谋略一本经(鬼谷子)

    《谋略一本经:鬼谷子》一直为中国古代军事家、政治家和外交家所研究，现又成为当代商家的必备之书。它所揭示的智谋权术的各类表现形式，被广泛运用于内政、外交、战争及人际关系等领域，其思想深受世人尊敬，享誉海内外。

捭阖篇第一
  认清形势是关键
  只有顺势才能走在潮流的前头
  把握行动的要旨
  认清事物的关键再行动
  对不同的人用不同的招数
  测好风向使好舵
  该说的时候说，不该说的时候要沉默
  说与不说都应慎重
  周详缜密，攻守兼备
  胆大心细成大事
  权衡利弊，明哲保身
  趋利避害纳吉祥
  不变则痛，善变则通
  懂得变通，才能由逆境走向顺境
  慎言也要慎行
  谨言慎行无大错
  把握分寸，注重协调
  把握进退的尺度
  要把握一个人就要先了解他
  准确洞察别人的心理
  谋之于阴，成之于阳
  阴阳相结合方能成功
反应篇第二
  鉴史知今，鉴人知我
  前事不忘后事之师
  无论是说还是昕，都要仔细斟酌
  说话要有据，听话要听音
  诱使对方说真话
  善用“钓语”来控制别人
  反其道而行之
  反弹琵琶，逆道而行
  善于引起其鸣
  声情并茂，引起共鸣
  用心设计细节
  细节决定成败
  窥一斑而知全豹
  根据轻微的征兆，探索出同类的大事
  知己方能知人
  知己知彼，百战不殆
  适时地运用方略和圆略
  内方外圆，随机应变
内揵篇第三
  忠言更要顺耳
  有原则性地与上级谈话
  提出中肯的建议
  进献谋策需中肯
  思维敏捷。随机应变
  变换自如才能处乱不惊
  有“的”才能放“矢”
  调查研究是决断的基础
  团结就是力量
  安定内部，团结一致
  良禽择市而栖
  是明珠就别暗投
  非分之想要不得
  忍住贪心，急流勇退
抵篇第四
  不注重小节者难以成大事
  不积跬步，无以至千里
  防微杜渐，防患末然
  善于觉察危机
  对不可修复的事物，要彻底打破并重新塑造
  周密制订应急方案
  勇于推旧革新
  革去腐朽的旧事物，迎接新事物
  韬光养晦才能建功立业
  审时度势，深隐待时
飞钳篇第五
  鉴人识人。网罗人才
  统帅要善于发掘和运用各种人才
  “钳”住人才为我所用
  礼贤下士，吸引人才
  恩威并用，控制对方
  善用恩情来维系与臣下的关系
  探明实情，钳住对方
  探出对方爱好之所在
  以友善的态度建立邦交
  善于留住和利用各种人才
  找一个对自己有利的平台
  控制人才须谨慎，不可丧失其节度
忤合篇第六
  选对自己的位置
  善于选择盟友
  要抓牢事物的发展机遇
  把握时机最重要
  立场原则很重要
  勇于借力，避免攀附
  把握行动的方向
  为自己架构一个大的舞台
  处理好向背关系
  选好路并坚持走下去
  准确衡量自己的优劣
  实力决定成败
  揣篇第七
  审时度势，权衡利害
  有所为，有所不为
  量权要慎重
  商界的“量权”
  天时地利人和，一个都不能少
  社会环境须重视
  测深揣情，了解真相
  找好突破口
  不打无把握之战
  行动之前的策划是很有必要的
  “料事如神”靠的是经验和智慧
  学会科学地预测
  借助漂亮的言辞制胜对方
  文饰同样是不可或缺的部分
摩篇第八
  把动机隐藏起来
  懂得“隐藏”与“装傻”
  饵而投之。必得鱼焉
  “香饵钓鱼”在战场和商场中的运用
  锋芒太露招嫉恨
  藏起你的锋芒来
  利益就是需求
  借力使力，掌握胜利的技巧
  计谋贵在周密合理
  合情才是合理的
  淙入人心，保证成功
  善打心理战
权篇第九
  从逆耳的忠言中受益
  谨防“好听之话”
  善于措辞的人会占尽先机
  说话时语气要恰当
  要在观物时掌握要害
  时刻保持清醒的头脑
  不要犯言辞的禁忌
  众口铄金，积毁销骨
  夸其所长，避其所短
  只有善于扬长避短，才能趋利避害
  遇事多忍让
  学会控制和利用情绪
  说话要因人而异
  掌握看人说话的能力
  思维敏捷断是非。出言莫测巧对敌
  口、耳与大脑要形成互动
谋篇第十
  逆向思维方可出奇制胜
  了解实情是为人谋事不可或缺的指南
  一味求同是一种错误
  道不同，不相为谋
  讲谋略也要符合规律
  循序渐进是成功的重要保障
  因人制宜方能成功
  抓住个人所独有的特点来控制他
  抓住主动权才能取得成功
  弃其所短，用其所长
  结盟一定要避免矛盾
  选对了朋友也就选对了人生
  投其所好才能把事情办好
  去取悦他人，以达到自己的目的
  智慧要用在他人看不到的地方
  隐藏智慧以图一鸣惊人
  该出手时就出手
  当机立断，是立功成名的诀窍
决篇第十一
  权衡利弊再做决断
  做决定之前要三思
  要有高瞻远瞩的战略眼光
  用战略性的眼光来制订策略
  决断时，推测以往的事，验证末来的事，参考日常的事
  该果断时一定要果断
  决策要名实相符
  决策要讲究合理性
  在重大关头更须冷静
  决疑断难，是万事成功的关键
符言篇第十二
  摆正自己的位置
  谦虚谨慎地运用好权力这把双刃剑
  目贵明，耳贵聪，心贵智
  兼听则明，偏信则暗
  多方咨询，遵规循理
  不听忠言者必会自食恶果
  赏必信，罚必正
  “信”与“正”是赏与罚的关键
  学会体察世道人心
  得民心者得天下
  台理安排人事
  慧眼识人，各取所长
  变通事理是成功的一大诀窍
  变通事理，考虑周全
  心里透亮，洞察奸邪
  识破小人的嘴脸
  名实相符才是智慧
  要名实相符，不要沽名钓誉

