FBI攻心术—美国联邦警察的超级心理战术

　　FBI从多年的实战经验中总结出：心理活动主导着人的一切行为。不管是战胜对方、赢得先机，还是化敌为友、化解矛盾，“攻心”都是条行之有效的捷径。所谓“攻人先攻心”。巧妙地运用“攻心术”往往取得事半功倍的效果。FBI在对犯罪主体的研究中总结出这样一句话：“在国际安全形势如此严峻的情况下，人们首先要做到识别一个人，在对这个人持续的观察中要真正分辨出这个人的内心变化情况，只有这样，才能做到对一个人进行读心”。
　　 本书从不同角度如：人体语言、性格特征等多方面进行了有针对性的分析与研究。相信读者读完此书会通过FBI多年来总结出的攻心术中获得一些有价值的信息，轻松学到一些读心术的方法和技巧。

　　金圣荣，中国商报新闻出版总社资深编辑，财经图书作家，主要从事财经、管理、社科类的图书策划和创作。先后出版过《FBI读心术》、《利比亚战争背后的阴谋》、《日本大地震启示录》、《贸易战》、《世界上最伟大的投资智慧》、《亿万富翁口袋里的创业经》、《亿万富翁口袋里的经济学》、《欧元大崩溃》、《趣味红楼管理学》、《谁想干掉丰田》、《生活来自经济学，投资来自金融学》等著作。

第一章　强势攻击，逼迫就范——FBI强势攻击的心理策略
　⒈进攻心理才是上策，像FBI一样拥有强大的心理资本
　⒉适时改变战术，粉碎对手充满敌意的心理战术
　⒊学会驾驭对方，破解对方防守心理
　⒋立威造势，控制有术——FBI彻底占领他人心理
　⒌必须拖过三分钟热度，然后才能够谈及胜利
　⒍斩断对手后路，FBI逼迫对方说出实情
第二章　刚柔并济，借力打力——FBI刚柔并济的超级心理密码
　⒈开阔思维，设置巧妙局势——绵里藏针的心理密码
　⒉FBI精英懂得欲擒故纵，先给予对手想要的
　⒊攻心不一定靠言语，不说话的心理战更高明
　⒋用“糖衣炮弹”诱导对手说真话
　⒌反驳不一定处处有用，防守得当也会有收获
　⒍先潜入对手内部，再打心理战
第三章　晓之以理，明之以利——FBI精明的“人情战术”
　1.以退为进，瓦解对方心理壁垒
　2.先讲道理，再摆利益，大打人情战术
　3.套话有技巧，让对方主动摊牌
　4.FBI的最佳心理战术：趁虚而入，动之以情
　5.给对方留有余地，设法引诱对方向自己靠拢
　6.灵活设置悬念，FBI使对方洗耳恭听
第四章　故弄玄虚，深不可测——FBI虚张声势的心理战术
　1.表现出自己的“强势”，给对方施加心理压力
　2.心理交锋的秘诀——想方设法调整和控制对话
　3.抱有“善意”之心，用鼓励代替批评
　4.FBI运用攻心策略的招数，巧妙化解对方排斥心理
　5.不断重复、强调，回击不合理的请求和行为
第五章　从旁枝入手，迂回找孔——FBI迂回攻击对手的心理策略
　1.FBI攻心策略：迂回找孔，寻找共同的“敌人”
　2.学会寻找与对手之间的共同意向
　3.扰乱对手的心神，分散对手的注意力
　4.顺应对手的意愿，将计就计的心理策略
　5.用对方感兴趣的事情作为自己的心理进攻策略
　6.面对对手时，FBI用感情投资的方式换取回报
　7.有话慢慢说，不要急于得出最终的结果
　8.换位思考，引导对方按照自己的方式进行心理思维
　9.隐藏自己的真实意图，FBI是这样操纵别人心理的
第六章　先礼后兵，给足面子再摆条件——FBI后发制人的心理战术
　1.心理攻击也真诚：先礼后兵，获得对方的信任
　2.恰到好处的赞美对方——能洞悉对方的心理
　3.给足对手面子，伺机抓住机会给予对手打击
　4.实现攻心术的最高境界——FBI让对手“后院起火”
　5.FBI从对手角度出发，让对手权衡利弊
　6.处处反驳不是好方法，顺水推舟才是硬道理
　7.贬低自己，捧高对手
　8.赞美具体化——FBI实施攻心策略的“必杀技”
第七章　先声夺人，先发制人——FBI主动出击的心理战术
　1.发挥语言攻势，是占据对方的心理制高点的不二法则
　2.用连珠炮发问的方式向对手发起主动攻击，以此占据优势地位
　3.搞定对方心理的“空白区域”，让其失去思考的空间
　4.先下手为强，直击对方的心理软肋
　5.抢占优势位置，居高临下才能占据心理优势
　6.FBI先发制人的绝招——一眼看透人心
　7.主动出击，让对手实施犯罪的计划成为泡影
　8.迅速抢占先机，重创对手脆弱的心理防线
第八章　连哄带吓，既指明利益又说明利害关系——FBI的恐吓心理战术
　1.直接指明利益关系，然后再攻击对方心理
　2.掌控交锋要点，FBI“一招制敌”的策略
　3.在对方疲惫之时发动攻击，会收到意想不到的“奇袭效果”
　4.连哄带吓，既打“成人心理战”又打“儿童心理战”
　5.识破对方的谎言，FBI利用别人的谎言制服别人
　6.千万不要企图说服对方，这样只会适得其反
　7.预言对手的多种结果，控制对手的心理情绪
参考书目

