橱柜这样卖才赚钱
作 者：韩锋 著
出 版 社：北京理工大学出版社
出版时间：2011年01月
定 价：42.00
I S B N ：9787564040352
所属分类： 人文社科 > 管理 > 管理实务 > 市场/营销
标 签：市场营销 市场/营销 管理
《橱柜这样卖才赚钱》生逢其时。这本书是“贵仁相助”营销顾问机构团队结合自己多年的橱柜营销实战经验和深厚的终端营销积累写就的一本书。刘小军、詹耀东对本书也付出了很多心血，可以说，这本书是集体智慧的结晶。这本书对橱柜行业来说，无疑是“久旱逢甘雨”。
这本书不但可以成为中国所有橱柜经销商老板、橱柜店店长的一本成功运营橱柜零售终端一一橱柜店的；‘葵花宝典”，也可以成为中国众多的品牌橱柜企业从业人员，特别是营销人员的必备参考书。
营销活化石 韩锋
北大国际MBA
中国营销人最高荣誉“金鼎奖”得主
家居建材营销专家
家居建材终端实战教练
家居建材门店销售实战讲师
广州贵仁相助营销顾问机构创始人、首席营销顾问。
二十年企业一线营销实战经验，历任业务员、销售经理、市场经理、营销总监、营销总经理、品牌总经理等职。
有松下、沃尔玛等世界五百强企业操盘实战经历；有海尔集团全球海外营销操盘实战经历；有皇明太阳能集团、知名橱柜企业等家居建材中小民营企业橾盘实战经历。
是中国营销界唯一集外资、国营、民营、创业型企业经历和经验，集本土、海外营销经历和经验于一身的“营销活化石”。
著有第一本家居建材行业系统营销专著《从小到大才是美》，独创家居建材终端QDS(快速成交系统)和WFB(贏在开端)开店成功模式。有一百多万字的原创文章发表子全国各大营销管理类平面媒体和网络媒体。
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第一章 中国橱柜市场江湖
第一节 中国橱柜市场江湖：三元、四级、五派
第二节 中国橱柜行业进入“烧钱”时代
第二章 与谁同行，决定你能走多远——如何选择橱柜厂家
第三章 什么样的人适合做橱柜经销商
第四章 经销商如何与厂家打交道
第一节 经销商要学会“睁一只眼，闭一只眼
第二节 厂家经营的只是半个品牌
第三节 经销商如何与厂家的各级人员打交道
第四节 经销商如何能从厂家获得更大的支持
第五节 经销商通过年度经销商大会获得什么
第五章 开局决定结局——橱柜店面选址与布局
第一节 橱柜店布局原则
第二节 看市场选位置定面积——橱柜店选址标准
……
第六章 产品是第一生产力——橱柜产品上样选择
第七章 打造自己会卖货的展厅——橱柜店面装修（展示）
第八章 橱柜定价与报价
第九章 排行橱柜店一流团队
第十章 橱柜店面销售促进管理
第十一章 橱柜经销管理能力提升
第十二章 橱柜店导购成交能力提升
第十三章 橱柜店主动营销推广
第十四章 橱柜促销活动完美攻略
第十五章 感动营销——如何做好橱柜服务
第十六章 软实力打造——橱柜小商、小店经营策略
第十七章 橱柜店老板的N种死法
装 帧：平装
页 数：304
开 本：16开
纸 张：胶版纸
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