    中国有句俗话：“牵牛要牵牛鼻子。”是说一头壮硕的水牛，怎样能随意地驱使它去耕田?自古以来，都是刺穿它的鼻子，系上鼻环，用绳子牵着鼻环，牛因鼻痛，便会乖乖地听人使唤。西方的哲学家也说过：“给我一个支点，我可以撬起地球。”说的都是一个意思，即万事万物都存在着起决定作用的关键点，这就像鬼谷子说的“圣人一守司其门户，审察其所先后，度权量能，校其伎巧短长”。
    牛懒，我们就牵它的鼻子，而驴犟我们又该如何?驴子的犟世人皆知，常常是拉它拉不动，赶也赶不走。其实，之所以人们很难制服驴子，是因为很少有人知道驴子的“死穴”。找不到要害，一般的抽打根本起不了太大的作用。常干农活的人，他们中有不少人知道驯服犟驴的妙法，也就是找到了它的“死穴”。这个“死穴”的具体位置不太好描述，通俗地说，就是在驴子肚皮中点至脊柱中点这条弧线的左侧方约1／5处，农村人称之为驴子的“肚绷子”。在驴子不听话时，你只要对准它的“肚绷子”踢上一脚，它立刻如触电般几乎僵在那里，什么脾气都没有了，乖乖地任你摆布。
    我们在办事的时候，常常也是不知从何处下手。其实，每个事物都有各自的特点，这就是所谓的突破口，我们应该学会寻找这个突破口，把握其关键，这样解决事情就会变得容易多了，我们来看看下面这个例子。
    刘邦得了天下，定都洛阳。到了论功行赏的时候，各个文臣武将议论纷纷，都希望自己有个好结果。不少人已等不及了，早就开始争论功劳的大小了。
    可是，分封毕竟是一件比较重要的事情。刘邦先从功劳比较大的文臣武将开始封侯，对接下来如何进行分封还在考虑之中。
    一天，刘邦在洛阳南宫边走边观望，只见一群武将在宫内不远的水池边，有的坐着，有的站着，交头接耳地议论些什么，见到他都不吭声了。刘邦很奇怪，就把张良找来问道：“你知道他们在谈论些什么吗?”张良答道：“他们这是要聚众谋反呢!”刘邦大吃一惊：“他们为什么要谋反呢?”张良平静地说：“陛下从一个平民布衣起家，与众将共取天下，现在所封的都是以前的老朋友和自家的亲族，所诛杀的是平生自己最恨的人，这怎么不令人望而生畏呢?若是不得受封，以后难免被杀，朝不保夕，患得患失，当然要头脑发热，聚众谋反了。”刘邦大吃一惊地说：“那怎么办呢?”张良想了一阵子对刘邦说：“陛下平日在众将中有没有对谁特别不满?”刘邦说：“我最恨的就是雍齿。我起兵时，他无故降魏，以后又自魏降赵，再自赵投降张耳。张耳来投降我时，顺便也带上了他。现在刚刚灭楚不久，像这种朝三暮四的家伙又不能无故杀他，真让人憋气。”张良一听，立即就说：“好!立即把他封为侯，才可能消除眼下人的心浮动。”刘邦想了想，张良的话是极有道理的，虽说不愿意，但为了稳定局面，也只有这样了。
    没过几天，刘邦在南宫设宴招待群臣。在宴席快散时，传出诏令：“封雍齿为甚邡侯。”雍齿听到宣诏后，简直不敢相信自己的耳朵，当他确信无疑后，才上前拜谢。雍齿被告封为侯后，立刻在众将领中产生了轰动，一个个喜出望外：“雍齿都能封侯，我们还有什么好顾虑的?”
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