作 者:(英)达顿 著,吴妍仪 译
出 版 社:机械工业出版社
出版时间:2011年04月
定 价:36.00
I S B N :9787111336624
所属分类: 生活 > 成功/励志 > 社交与礼仪  
标 签:说服力/说话技巧 口才/演讲/辩论 成功/励志
本书来自剑桥心理专家凯文?达顿博士独门秘方,教你最无敌的“瞬间说服术”:
◆“简洁”(Simplicity)
大脑偏爱简洁有力的话语,必然带来成效的不是你所说的话,而是你说这些话的方式。
◆“动之以利”(Perceived self-interest)
说服的秘诀很简单:诉诸对方认为对自己有利的事,这也是管理的黄金准则之一。
◆“不按牌理出牌”(Incongruity)
趁着大脑没有防备的时候偷袭,让对方措手不及时,你就能“漫天喊价”啦。
◆“信心”(Confidence)
信心就像生理上的吸引力,有一种光环效应,让对方感受到你的自信,你就有可能成功!
◆“同理心”(Empathy)
要影响他人,你不必变成读心专家,只要能激起同理心,因为相似性就是重点,也最有效。
只要随身配备这个秘方,你就能:不再轻易买下原本不想买的产品、轻松预约到最难订的餐厅位子、不费吹灰之力拿到最想签的合约、轻易谈成最重大的交易……最重要的是,你将从此比他人更擅长说服的艺术、可以瞬间“突破心防”,成为瞬间说服术专家。
凯文?达顿博士1967年生于伦敦,是社会影响力科学方面的重要专家。他在法拉第科学与宗教研究所(Faraday Institute of Science and Religion)、圣埃德蒙学院(St Edmund’s College)、剑桥大学(University of Cambridge)和位于伯斯的西澳大利亚大学(University of Western Australia)担任研究员。
前言 解开说服力的密码
第一章 说服的本能
第二章 婴儿的致命吸引力
第三章 心灵猎车手
第四章 说服的本能
第五章 以量取胜说服法
第六章 瞬间说服术
第七章 天生说服家:精神病态者
第八章 影响力的范围
附录
附录A 关键性刺激与刻板印象:社会经济地位
附录B 阿施的补充特征列表
附录C 完美的不完美
附录D 多向度爱荷华易感性量表
致谢
装 帧:平装
页 数:260
开 本:16开
纸 张:胶版纸