经典影片中都蕴含着深刻的经商道理。作者透彻解读影片细节,从人物对话、事件发展、情节起伏中发掘商业本质。将复杂理论融入生动故事中,给您不一样的感受与启发。
孙路弘,一个常被误认为六十多岁的60后。一天写1篇干字文,一周看3部电影,一个月读10本书,半年上3个月课,一年写1本书的国际空中飞人。北京师范大学数学系毕业,永远在用绰绰有余的逻辑思维能力观察生活。
营销及销售行为专家,高级营销顾问。著有《说话就是生产力》《汽车销售的第一本书》《用脑拿订单——销售中的全脑博弈》《看电影学销售》《看电影学管理》等书。
第一辑 商业的核心本质是交换——《华尔街》商道解码
一切都是交换
片段解读一:巴德用消息交换机会
搜集信息赢得潜在客户
片段解读二:巴德收集信息与客户交换
利益可以轻松打动客户
片段解读三:巴德用利益交换客户
第二辑 机会等待有准备的人——《当幸福来敲门》商道解码
机会随处可见
片段解读一:克里斯用交换赢得应聘
学会利用机会
片段解读二:克里斯用特长争取工作
不断追逐机会
片段解读三:克里斯用执著追求幸福
第三辑 互利终将代替互助——《优势合作》商道解码
如何做好“空降高管”
片段解读一:卡特接手新收购的公司
企业要求员工互补合作
片段解读?:卡特不解雇老经理丹
“老顽固”也能教育“新人类”
片段解读三:老经理丹教卡特怎样销售
第四辑 用真心才能赢得客户——《甜心先生》商道解码
重客户数量更要关心客户
片段解读一:杰里建议公司减少客户被解雇
如何留住客户
片段解读二:杰里争取唯一的客户罗德
与客户成为朋友
片段解读三:杰里和罗德成为真正的朋友
第五辑 会说话,得天下——《开水房》商道解码
销售的低门槛
片段解读一:赛斯别开生面的面试
顶尖销售人员是怎样炼成的
片段解读二:赛斯接受公司一对一系统培训
会说话得订单
片段解读三:赛斯学会独立签单
装 帧:平装
页 数:183
开 本:16开
纸 张:胶版纸