　　Chapter01  强势攻击，逼迫就范——FBI强势攻击的心理策略

　　FBI一直是一个与犯罪分子频频交锋的团队，经常会遇到疑难案件。但是，无论FBI面对的对手有多么强大，FBI总是能够从中找到突破点，进而使嫌疑人落网。而懂得心里操控术就是FBI能够做到这一点的原因。随着FBI的成功以及其知名度的提高，FBI的攻心智慧也被更多的人熟知，致使人们在关心FBI所做的事情的同时更加关注FBI在与嫌疑人周旋的过程中制订了怎样的攻心战术。在攻心战争中，FBI从来不会向对手投降，他们会在恰当的时候向对手发起攻击，以强硬的势力逼迫对手就范，进而为自己赢得取得胜利的时机。

　　1．进攻心理才是上策，像FBI一样拥有强大的心理资本

　　在世界上，“FBI”是一个无人不知、无人不晓的名字，这主要是因为在美国的发展历史上，FBI创造了显赫的功绩：打击3K党，抓获破坏美国的间谍，打击众多犯罪组织和集团……随着FBI的业绩被广为流传，FBI攻入他人内心的智慧也成了无数人争相学习的对象。实际上，FBI能够破获许多案件的原因正在于FBI独有的一套充满智慧的攻心术。

　　可以说，每一个FBI的精英成员都是一个如假包换的“攻心专家”。据说，在某地有一个知名的“讨债专家”。他说，在世界上，无非有三种人的债最难讨，分别是民代政客、警察和黑道成员。不过，这位讨债专家却有一个十分聪明的办法，而这种办法使他足以从这些人手中讨回债款。因为这位专家深明对手们的弱点：民代政客十分害怕丑闻，而警察则害怕成为被告，黑道成员则害怕人情。只要掌握了他们的这些弱点，就可以轻而易举地攻入他们的内心，达到自己想要达到的目的。实际上，这位“讨债专家”获得成功的办法与FBI如出一辙，这就是“攻心才是说服他人之本”。

　　其实，对“攻心术”感兴趣的人并非少数，但是很多人都对“攻心术”抱有一个错误的观点：若想说服他人，口才才是最重要的，只有那些口才流利、能说会道的人才能够成为谈判高手。其实不然，FBI的智慧告诉我们，只有懂得攻心术的人才能够在谈判中占据优势。如果人们懂得攻心，其向往的事业、财务、爱情和幸福等往往都会手到擒来。那么，攻心术的重要性是否真的如FBI所说呢？不妨来看这样一个故事：

　　1971年，当时的美国斯坦福大学的社会心理学家辛巴多和他的学生们正在进行一项刺激“犯人”的实验，实验地点就选在斯坦福大学的地下室中。按照辛巴多和他的学生们的计划，这项实验大约要持续两个星期，而参与实验的人则分为“狱警”和“犯人”两个角色，而谁是“狱警”、谁是“犯人”，则需要通过抛硬币的方式来决定。硬币抛完之后，实验者很快便进入了实验，而且他们还十分彻底地进入了他们在实验中扮演的角色。

　　随着实验的进行，“狱警”变得越来越像狱警，而“犯人”则更加像犯人。因此，“狱警”逐渐像真正的狱警那样不断对犯人增加新的管制条例，甚至对他们的“犯人”进行侮辱、强迫、威胁和殴打。最初的时候，“犯人”们也曾在遭受侮辱和殴打之后组织了反叛活动，但是他们的反叛活动却都被“狱警”镇压了。久而久之，“犯人”们就变得对不公平的对待习以为常了，甚至像真正的犯人那样无助。最终，在这个实验中扮演“犯人”的人们越来越像真正的犯人，他们的行为渐渐失去了控制，竟然让人有些害怕。

