藏在你口中的财富（当你还在为难以开口而苦恼，当你还在为当众讲话而脸红心跳，你一定需要本书帮助你。俞敏洪郑重推荐。）

中国文化是“饺子”文化——“好东西都在馅里头”；而西方文化却是“比萨”文化——“连点芥末都展示出来，内在、外在都翻开给你看”。含蓄的中国人，一般不喜欢主动表现自己，更加不屑于提升自己的口才，这种理念直接导致了国人“口才”的缺失。
作为共和国四大演讲家之一，彭清一教授和司马剑明老师借助通俗的案例、生动的语言，从寻找无敌开场白的八种武器，到确立中坚主题的至尊双核心，到演绎完美的3V因素，再到打造震撼结束语的六路奇招。
本书是作者多年演讲经验的总结，其中每一种方式都被作者证明是非常有效的，相信总有一种方式，能助你实现从“口才”到“口财”的飞跃。
改变了自己就改变了整个世界！

彭清一  影响千万中国人的辉煌一生
☆  人民大会堂获颁“共和国演讲家”、获“中国演讲届终身成就奖”
☆  数十年辉煌的演讲生涯，被社会各届誉为“共和国四大演讲家”
☆  红色演讲艺术家、全国优秀青年思想教育工作者
☆  国家特殊贡献专家、享受国务院特殊津贴
☆  国家一级演员、中国十大老年新闻人物、“老有所为标兵”
☆  超级畅销书——《激情与梦想》作者
☆ “感悟人生”中央文化长者巡讲团主讲嘉宾
☆  195所大学的特聘教授、近40家大中型企业的思想教育高级顾问
 ※ 司马剑明 
过去时
☆  500强全国销售冠军、亚洲最佳经理人、全球总裁最高奖，缔造中国药品第一品牌
☆  任跨国公司总经理，开大陆超高层建筑应急救援领域先河，“国家标准”的建立者
现在时
☆  聚焦企业营销策略系统完善与王牌业绩打造，原创学术成果——T.A.N.K.营销模型
☆  2011亚洲八大名师论坛主讲嘉宾，享誉商学院的“加场教授”，专著——《绝?策》
将来时
☆  致力于10000家企业的营销发展，成为第一位以个人名义命名行星的营销人
☆  终极目标——未来中国第一个世界级品牌的智力资本投资者与环保理念推动者！

第一章中国人，先过了这一关
◎换个胃口：别吃饺子，吃比萨
◎“二元定律”：人才VS口才
◎“三大法宝”：100倍成就的秘密
◎ 10%∶90%∶100%：缺点∶潜能∶财富

第二章公众演讲，推开无尽财富之门
◎“大人物”的方法：水漫金山
◎有效预备三步曲：PPR策略
◎传世演讲的奥秘：超级主题句
◎自信心强化：5分钟热身策略
◎寻找无敌开场白：八种武器
◎确立中坚主题：至尊双核心
◎演绎完美三因素：3V要素
◎打造震撼结束语：六路奇招

第三章构筑人脉，建立一生最大的存折
◎ 20&30&40：体力&舌头&交情
◎聊天法则：“ONLY YOU”策略
◎打开话匣：“FORM”提问法
◎投缘窍门：“适应性”策略
◎永不冷场：“话题制造机”
◎掌控情境：“7＋1＋1”策略
◎善始善终：四步流程法

第四章笑傲职场，开始入职、加薪、升职三级跳
◎看透上班这档事：员工和老板就像谈恋爱
◎升职加薪：“天?地?人”策略
◎超速应聘:“原地跳高”应聘策略
◎上行沟通:“与狮共舞”策略
◎平行沟通:“圆通13”策略
◎下行沟通:“通天塔”策略

第五章攻心谈判，学会最快的赚钱方法
◎第一“钱”规则：交流→交心→交易
◎无法拒绝：“YES”策略
◎打动客户：“专家”策略
◎对症下药：“攻心为上”策略
◎曲线包抄：“迂回前进”策略
◎故意刁难：“吹毛求疵”策略
◎一唱一和：“白脸红脸”策略
◎固执己见：“钳子”策略
◎以退为进：妥协策略

第六章提升口才，好口才是“练”出来的
◎性格飘移：打败“内向”这个敌人
◎好口才能够创造财富
◎提高“语商”：从“小”处张嘴
◎自我修炼：装满你的水桶
◎扩大气场：保持“二号微笑”
◎出口成金：搭上你的财富直通车

