职场人脉投资课程

    营造和维系好人脉，是一门学问，也是一种艺术。营造好人脉需要无私的奉献与付出；营造好人脉需要主动地关心别人、容纳别人、宽恕别人；营造好人脉需要宽广的胸襟、乐观的态度，以及拥抱敌人的气魄；营造好人脉，需要注意个人的服饰、容貌、仪表，更要关注自己在公共场合中言行方面的每一个细节；营造好人脉，需要善于与良师诤友、上司、同事、下属、乡邻、同学等不同的人交往，并且与之保持密切的关系；营造好人脉，需要学习和掌握一些与人们交往的社交技巧和方法。
    基于此，孙颢特编撰了《职场人脉投资课程》一书。《职场人脉投资课程》为大家介绍了一些营造好人脉的途径和方法。只要你掌握了人脉投资的本领，就有可能在同行中遥遥领先、鹤立鸡群！

第一课：投资不如投人
  储蓄人脉是最划算的投资
  人脉宽，信息广
  人脉让你不再单打独斗
  人脉可帮人，亦可害人
  人脉沟通可成就事业
  成功在于拥有好人脉
  有人脉就有金矿
  人脉是强大的竞争力
  播下种子就有收获
  多个朋友多条路
第二课：魅力赢得人脉
  佛靠金装，人靠衣装
  言谈要合礼仪
  微笑价值无穷
  服饰也在“说话”
  好谈吐换来好人缘
  用你的脸表情达意
  眉目巧传“情”
  在交谈时运用恰当的手势
  保持良好的体态
  举手投足尽显风采
  用礼貌表现出良好的个人修养
第三课：赢在第一印象
  第一印象极其重要
  怎样和陌生人交朋友
  寒暄是一种重要的礼节
  说好你的开场白
  恰当地称呼初次见面的人
  准备好话题
  打开与陌生人交谈的突破口
  得体的自我介绍是与陌生人沟通的开始
  用恰当的语言和陌生人“套近乎”
  说好你的结束语
第四课：积累人脉资本
  做最真的自我
  倾听与提问是了解别人的最佳方式
  沟通要用委婉的语言
  说话要看准对象
  说话要看准场合
  把握分寸，言谈得体
  如何在不同圈子里游刃有余
  把握好说话的语气
  表达不当，忠告也会逆耳
  不要忽视人际交往的空间距离效应
  在场面上要注意礼节和措辞
  口才是一个人内在实力的外在表现
第五课：经营你的人脉网络
  血浓于水
  同学情，是一世的情
  寻找属于你的“Fans”
  注重乡里乡亲带来的巨大力量
  以人心为基础
  伯乐扶助，走上红地毯
  善驭小人
  把老板变成贵人
  亲戚还要常走动
  远亲不如近邻
  把下属变成自己的得力助手
  敬重老师，维系人脉
第六课：拓展人脉方略
  主动是一种勇敢
  定位自己
  如何在人际交往中展现人格魅力
  赞美的话也要“巧”说
  幽默的谈吐是“修炼”出来的
  巧避锋芒，得饶人处且饶人
  为人大度，语带宽容
  忘掉所有的仇恨
  大智若愚，揣着明白装糊涂
  沉默是金，以静制动
第七课：轻松维护人脉
  在人际关系中寻找机遇
  动用一切关系
  信任的力量
  诚信是建筑关系的基石
  靠关系搭建事业的舞台
  管理好你的“人脉存折”
  演好你的人缘角色
  时常丰富关系网络
  交朋友是一个渐进过程
  善意的交谈是友谊的开始
  学会有技巧地说“不”
第八课：谨慎人脉沼泽
  不要显得比他人聪明
  说话不能让人丢面子
  和人争论没好处
  心要直，口莫快
  同行不是冤家
  冷庙也要烧高香
  该分肉时千万别吃独食
  锋芒毕露会伤着自己
  不尊重别人害处多