　　后来，心理学家分析了这个实验。心理学家们认为，由于参与实验的人长期在同一种角色下生活，所以这种角色渐渐深入了他们的内心，甚至占领了他们的心灵。因此，在实验中扮演狱警的人则越来越像狱警，而扮演犯人的人则越来越像犯人。从另一个角度讲，实验中的角色早已进入了他们的心灵，因此他们自然而然地按照实验中的人物的生活方式来生活。正因为实验中的角色占领了他们的内心，所以他们才改变了自己的生活。由此可见，征服一个人最好的办法就是让自己的观点攻入其内心，这样人们自然就会得到希望见到的结果。正因如此，FBI的精英们经常表示，单纯的凭借口才并不能说服一个人，而攻心才能够在说服一个人的过程中起到非常重要的作用。

　　在美国联邦调查局，有一个十分优秀的探员，其主要工作就是专门预测罪犯的人格和心理。正是这个探员多次在侦破案件的过程中运用老道的手法突破罪犯的心理防线，进而使他侦破了许多重大案件。这促使很多记者慕名前来采访，而令这些记者意外的是，眼前的探员并不是他们想象中的能言善辩的人，而是一个不善言辞的人。在交谈中，记者们惊讶地发现，虽然眼前的探员话语不多，但是字字有力，而且每个字都能够准确无误地攻入对手的内心。在交谈中，这名探员告诉记者，他并不是一个能说会道的人，如果仅仅凭借口才，在审讯中获胜的希望并不大。他的意思即是，他能够在审讯中获胜依靠的并非口才，而是攻心策略。实际上，无论面对怎样的对手，“攻心策略”始终都是战胜对手的最佳办法。因此，美国警察才可以在面对对手的时候不惊不慌，与其巧妙周旋，最终利用自己的攻心智慧直击对手内心，使得对手在自己的攻心智慧之下不得不俯首认输。

　　FBI的攻心智慧告诉我们，当我们面对对手的时候，就可以把我们的话语当作子弹，而我们唯一的目标就是对手的心理弱点和需求。如果我们不能够准确地猜测到对手的内心，自然不会成功攻入对手的内心。如此一来，即使你妙语连珠，也只是浪费口舌，却不会有丝毫收获。此时，你不妨重新制定策略，直捣对方内心。要知道，只有如此，我们才会获得最终的胜利。

　　然而，尽管FBI攻心的策略极富智慧，可是仍然有很多人认为说话妙语连珠的人才可能成为谈判高手。实际上，从FBI的攻心智慧的角度讲，当一个人话语过多的时候，他思考的时间就会减少。再加上他的话语太多、说话速度过快，对方根本没有时间接受。而这就意味着说话的人完全是在浪费自己的口水和力气。显然，而这个过程对谈判结果没有任何有益的帮助。而FBI的攻心智慧就在于，精英们知道在与对手的谈话过程中巧妙利用自己的语言，同时融入攻心智慧，因此FBI的精英们无需太多的语言就可以攻入对方内心。如此一来，FBI的观点就会在对方的内心牢固地占据一个位置，就像上文的“实验”。其意思就是说，对手在不知不觉中就接受了FBI的观点，并且按照FBI的意愿行动。如此一来，FBI自然就会得到他们想要的结果。

　　总而言之，在FBI与对手周旋的过程中，其攻心智慧是他们获胜的必不可少的关键武器。而所谓的攻心术实际上就是满足对手的心理需求或者利用对方心中的恐惧情绪等，通过一定的话语诱使对方改变自己的态度，进而使FBI看到自己想要的结果。而那些希望仅仅凭借出色的口才获得胜利的人并非就是攻心能手。而FBI的与众不同之处，就是他们懂得如何抓住对方的死穴、如何攻击对方心理，进而不浪费一枪一弹地从心理的角度占据优势，以最小的成本完成任务。而FBI的攻心智慧告诉我们的就是，在当前的社会环境下，攻心说服方法越来越重要。有时候，人们说错一句话就很可能导致自己一败涂地。相反，一句恰到好处的话往往可以使自己反败为胜、使危机变为转机。而正是凭借着这种攻心策略，FBI才能够破解一个又一个案件中的谜团，进而成为异常优秀的警察队伍。

装　　帧：平装

页　　数：249

开　　本：16开

纸　　张：胶版纸