跋
我盖好了第一座房子

第二章公众演讲，推开无尽财富之门

“大人物”的方法：水漫金山

古罗马的史料上记载：“在所有掌权的皇帝中，尼禄是第一个需要别人写演讲辞的皇帝。”也就是说，之前的皇帝都是很擅长演讲的。事实上，罗马帝国的早期皇帝都是军人出身，没有各军团的拥护，他们几乎不可能当上皇帝，所以这些人差不多都饱读诗书，具有杰出的口才和卓越的写作才能。他们必须经常向元老院、士兵乃至民众发表演讲，以提高威望，赢得支持。因此，每个皇帝都是演讲家，都能自己撰写演讲辞。

运用一套演讲辞，打动幕后集团的集体支持——古罗马这条问鼎最高权力的捷径，一直影响着西方政界。直到今天，在西方国家，演讲依然是竞选总统的重要手段。那些最终的胜出者，不仅因为具备一定的领袖魅力、远见卓识和政策纲领等因素，更离不开当众演讲的卓越能力。

演讲是大人物们不可或缺的一环

不可否认的是：辩才与表达技巧已成为西方国家总统竞选中取胜的一个重要因素。当竞选者在政纲上不分伯仲时，辩才的高下就可能起到决定性作用。当今世界，最吸引眼球、最能持续调动公众热情度和参与度的活动是什么？毫无疑问，是四年一度的美国总统大选！它的影响力、刺激性和吸引力是其他任何活动都难以企及的。

美国总统被称为“世上最有权力的人”，其大选活动既是一出超级政治秀，更是一场马拉松式的辩论秀。总统候选人为了拉选票，在一场场辩论中需要充分展现他们的辩论技巧和机智，精彩的竞选演讲将直接把他们推上总统宝座。

林肯就是在竞选演讲中从一个小人物变成总统的——他在国会上发表了一篇著名演讲：“一幢分裂两半的房子是无法站立的。我坚信，这个政府不会永远容忍这种一半是奴隶制、一半是自由制的状况长期存在，我不希望联邦解体，也不希望分裂的家庭崩溃。”美国人通过演讲认识了林肯反对奴隶制的立场，以及他在演讲中所表现出来的高超智慧，最终选择他担任美国第16届总统。

富兰克林·罗斯福——美国四届总统的当选者，曾以绝佳的口才和幽默的表达闻名一时。他的那句“我们唯一恐惧的，就是恐惧本身。”至今仍时常被人提起。

约翰·F?肯尼迪被誉为“口才最好的美国总统之一”，他在就职演讲中说过一句话：“不要问你的国家能为你做些什么，而要问你能为国家做些什么。”这句话为当时的美国人带来了无穷动力。

罗纳德·里根是一位演员出身的总统，他有着“看起来和听起来绝对真诚和坦率”的技巧。1980年8月，里根与卡特进行电视辩论时，他巧妙地让选民在投票前“不妨问一问自己，你们的生活是否比4年前好了一点?”这一问彻底“打动了很多观众的心”。

风度翩翩的克林顿同样口才不凡，1992年7月16日，克林顿发表演讲，用“变革的时代”击败了老布什。

巴拉克·奥巴马——一位原本默默无闻的州议员，自从在2004年的民主党党代会上发表演讲后，他便成为备受关注的政坛黑马。从一名小参议员到决定参选、从名不见经传再到最后竞选成功，奥巴马通过一次次激动人心、催人奋进、令人痴狂的演讲，点燃了数百万支持者的热情。他杰出的沟通技巧，帮助他发起了一场前所未有的政治运动，为他成功击败强劲的竞选对手，赢得美国民主党总统候选人提名，最终当选美国历史上第一位非洲裔总统提供了重要的助力。

奥巴马的演讲气势磅礴，极具感染力，这里我们一起来分享一段：我会是这样一位总统：让每个人都能看上病，能看得起病。我在伊利诺伊州时，就通过民主党人和共和党人的携手合作，实现了这一目标。

我会是这样一位总统：终止所有把产品运往海外的公司的税收优惠政策，并为美国最值得享受减税的中产阶级减税。

我会是这样一位总统：让农场主、科学家和企业家发挥他们的创造力，使我们国家一劳永逸地摆脱石油的主宰。

最后，我会是这样一位总统：我要结束伊拉克战争，并让我们的士兵回家；我要恢复我们的道德地位；我知道“9·11”不是骗取选票的借口，而是使美国和世界联合起来，应对21世纪这个世界面临的共同威胁：恐怖主义和核扩散，全球变暖和贫困，种族屠杀和疾病。

无论有多少冷嘲热讽、疑虑重重，无论什么人断言我们做不到，我们都将怀着凝聚了整个民族精神的永恒信念回答：是的，我们可以！奥巴马的精彩演讲不但打动了美国选民，还感染了许多其他国家的民众。很多媒体认为奥巴马是继林肯之后口才最好的美国总统。优秀的公众演讲能力，帮助他最终赢得了大选。

