亿万订单

    一场不见硝烟的市场争夺战在合肥、东莞和广州逐步打响，世界五百强两大巨头DKK和MCC不约而同进军中国华东与华南市场。DKK销售员韩雷步步为营，小心平衡友谊、爱情、前途和利益的关系……
    从南京到合肥，从深圳到广州，从上海到东莞，三场剑拔弩张的商业谈判，上亿万元的巨额订单，谁是最后的胜利者？
    外企上司暗中刁难，谈判途中突生变故……
    昔日同窗今日对手，身边助理暗度陈仓……
    输输赢赢，沉沉浮浮。竞争和挑战，阴谋与爱情。全景展现外企内部复杂的人事纷争，巨额订单下艰苦卓绝的谈判过程。
    2010年最精彩绝伦的职场商战小说！无数白领争相阅读的镀金和晋级宝典，千万销售人员和经理人奉为金科玉律的谈判“圣经”！

第一章　摆局
  韩雷虽然听懂了吴斯恩的话，但他更多的却是一种无奈。如今放眼职场，荣誉永远都属于领导，一旦出现状况，马上就要有替罪羊顶上，千万别以为你的上司来自香港或海外，就会绝对的民主公正，只要有人的地方，就会有斗争，职场也不例外。
第二章　谈判
  有时候，商业谈判就像一把双刃剑，DKK在青湖的这场谈判，根本无法认定是败走麦城，还是扭转局势，一切都那么扑朔迷离。就在妮可准备打道回府返回南京的时候，她接到了邢主任的通知，方汇项目非DKK莫属。
第三章　迷局
  商业竞争中，可以被任何对手打败，但千万别被自己打败。方汇项目，在已成定局的情况下，MCC为了整体布局安徽，并没有选择完全放弃，这个时候DKK更不可掉以轻心，对手依然很强大。
第四章　输赢
  在销售谈判中，让步是最艰难的选择，但又是最不可忽视的一环。退让不可怕，可怕的是你退让的没有价值。我们每退让一步，都要让对方看到让步选择的艰难；我们每退让一步，都要换取自己的利益，要更好地坚守自己的阵地。
第五章　入局
  韩雷对所有人说，“DKK并没有抛弃我，我更不能离开DKK。没有DKK，我终究只是一粒沙子，永远也演变不成一颗珍珠。”当周围的人都大喊为什么时，韩雷却说出了两个字：感恩。
第六章　转机
  韩雷看着苏珊笑着说：“是的，任何行业的销售，其实都是人的销售，所有的竞争都离不开人。我们要主动出击，才能赢得机遇。”
第七章  破局
  整个社会就是一个充满色彩的大染缸，灯红酒绿，物欲横流。项目销售就像一部飞速运转的机器，每一个齿轮，每一个环节，都需要不同的衔接，齿齿相依。
第八章　角逐
  妮可不是不知道这一点，但是不服输的性格，使她根本不会屈服于职场的游戏规则。她有信心，也期望打破自己的瓶颈，用实力赢得公司上下的认可，让公司明白，男人可以胜任的工作，女人一样可以。
第九章　残局
  特别是设备销售，首先要了解自己，然后才是了解客户，最后才是了解对手。这就像一座大厦，没有地基，没有支撑，再宏伟堂皇的大楼，也只是漂在浮萍上的一座危楼罢了。
第十章　滑铁卢
  中标者的确是MCC，但是他们也付出了新款印刷机就必须无奈选择租赁的代价，埋下了很大的隐患。而DKK却更惨，在降价之后失去订单，无异于失败的同时自残。她的确该哭得难看。双方炙热的竞争，最后胜利的却是客户。
第十一章  反击
  站在刀刃上嗜血的日子无疑是惊险刺激的，而走下神台回到地面的生活却是平凡无味的。虽然在法兰克福的较量输于对手一筹，可妮可与韩雷的配合却是完美无瑕的，彻底扭转了昌艺项目的最大障碍——韦恩。
第十二章　沉浮
  弱肉强食，适者生存，不屈于卑微的生命，不甘于平凡的生存，就必须适应这种冰冷的生存法则。即使平凡也绝不平庸，即使无助也绝不无奈，即使挣扎也绝不放弃。人生最大的收获是找准适合自己的位置，为之毕生追求，锲而不舍。
第十三章　大结局
  韩雷拒绝了简森的建议。他需要一个家，虽然里面没人，但一定要有家的感觉，厨房、书房、卧室，甚至连宝宝房都要一应俱全。韩雷累了，可以回家静静地感觉家的温暖。不需要多少言语，在闭上眼睛的那一瞬，温暖就会在身边。