    储蓄人脉是最划算的投资
    “储蓄人脉”说起来有些“现实”，有“利用、收费”的感觉，但若从另一个角度来看，和别人建立良好的人脉、培养人缘本来就有这样的好处，不能光用“现实”的眼光来看；而你的好人缘必定会成为你这一生中最珍贵的财富、事业的最大助力。
    有一位出版商，他平时就很注意人脉的建立，不论是大人物还是小人物，他都会竭尽所能地与之建立良好的关系。有一次，他听说某位作家家里出事急需用钱，虽然两人并不是很熟，但这个出版商还是主动找到这位作家，很痛快地借给他两万元钱，这位作家非常感动，从那以后，不但经常把自己的稿子投给他，还给他介绍了许多作家。这个出版商不仅注意和一些大人物搞好关系，对一些小人物或是对他并没有用处的人他也努力结交。有的人搞不懂他这样做是为什么，他却笑着说：“我呀，是在用银行存钱的方式建立我的人脉——先存后提，有时存10000，有时存100，日积月累下来，我就拥有了一笔庞大的财富，遇到困难时，我再把它们取出来，那时不但有本金，还有利息呢！你说这是多么好的投资！”后来，他遇到了一次严重的危机，但幸运的是有许多人都向他伸出了援手，帮他，渡过了难关。这样看来，他投资于人脉的做法实在太聪明了。
    这位出版商投资于人脉虽然不像其他人投资股票、基金之类那样马上可以拿到收益，但从长远来看，出版商的投资更高明、回报率更高。
    高先生经营着一家小电器行，电器行的收入不是特别多，但高先生却工作得很开心。高先生的妻子常说高先生不是做生意的料，因为人家做生意都锱铢必较，他却什么事都不在乎，没有生意人的那股狠劲儿。比如说有一次，有一个客人跟高先生订了一批高档的灯具，还交了1000元订金，谁知道货来了以后他又不要了，这事如果换成别的商人一定会把这1000元全扣了，可高先生却要全部还给人家，还说就当是正常上货，以后慢慢卖吧！那个客人对高先生的做法也感到很意外，不好意思地说：“这件事确实是我不对，还是按规矩扣订金吧！”高先生却回答说：“如果不是有难处，你也不会做出尔反尔的事。大家都是生意人，买卖不成人情在嘛！我不能收这个订金，瞧得起我咱们就交个朋友吧！”那个客人千恩万谢地走了，妻子却拉长了脸，抱怨丈夫太傻。在平时，高先生对顾客也都是一团和气，年纪大的就主动送货，甚至上门安装，给熟识的客人抹零头……高先生做生意虽然没赚多少钱，但在当地人缘却是出奇得好。每当有人夸高先生有人缘时，他太太总要说：“人缘能当饭吃吗？”不过高太太现在可不敢说这话了，因为事实证明：人缘有时真能当饭吃。一天，订高级灯具的那位客人找上门来，说要给高先生介绍笔大买卖。原来这位客人竟是某知名彩电的销售总监，现在他要把该省的销售代理权交给高先生，他还说：“之所以要把代理权交给你，不仅是因为你曾给过我恩惠，更重要的是我看中了你的人际网络，人缘对于生意人是非常重要的。”不久后，高先生拿到了销售代理权，成立了自己的公司，靠着他往日积累下来的人脉，他的生意越做越顺，销售额几度蝉联各省榜首。
    从高先生的经历中，我们再一次看到了存储人脉的重要意义。就像银行存款一样，平时少量少量地存，有急需时就可以派上大用场。而别人对你善意的回报，有时是附带“利息”的，就好像银行存款生利息那样。所以老祖宗也说“和气生财”，对人和和气气，有个好人缘，“财神”就会不请自来。
    那么，怎样储蓄人脉呢？
    积极的做法是：
    1.不忘给人好处。好处不必给得太“大”，大好处别人会受宠若惊，以为你别有用心，因而采取自卫的态度。因此宜从小好处给起，但要给得自然、有诚意。
    2.不忘帮助别人。“帮助”没有标准，实物的帮助、精神的帮助都可以，在对方不得意或生活遭遇困难时，这种帮助特别具有力量。
    消极的做法是：
    1.不得罪别人。得罪人对人脉的伤害很大，如果不能积极主动地去建立关系，至少也不要轻易得罪人。
    2.让人占点儿便宜。被占便宜看似是一种损失，其实是一种投资，因为对方会觉得有所亏欠，恰当的时候便会有所回报。当然，太大的亏是不能吃的，但如果明知讨不回公道，那就不如认了。另外，有些人占了便宜还卖乖，而且也没有亏欠之心，对这种人不必有所期望，但让他占便宜总比得罪他好。
    储蓄人脉的方法还有很多，平时你不妨慢慢摸索，只要你理解了“人脉的建立和银行存款一样”的道理，并努力去尝试，那么就算你用的方法再笨你也会看到效果。
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