谈判

金融危机之下，整体销售疲软，洗涤行业竞争更加剧烈，面临新一轮洗牌，为了被外资并购从而谋取最大利益的艾洁与民族老品牌净洁两家企业并争天下。

艾洁，引入先进营销理念，下发不可能的任务，拉开决战序幕；

净洁，大摆长蛇阵，红旗遍地，绝地反攻。

郑奇，销售领域的天才，自创“258”谈判法，豪气领下艾洁不可能的任务——100％的销售增长目标。

陈梦，有名的优势谈判手，上任第一天，就让陌生客户拿出120万，被净洁期以厚望。
这是销售领域的两大高手，同时也是曾经的一对恋人。

这场企业的尖峰对决之战，怎么样在一对恋人之间打响？

最传奇的258谈判法能否PK最完美的销售理论优势谈判法？
    ……

    于扬利　 世界500强企业大区经理，营销学院特邀讲师，荣获2010年第七届中国杰出营销人金鼎奖杰出大区经理奖。 

    进入知名企业，实习一年，就升任区域经理，成为公司最年轻、升职最快的区域经理。面对东北市场，运用独创的FBI理论，在短短半年时间内，将销售由完成率50％提升到200％，创下业绩神话。 

    面对区域市场，市场份额超过90％，创造新的业绩神话，全国第一。同时率领团队领先完成县级拓展测试，完成完美商店、龙卷风等拓展项目。 

    受邀参加第一财经频道《头脑风暴》栏目，发动“跑槽不如夺位”职场新选择。 

    著有《破围——大区经理的博弈》、商小说获奖作品《夺位》、销售的FBI智慧《圈单》等书！

引子
第一章　一小时，拿下陌生客户
第二章　“以奇胜”的258谈判法
第三章　郑奇大破长蛇阵
第四章　争夺皇后之位
第五章　孙悟空猪八戒沙和尚与唐僧
第六章　大楼里的抗争
第七章　黑白战术
第八章　爸爸是一种精神
第九章　谈判现场十六计
第十章　陈梦定奇谋
第十一章　采购是傻瓜
第十二章　龙少爷的战争
第十三章　组织的牺牲品
第十四章　爱她请不要娶她
第十五章　卡位战开始
第十六章　绝招