下午三点刚过，韩雷和妮可就驱车早早地来到了青湖高新开发区。下车前，韩雷向妮可看了看，把右手举起在妮可眼前晃了晃，妮可很默契地和韩雷击掌鼓励。妮可看见韩雷突然很严肃，与昨晚简直判若两人。看见韩雷这副表情，再联系到昨晚的韩雷，妮可很想笑，不过最终没让这种表情流露出来。　　“妮可，下面这几个小时的晚会，我们要成为主持人，不要沦落成场上的嘉宾，争取占据主动。”这是韩雷下车前跟妮可说的唯一一句话，妮可没有回答，只对着韩雷会意地一笑。　　韩雷和妮可在开发区的接待室坐了下来。接待人员告诉他们现在这个项目的相关人员都还在会客，韩雷心里一惊，这就是高效的开发区政府的作风，他们需要成绩来马上证明自己，看来今天对这个项目的归属的确意义重大。　　半个小时后，妮可起身去了门外的洗手间，开玩笑说要把自己的准备工作做好。韩雷盯着接待室里放着的两个花瓶发愣，DKK在安徽市场会不会沦落成一个美丽的花瓶，而不能真正地走进安徽市场？十多分钟后，已经快要临近四点，妮可还没有回来，韩雷连忙给妮可拨了个电话，怕等下妮可迟到给对方留下不好的印象，但妮可的电话响了却没人接听。韩雷想，妮可，这可是在节骨眼上啊！　　妮可急匆匆地走进接待室，这时正好开发区的接待人员要领他们到七楼的会议室。在电梯里，韩雷看着略显慌张的妮可很奇怪，出什么事了，干练的妮可怎么会慌张。“怎么了？”在电梯里，韩雷小声地问妮可。　　妮可没有回答，在走出电梯的时候，妮可明显比接待人员走得慢一点，附在韩雷的耳边悄悄地说：“刚碰见邢主任了，他说我们没戏。”　　没戏，难道已经确定了？约见DKK人员彻底成为最后一个过场？不，千万不要自己说放弃，就算是别人已经给自己判了死刑，到了刑场上，自己还是要珍惜哪怕是最后一秒的求生机会。　　走进会场，韩雷发现并非像妮可说的那样，DKK已经没戏。在椭圆形的会议桌正中央，写有欢迎DKK莅临的标语，韩雷很纳闷，既然写标语为何不写在门口或大厅，而放在会议室。会议桌前已经坐了十多人，有一个庞大的谈判阵容，丝毫看不出已经放弃DKK的迹象。　　韩雷与妮可打招呼，双方坐定后，一个很帅气，西装革履的男人站了起来，他一一介绍莅临会议的人员，有合肥市市委市政府的一位领导，青湖高新开发区的四位主管领导，方汇集团的五位高层，还有四位专家，这是来自北京和安徽的几所高校的教授，另外还有两位评估机构的人员。　　在介绍每一位时，除了报以掌声外，韩雷和妮可都掏出笔记本，很默契地将座位图画了下来，并标识清楚，这样，以后的谈判就可以对号入座，不出现尴尬，也有助于以后理清这个项目的关键人物，做出合理的公关思路。　　心里虽然没有进会议室之前那样的沉重，对DKK的命运过分担忧，但青湖开发区第一个发言的领导，就让韩雷非常难堪。“韩经理，很高兴作为领先世界的 DKK能将目光聚焦在我们合肥，这是我们青湖的荣耀。方汇这个项目，合肥市委市政府非常关注，并亲临我们青湖做指导，并给出了最高指示。青湖高新开发区也将集己之力全力推进这个项目顺利完成，方汇集团也做了带头工作，作为本土有实力的企业，大力支持青湖的发展。为了这个项目的顺利完成，我们对每一个细节都会精益求精，而作为最重要的设备引进，我们愿意与最强的品牌进行战略合作，因此特别邀请与之相关的专家到青湖来指导，并邀请了最权威的评估机构参加我们最后的冲刺。在DKK之前，我们已经以同样的规格约见了其他品牌商，他们对此也非常重视。几家大品牌商的中方最高领导都亲赴安徽，表达了最大的诚意，对我们作出了最有效的建议，会谈的也非常愉快。当然，我们同样也欢迎韩经理。”　　最后的一句话音调很重，韩雷马上听懂了话中的意思。前面那么长的介绍，实际是为后面这一句做铺垫的，也就是说合肥这边已经是用了顶级的规格，而他们的热脸却碰上了DKK的冷屁股，这么庞大的阵容，等来的却是DKK区区的两个人，而且来人的级别根本无法等同，这说明了DKK的轻狂或者是不重视。
    P32-34