三国商学院+36计商学院大全集(白金限量典藏版)

    《三国商学院+36计商学院大全集》分为两个部分：
    第一部分是“三国商学院”。在这里，通过对三国智慧的全方位解析，充分诠释了商业经营在市场营销、组织管理、企业战略、管理决策、人力管理、领导力、危机管理等诸多方面可以使用的策略。
    第二部分是“36计商学院”。这里严格的按照“36计”胜战计、敌战计、攻战计、混战计、并战计、败战计的体系，详细阐释“36计”在商战中可以发挥的作用。
    《三国商学院+36计商学院大全集》由何菲鹏编著。

上部  三国商学皖
  第一课  市场营销修炼
    曹孟德平定乌桓
    要抢在别人之前推出产品
    诸葛亮大破魏兵
    营销关键在于收集信息
    劫乌巢孟德烧粮
    细节是成败的关键
    诸葛亮智辞鲁肃
    要有争抢市场的意识
    曹操斩蔡瑁张允
    营销抓住竞争对手的弱点
    单福新野遇英主
    反向思维，争取更好业绩
    王司徒貂蝉献二贼
    注意顾客的审美心理
  第二课  组织管理修炼
    见木像魏都督丧胆
    控制是管理中的大学问
    孔明严法治西川
    因循守旧，难以产生活力
    兄逼弟曹植赋诗
    要尽一切手段防止企业内耗
    传遗命奸雄数终
    让节俭成为企业文化
    曹操仓亭破本初
    让员工有危机感
    曹操大宴铜雀台
    给员工搭起比武台
    刘子扬议取西蜀
    时刻做好保密工作
  第三课  企业战略修炼
    定三分隆中决策
    战略是企业的根本
    丞相深恩定南蛮
    学会和其他企业分享利益
    合东吴共抗曹操
    优势互补，建立商业伙伴关系
    曹操亲自送关羽
    广交朋友，积累战略资源
    宴桃园豪杰三结义
    寻找志同道合的人携手并进
    关云长败走麦城
    企业领导者最忌骄傲自满
    征南寇丞相大兴师
    集中一切力量打好关键战役
  第四课  管理决策修炼
    袁本初丧子误战机
    好谋无断就会坐失良机
    诸葛亮造木牛流马
    决策创新会让企业受益
    魏延献子午谷奇谋
    好的决策难免要冒些风险
    孙权决计破曹操
    怯懦的人做不出正确的决策
    诸葛亮大破魏兵
    以退为进同样可以做出优秀的决策
    马谡拒谏失街亭
    本本主义导致决策失败
    发矫诏曹操起兵
    资金是管理决策的关键
  第五课  人力管理修炼
    曹操忌才斩杨修
    领导决不可嫉贤妒能
    曹操设计赚徐庶
    人才争夺使企业保持竞争力
    曹操烧信安人心
    管理者要学会收买人心
    孔明挥泪斩马谡
    赏罚分明方能服众
    小霸王临终托二将
    知人善用，量才为用
    汉寿亭侯重罚糜傅二将
    对待下属不可过于严苛
    守江口书生拜大将
    领导者要懂得下放权力
  第六课  领导力修炼
    雪弟恨先主兴兵
    领导要控制好自己的情绪
    张翼德醉酒失徐州
    抓住下属的心才能巩固领导力
    刘先主遗诏托孤儿
    把心交给下属，换来下属的忠诚
    诸葛亮鞠躬尽瘁
    勤奋不是员工的“特权”
    救白马曹操解重围
    自信，领导者最可贵的品质
    甘宁百骑劫魏营
    示范作用让领导力倍增
    曹孟德割发代首，诸葛亮命出不轻收
    言出必践，下属归心
  第七课  危机管理修炼
    谋董贼孟德献刀
    陷入困境首先要保持清醒
    周公瑾诈死赚曹仁
    要有走出危机的决心和勇气
    孙文台金蝉脱壳
    必要时刻，要学会放弃
    献密计黄盖受刑
    未雨绸缪的付出帮企业渡过未来的危机
    诈诸军奸雄望梅止渴
    在危急中激励士气
    信谗言后主诏班师
    危机公关，让企业转危为安
    临危局奸雄谈笑自若
    摆正心态，正视失败