口才与表达技巧已成为总统竞选中取胜的一个重要因素。当竞选者在政治纲领上不分伯仲时，口才就可能起到决定性作用。10分钟效应从听众接受效果来看，对同一个话题，人的注意力和兴奋期往往只有10~15分钟，时间太长，注意力会下降。作为演讲者，要抓住演讲开始时最有效的10分钟。

嘴巴一张，黄金万两

中国首支维和部队出征海地前，彭清一受部队领导的邀请，为全体将士做出征演讲。

北京亚运会开幕前，国家体育主管部门对中国队夺金寄予厚望，伍绍祖、袁伟民、刘吉等相关领导一致决定邀请清一为我国体育健儿加油打气。

2010年举世瞩目的上海世博会开幕前，清一受邀为全体演员做动员演讲……清一的演讲生涯充斥着无数次担当重大使命的义务演讲。作为演讲家，清一以此为荣，但并不反对通过演讲来谋取财富。以前，荣誉和使命是对他演讲劳动最大的肯定。如今，时代变了，以财富作为对演讲劳动的肯定，也符合按劳分配的经济规律。现在靠演讲赚钱的人越来越多了，清一觉得是好事，一方面可以解决就业问题，另一方面可以促进人们表达能力的提高。鲁迅说过：“从喷泉里喷出来的都是水，从血管里流出来的都是血。”只有胸藏锦绣，才能口吐华章；要想用嘴皮子赚钱，必须有“活儿”。

在一些人看来，演讲不花费成本，无本万利。其实，演讲也是需要成本和代价的。

作为演讲家，清一可谓遍体鳞伤：左眼近乎失明，腰椎严重变形，两条腿无力支撑身体，只能靠两个钛合金的假膝走路，嗓子由于长期超负荷工作，随时有癌变的可能。但是，为了演讲，清一从来不会偷懒。为了使自己的演讲更富有教育意义，清一曾经阅读了大量哲学、心理学、社会学等方面的书籍，系统地钻研了马列主义、毛泽东思想的理论原著，搜集整理了当代杰出人士在不同岗位上建功立业的生动事例，从中吸取了大量有益的营养。无论是读书、阅报、看电视或与人交谈时，只要发现与演讲有关的范例，生动的格言警句，清一都会及时地记在笔记本上，然后烂熟于心。为了写好演讲稿，清一经常挑灯夜战，常常会忘记身体的疼痛。

鲁迅一生几乎从来没有发表过重复性的演讲，他的每次演讲都不一样。陈寅恪对自己讲课的要求是：书上有的不讲，别人讲过的不讲，自己讲过的也不讲。

对真正珍视自己的形象与声誉的人来说，每次演讲都是极大的考验。因为演讲中有着太多的未知变数，也不知道自己讲的内容会不会受人欢迎，能否给人一些启示，让人感觉“听有所值”。因此，责任心极强的演讲者常常会在演讲前失眠，即使走上讲台，也是内心忐忑不安。直至结束，还在反复检讨自己哪些地方应该讲得更精彩一些，哪些地方还讲得不够。这些大师们所谓的演讲赚钱，其实是拿命换钱。

有一次，本书作者司马受邀到云南白药股份有限公司武汉分公司讲课。本来是头天晚上的飞机，结果因为天气原因，当晚飞机不能起飞。为不耽误课程和企业所托，司马只得破戒（14年前出道时他立誓改变命运，再不坐逃难似的火车）改乘夕发朝至的火车。在火车上，一夜颠簸，司马根本无法入睡，于是给师兄、师姐发短信分享上课的艰辛。邹越师兄说自己曾强忍发烧病痛，为上万人讲课后病倒，到医院输液。师兄的拼命精神让司马大受鼓舞。到达武汉时已七点多，他沐浴、更衣、用餐后就上台演讲了。结果一堂课下来，居然没有学员看出司马昨夜一宿无眠。就这样，司马以强大的意志力克服了奔波疲倦、软弱无力的身体因素，成功地完成了此次演讲。

我们也可以用自己的演讲取得丰厚的回报，但在这之前，除了丰富自己的阅历之外，更要增强自己当众讲话的技巧，这就是我们接下来要探究的重点。卡耐基演讲三宝第一，只谈自己熟悉而确信的东西；第二，演讲的时候一定要投入；第三，高尚的人格能帮你说话，增加说服力。

装　　帧：平装

页　　数：184

开　　本：16

纸　　张：胶版纸