    浏阳，湖南湘东重镇，烟花之乡。绽放在夜空中那一朵朵美丽的烟花，大半产自这里。
    陈梦很爱看烟花，那么美，可以在黑夜里把心情点亮。因为美得短暂，所以美得忧伤。陈梦希望自己的生命也能绽放出最美的烟花。
    不管剧终的时候是悲剧还是喜剧，如果没有闪亮过，悲剧也只能叫做悲哀。
    不过，脚下的土地脏乱不堪，很快飞尘就染黑了她白净的球鞋。四处施工的路面与建筑，还有一片片冰冷的水泥森林，将这个古城的特色重重地抹去，直到与中国大部分城市一样，找不到特点。
    在这个发展的国家里，不管是城市还是人，都会很快被抹去个性和特点。一大批同样肤色的躯壳，行走在同样灰蒙蒙的城市里，吃喝拉撒，做爱睡觉。就是死，也难有创意，都是在床上痛苦挣扎，有谁会心甘情愿地死去？
    除了爸爸，那个把眼睛藏在眼镜后面的男人，听说他是死得心甘情愿。而义父呢？浑身的金钱与故事，顶着人大代表与优秀企业家光环的魅力男人，面对死亡，却一脸的害怕。
    一大群人堵在马路中间，陈梦很快从旁边穿过。瞟一眼，一辆轿车撞翻一辆摩托，一个蹲在地上哭，一个叉着腰骂。
    陈梦懒得去看，快速往前走到一家饭店里。
    她早没有了好奇心，她必须要投入到工作里。
    感慨，没有丝毫意义，因为要活着。
    传说，世界上有两种人，一种，是积极工作的人，另一种，是消极工作的人。
    积极工作的人，靠动力；
    消极工作的人，靠压力。
    陈梦靠动力给了自己一份压力。
    时间指向11点，吃饭还尚早。可是，对于陈梦来说，却很紧张了。她要在晚上6点下班前，赶回长沙，并将一份优质客户的合同摆到总经理办公桌上。扣去返城路上的时间，在这个陌生的县城里，她的时间实在不多了。
    调研、寻找、谈判，半天内，她要拿下陌生客户。
    龙潜今年22岁，长得白白净净，个子不高，寸长的头发靠啫喱水根根直起，露出阳光的脸，还有两个可爱的酒窝。穿着哈韩装，斜挎着复古的帆布包，塞着一对耳塞，随着音乐节奏踮着脚步。
    “妈！”龙潜推开门。
    “公司里面要叫总经理。”声音好像很冷峻但没有坚持的底气，最后的几个字已经非常温柔了。办公桌后面转过一着黑色西装的女人，40多岁，保养得很好，眼角没有一丝鱼尾纹。知道的，说她是龙潜的妈，不知道的，还以为是他姐姐。
    “哎呀，麦总经理，信用卡里没钱了！快用你总经理的权力，叫白雪存点儿钱过去。”
    “怎么又没钱了啊？泡美眉也不要花这么多钱啊！”麦晓晓皱眉了。
    “才不是呢。前天去劳动路上练漂移，把车撞到了路边栏杆上，叫人空运到北京修去了。长沙这鬼地方，连兰博基尼都不能修。刚才打电话来，修好要百多万呢。信用卡一下就空了。”
    “你人没事吧？”麦晓晓关心地跑过来问。
    “没事的。”
    “你可要小心点儿，车坏了没事，人可不能伤了。还有，不要让你爸爸知道，否则要揍你。”
    龙潜吓得直吐舌头。
    麦晓晓17岁时就生了龙潜，而那时龙飞已经40岁了。40岁的他，事业发达，天天健身，身材保持得很好，走到哪里，都能网罗到少女的芳心。尤其那双眼睛，目光总是显得那么有震慑力。果然，40岁的他，在床上仍然虎跃龙腾，她初夜的时候，就留住了他的种子，生根发芽，十月之后，龙潜呱呱落地。
    也靠这个种子，她留住了他的心。
    40岁的男人，在外面漂够了，终于想要一个落脚地，对孩子的感情，比17岁的妈妈还要深。龙潜小时候，龙飞对他疼爱有加，宠爱百倍。但后来他发现，过度宠爱只能换来一个纨绔子弟，除了花钱玩乐，没有别的爱好。更不要说继承他事业的志向和能力了。
    “真是龙生九子，真他妈不像我。从今天起，花钱全部控制，给我好好学习。不听话小心屁股。”
    龙飞一气之下，再也没有给龙潜好面孔，动不动就揍上。心疼得麦晓晓肝疼胃疼。
    “专家都说了，小孩子不能打。何况孩子都十几岁了，有自尊了，越打越逆反。”麦晓晓在枕头边吹风。
    “屁话，不打？你问问那些专家，当年不挨打，现在他们能当专家吗？黄金棍下出好人，这是古理。你也是不懂事，小孩子疼要疼在心里。下次你敢私下拿钱给他，一起打。”龙飞两眼一瞪，满脸杀气，麦晓晓吓得不敢说话。
    说是他老公，其实差不多可以当她父亲了。她对他的感情，只有两种，爱和怕。越爱越怕，越怕也越爱。只好悄悄用自己的钱，去填补龙潜的花销缺口。
    龙飞也不是不知道，看着麦晓晓的账户记录，龙飞也狠不下心彻底断掉龙潜巨额的零花钱。
    只有这个时候，龙飞才觉得自己有些老了。
    但回到生意场上，坐在36楼董事长办公室里，俯视天下，他又是精力充沛、人见人怕的“龙王”。通过几十年奋斗，他将净洁洗涤这样一家乡镇企业，从农村做到城市，做成行业里能跟艾洁并驾齐驱的“民族品牌双杰”。不管是美企、欧企，只要进军洗涤业，就没从他们手上占到过便宜。P2-4