后在延边大学、东北师大、沈阳师范学院学习经济学和法学。九零年考取律师资格，同年至今，先后在多家国营企业和外资企业主持法务工作，在公司法和公司合同管理方面积累了较多的实践经验。

第一篇 导论
第一章 正确认知合同
第一节 合同是企业的利润之舟
第二节 合同是企业对外行为的规则
第二章 正确认知合同管理
第一节 合同管理是企业管理的重要组成部分
第二节 合同管理是全岗位管理
第三节 合同管理是全过程管理
第四节 法务部门的合同管理职责
第三章 合同的分类管理
第一节 传统合同法学对合同的分类
第二节 企业对合同的分类
第二篇订立前的合同管理
第四章 购买类合同订立前的管理
第一节 购买类合同订立前管理的目标
第二节 购买类合同的计划管理
第三节 几种购买类合同模式
第四节 正确认识购买类合同模式
第五章 销售类合同订立前的管理
第一节 销售类合同订立前管理的目标
第二节 非产品销售合同订立前的管理
第三节 产品销售合同模式
第四节 促销方法
第五节 销售平台

第三篇 订立阶段的合同管理
第六章 选择合同对方及管理
第一节 选择合同对方工作的目标
第二节 合同主体的范围和责任特点
第三节 合同对方的资格能力
第四节 合同对方的履约能力
第五节 交易条件
第六节 选择合同对方的方法
第七章 合同条款拟制过程及管理
第一节 拟约过程合同管理的目标
第二节 合同形式及企业的管理
第三节 合同的必备条款和重要条款
第四节 要约和承诺及企业的管理
第五节 格式合同及企业的管理
第六节 合同示范及企业的管理
第七节 防避缔约过失和缔约侵害
第八章 合同的选用及条款建议
第一节 企业对合同内容管理的目标
第二节 买卖合同的使用和条款
第三节 承揽合同的使用和条款
第四节 建设工程合同的使用和条款
第五节 租赁合同的使用和条款
第六节 运输合同的使用和条款
第七节 技术合同的使用和内容
第八节 商标许可合同的使用和条款
第九节 担保合同的使用和条款
第九章 签署过程的合同管理
第一节 签署过程企业合同管理的目标
第二节 合同文本的审查
第三节 合同文本的签字或盖章
第四节 代理和授权
第五节 合同的成立和生效
第六节 附期限生效的合同
第十章 对合同的补救及管理
第一节 对合同补救工作的目标
第二节 有关合同的通知及管理
第三节 对合同的补正及管理
第四节 对合同的变更及管理
第五节 解除合同及管理
第六节 通过诉讼、仲裁变更或撤销合同
第七节 通过诉讼或仲裁确定合同无效
第八节 合同的转让及管理

第四篇 履行阶段的合同管理
第十一章 买卖合同履行过程的管理
第一节 买卖合同履行过程管理的目标
第二节 标的物交接过程的管理
第三节 价款结算过程的管理
第十二章 承揽合同履行过程的管理
第一节 承揽合同履行过程管理的目标
第二节 非金钱权利义务履行过程的管理
第三节 报酬结算过程的管理
第十三章 建设工程合同履行过程的管理
第一节 建设工程合同履行过程管理的目标
第二节 非金钱权利义务履行过程的管理
第三节 工程价款支付过程的管理
第十四章 租赁合同履行过程的管理
第一节 租赁合同履行过程管理的目标
第二节 普通租赁合同履行过程的管理
第三节 融资租赁合同履行过程的管理
第十五章 运输合同履行过程的管理
第一节 企业运输合同履行过程管理的目标
第二节 铁路运输合同履行过程的管理
第三节 运输发包合同履行过程的管理
第十六章 担保权实现过程的管理
第一节 担保权实现过程管理的目标
第二节 保证权实现过程的管理
第三节 抵押权实现过程的管理
第四节 质权实现过程的管理
第五节 留置权实现过程的管理
第六节 定金罚则
第十七章 企业合同利益的救济
第一节 企业救济合同利益的目的
第二节 以情理促请对方履行
第三节 以让步换取对方的履行
第四节 通过诉讼或仲裁救济
第五节 以履行抗辩方法救济
第六节 以债务抵消方法救济
第七节 以代位权方法救济
第八节 以撤销权方法救济
第十八章 履行阶段合同管理概述

第五篇 合同履行后的管理
第十九章 客户评价、目录和合同档案
第二十章 检查、改进、培训

第二节 合同是企业对外行为的规则
企业是通过自己的行为获取利润的。企业的行为可分为两类：一类是内部行为；另一类是对外行为。
企业的内部行为是指企业的决策者对管理者之间的行为；管理者对执行者之间的行为；处室对处室之间的行为；车间对车间之间的行为等等。比如：企业权力机构对企业经理的任命；企业经理对企业中层管理干部的任命；企业计划部门向生产车间下达生产计划；企业办公室向员工放出会议通知等等；这些都是企业的内部行为。企业内部行为的动因、过程、结果全部在企业内部；所遵循的规则是上令下行，上禁下止；依据的是企业内部的规章制度；企业的决策者或管理者可以通过决定或命令解决问题。因此，企业领导者的决定或命令以及企业的规章制度，就是企业内部行为的规则。
企业的对外行为是指企业与供应商之间的采购行为；企业与客户之间的销售行为；企业与银行之间的借贷行为；企业与合伙人之间的合伙行为等等。企业对外行为的动因在企业内部，因企业的决策或日常生产经营需要而生；过程在企业外部，在企业之外与其他民事主体共同进行；结果在企业内部，企业对外行为产生的权利、义务由企业享有和承担，表现为企业的经营结果。企业对外行为所遵循的规则是按合同约定办事，违反合同要承担违约责任；依据的是国家的法律、行政法规，企业的领导者不能向合同对方下达决定或命令。因此，合同及国家法律是企业对外行为的规则。