推销之神原一平：客户无处不在

1904年生于日本长野县。1930年进入日本明治保险公司成为一名“见习业务员”。36岁时创下了全日本冠军的保险业绩，并成为世界百万圆桌协会的成员。从45岁开始，他连续15年保持全日本寿险推销业绩的第一名，他创下的世界寿险推销纪录20年未被打破，被尊称为“推销之神”。

 

序　永不服输的“推销之神”——原一平

上篇　从街头混混到保险销售精英
第一章　只有付出.才能扭转人生
1.走在人生的谷底
2.不卑不亢面对考官
3.咬牙度过无薪试用期
4.在人生谷底。只要坚持就是上升
5.苦行僧式的生活标准
6.每次见到你都是这么快乐
7.永葆一颗“赤子之心”
第二章　用你的强烈魅力去吸引他人
1.定期的“原一平批评大会”
2.我是否让他人觉得真诚
3.缺陷就是有待开发的潜力
4.没有个人魅力，你怎么做事呢?
5.“神姿”是自我的核心名片
6.唯一令人恐惧的是恐惧本身
第三章　最初的准客户从哪里来?
1.请问您找我们经理有什么事?
2.为自己建立庞大的“人脉金库”
3.发掘朋友就像树枝分权
4.多认识一个人，便多一个机会
5.准客户从来都是成片聚集的
第四章　注意起床后到处孕育着机会
1.客户总是在我的身边
2.在十字路口等车也可以发现客户
3.奢侈品购物场所是准客户的“出没地”
4.心情失落时也不要沉浸其中太久
5.经验之谈：访问时间的分配
6.每天即使疲惫不堪也要访问15位客户
……

中篇　问鼎销售之神宝座

下篇　销售纪录的保持者

参考文献

上篇　从街头混混到保险销售精英

第一章　只有付出.才能扭转人生

1.走在人生的谷底
今天我们都知道原一平创下了15年不被超越的销售业绩，是世界闻名的“推销之神”，但他小时候却是村中的头号大顽童、人人厌恶的小太保。当他把这种坏脾气转化为“永不服输”的坚毅时，他进入了一个崭新的世界，创造了惊人的成就。
1904年初秋的一天．原一平出生于日本长野县郊区。由于他的父亲德高望重又热心公务，因此在村里担任要职，深受村民的敬重和拥护。原一平是家中的老幺，甚得父母的宠爱。因为家境富裕，他对生活的艰辛毫无知觉；因为脾气暴躁、调皮捣蛋、叛逆顽劣，他又是全村排名第一的捣蛋鬼。
倒如．当时村里的人家养了许多马匹，并放马在山坡上。他闲着没事，就带领一群小孩，手持木棍，悄悄地跑到马的后面，对着马屁股用力挥击。马在惊吓之余，左蹦右跳，还有些马因重心不稳，跌落到山谷里。面对乱成一团的马匹，他得意洋洋，拍手叫好。这种令人厌恶的恶作剧．他却认为是壮烈的举动。
“为了我的恶作剧，父母经常向村民赔罪，并且严厉地处罚我。可是我恶性难改，父母的处罚有效期只三五天，待时间一长。
……