下部  36计商学院
  第一课  商战胜战计
    瞒天过海
    在商战中隐瞒意图、暗箱操作
    围魏救赵
    打击对手薄弱且重要的环节
    借刀杀人
    借他人之力，赚自己的实惠
    以逸待劳
    以静制动，稳步发展
    趁火打劫
    抓住对手的弱点，穷追猛打
    声东击西
    故作姿态，扔出商战烟雾弹
  第二课  商战敌战计
    无中生有
    让商业对手相信你放出的假情报
    暗度陈仓
    低调运作，不声不响中占领市场
    隔岸观火
    坐山观虎斗，坐收渔人之利
    笑里藏刀
    明里受人好处，暗里施加压力
    李代桃僵
    牺牲小利益，换来大利益
    顺手牵羊
    抓住时机，奠定商战胜局
  第三课  商战攻战计
    打草惊蛇
    知己知彼，谋定后动
    借尸还魂
    借别人的资源，做自己的生意
    调虎离山
    埋下诱饵，引对方上钩
    欲擒故纵
    打出让利的噱头，诱导消费
    抛砖引玉
    舍得投入，才能换来巨大的利润
    擒贼擒王
    集中精力解决关键问题
  第四课
    商战混战计
    釜底抽薪
    击敌根本，获取商战胜利
    浑水摸鱼
    利用对手间的矛盾，从中取利
    金蝉脱壳
    舍弃不利的市场，优化商业结构
    关门捉贼
    连锁经营，圈占市场
    远交近攻
    企业需要做出科学合理的长远规划
    假道伐虢
    寻找跳板，进军全新的领域
  第五课  商战并战计
    偷梁换柱
    使产品在不知不觉间更新换代
    指桑骂槐
    充分运用舆论的力量
    假痴不癫
    装傻充愣，迷惑对手
    上屋抽梯
    引诱对手，断其归路，逼其就范
    树上开花
    靠紧大树，开出美丽的商业之花
    反客为主
    艰苦奋斗才能做大做强
  第六课
    商战败战计
    美人计
    大打宣传牌，构建企业形象
    空城计
    构筑心理陷阱，实现营销目的
    反间计
    提高警惕，谨防商业间谍的侵扰
    苦肉计
    自毁次品充当“质优”的噱头
    连环计
    环环相扣，让对手输得心服口服
    走为上
    市场不好，该撤就撤

    【原典回放】
    并州既定，操商议西击乌桓。
    曹洪等曰：“袁熙，袁尚兵败将亡，势穷力尽，远投沙漠。我今引兵西击，倘刘备，刘表乘虚袭许都，我救应不及，为祸不浅矣。请回师勿进为上。”
    郭嘉曰：“诸公所言错矣。主公虽威震天下，沙漠之人，恃其边远，必不设备。乘其无备，卒然击之，必可破也。且袁绍与乌桓有恩，而尚与熙兄弟犹存，不可不除。刘表坐谈之客耳，自知才不足以御刘备，重任之则恐不能制，轻任之则备不为用。虽虚国远征，公无忧也。”
    操曰：“奉孝之言极是。”
    遂率大小三军，车数千辆，望前进发。但见黄沙漠漠，狂风四起，道路崎岖，人马难行。操有回军之心，问于郭嘉。嘉此时不伏水土，卧病车上。操泣曰：“因我欲平沙漠，使公远涉艰辛，以至染病，吾心何安？”
    嘉曰：“某感丞相大恩，虽死不能报万一。”
    操曰：“吾见北地崎岖，意欲回军，若何？”
    嘉曰：“兵贵神速。今千里袭人，辎重多而难以趋利，不如轻兵兼道以出，掩其不备。但须得识径路者为引导耳。”
    遂留郭嘉于易州养病，求向导官以引路。人荐袁绍旧将田畴深知此境，操召而问之，畴日：“此道秋夏间有水，浅不通车马，深不载舟楫，最难行动。不如回军，从卢龙口越白檀之险，出空虚之地，前近柳城，掩其不备，蹋顿可一战而擒也。”
    操从其言，封田畴为靖北将军，作向导官，为前驱。张辽为次，操自押后，倍道轻骑而进。田畴引张辽前至白狼山，正遇袁熙，袁尚会合蹋顿等数万骑前来。张辽飞报曹操。操自勒马登高望之，见蹋顿兵无队伍，参差不整。
    操谓张辽曰：“敌兵不整，便可击之。”乃以麾授辽。
    辽引许褚，于禁，徐晃分四路下山，奋力急攻，蹋顿大乱。辽拍马斩蹋顿于马下，余众皆降。袁熙，袁尚引数千骑投辽东去了。
