全部
本书将博恩·崔西的销售心得，分成了成长篇、激励篇、蜕变篇这三个部分，以不同时期的不同技巧需求，来为大家详细诠释正确的销售方案，并且，书中还针对不同阶段的每个细节，来传授读者最简单实用的销售技巧，进而打造出自己独特的职业优势。不仅如此，本书还结合了大量的实例，以达到事半功倍的效果!
成长篇 追求卓越的“洗碗工"
第一章 于学习，用知识“喂饱”脑袋
知识即财富，从书中挖掘黄金
善用有声书，加入汽车大学
强化积极经验，塑造成功性格
知识应广博，专业要精深
知识就是能力，学习制胜
学以致用，发挥知识效用
反思和学习，提高推销效率
反省，让自己更明智
第二章 思维决定命运，像大师一样去思考
用潜意识支配你的行动
释放潜能，业绩插上翅膀
忠于选择，坚持不懈
自信，成功的第一秘诀
永不轻言放弃，坚持就有希望
梦想可视，蓝图化为现实
信心激发潜能，无往不胜
提高心理适应力，激发潜能
积极自我暗示，强化自信
第三章 追求卓越，做最优秀的销售员
排队吃自助，坚持就会向前
自我定位，规划自身发展
你敢于负责，业绩也对你负责
持久热情，奋进机器的燃料
认准一只兔子，不到手不罢休
激情投入，态度决定一切
关键因素，短板决定业绩
定点超越，持续改者
步步为营，遵循销售规律
第四章 秒杀顾客，决不丢失任何一单
自动成交，逐步“秒杀”
利弊对比，富兰克林式成交
分期付款，“穷小子”也能开奔驰
“小狗成交法”，诱发购买欲望
抓住“门把手”，杀个回马枪
不再优惠．只限今天
故事参照，引导促成
转介成交，客户帮你推销
“随波逐流”，从众成交
因势利导，从客户心理入手
“最后一件”，物以稀为贵
……
激励篇 成功在于实践目标
蜕变篇 从“洗碗工”到“成功大师”
装 帧：平装
页 数：406
开 本：16开
纸 张：胶版纸
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