    操收军入柳城，封田畴为柳亭侯，以守柳城。
    畴涕泣曰：“某负义逃窜之人耳，蒙厚恩全活，为幸多矣；岂可卖卢龙之寨以邀赏禄哉！死不敢受侯爵。”
    操义之，乃拜畴为议郎。操抚慰单于人等，收得骏马万匹，即日回兵。时天气寒且早，二百里无水，军又乏粮，杀马为食，凿地三四十丈方得水。
    操回至易州，重赏先曾谏者，因谓众将曰：“孤前者乘危远征，侥幸成功。虽得胜，天所佑也，不可以为法。诸君之谏，乃万安之计，是以相赏。后勿难言。
    【事典评析】
    平定乌桓之役，曹操叫人们知道了什么叫“兵贵神速”。如果曹操率领大军劳师远征的话，粮草如何接济尚且不论，行军速度肯定会受到影响，到时候蹋顿和袁熙袁尚兄弟肯定是拧成一股绳，集结军马，跟曹操决一死战。到时曹军在人家的地盘上，天时地利人和都不占优势，仗就很难打了。
    但是曹操采纳了郭嘉的建议，轻骑倍道而驰，兵力虽然少了，却节省了不少时间。为什么两军在白狼山决战的时候蹋顿的人马军容不整，数量也只有万余骑？这明显是因为曹操的进军速度出乎了他的意料，最终来不及集结兵马仓促出战的结果。而这，也就是曹操最想要的结果。蹋顿在乌桓经营多年，却被曹操一战击破，这就是速战速决的意义。
    俗话说：“时间就是生命。”对企业而言，时间更是效益，时间更是金钱。一家企业要想在商场立足，时间观念绝对是必不可少的。现在的市场竞争如此激烈，企业无论在新技术的引进上，还是在产品的开发上，抑或在产品的推广上，都必须尽量抢在别人前面，处处快人一招，趁市场上某种产品还是空白时，推出自己的产品，从而抢占市场。因为物以稀为贵，新鲜的产品更能引起消费者注意，更受青睐。速度快的企业在市场上可以处处“吃肉”，而那些速度慢的企业，就只能在市场上“喝汤”。其实，这样的企业能喝得上汤就已经是最好的结果了，更多的时候，那些企业一朝滞后，从此之后处处受人牵制，甚至遭人恶意挤兑，导致产品滞销，被迫退出市场，这样的话，恐怕就只能“喝西北风”了。
    【商战演练】
    突然降价
    1988年春季，全国钟表订货会在山东济南召开。可奇怪的是，订货会都开始好几天了，会场的人也不少，可真正成交的生意却没几笔。经销商们只是看货问价，就是不订货。全国各地前来参加展会的钟表厂商们束手无策，人家不买，你卖货的又有什么办法？
    然而，这天一大早，一家上海厂商的表突然降价30％以上，个别型号甚至打了五折。这让其他参展厂商的促销员们措手不及，纷纷打电话回厂请示。而厂里呢，一时半会也拿不定主意，只能开会研究。待他们也决定降价时，已过去了好几天，一切为时晚矣，上海表大卖，其他厂商只能铩羽而归。
    在1988年，改革开放才刚刚走上正轨，在内地的不少地方，厂商们的市场意识还很差，这也正是上海厂商可以遵照市场规律快速作出反应，而其他厂商则要慢上半拍。而正是速度上的差异，决定了这次订货会最终的赢家。
    索尼占领随身听市场
    随身听就是现在几乎人手一个的MP3的前身，也是最早的可以随身携带的微型音乐播放器。
    时间回溯到1974年。这一天，索尼公司创始人盛田昭夫外出散步，偶遇好友井深夫。只见他手提笨重的录音机，耳朵上套着耳机，脸上满是沉醉的表情。盛田昭夫对好朋友的这一举动感到奇怪，井深夫告诉他说自己喜欢听音乐，可又不愿意吵别人，所以只好戴上耳机。一边散步，一边听音乐。
    井深夫的一句话触动了盛田昭夫的灵感：如果能够生产一种可以随身携带让人随时听音乐的机器的话，肯定会受到人们的欢迎！盛田昭夫利用索尼的技术力量，督促公司进行缩小录音机零件的研制工作。没过多久，世界上最小的录音机就问世了，这就是最早的随身听。
    巧的是，索尼的随身听投放市场时，他们的竞争对手松下也正在设计生产类似的产品。但是，索尼快了一步，他们捷足先登，占领了随身听这个新兴的市场，而且这种新产品大获成功，赶时髦的青少年都争相购买。而慢了一步的松下，在这块市场上索尼吃肉，他们就只能喝汤了。
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