卡耐基推销口才

在1913年，一场成人教育运动席卷了美国，在这场教育运动中，最引人注目的就是戴尔·卡耐基的影响力，他倾听并评点了无数的成人讲演，比任何人都要多。他曾经评点了1 50，000个演讲。如果这个庞大的数字并没有给你留下深刻的印象，那么不妨计算一下：这个数字相当于从哥伦布发现新大陆以来，几乎每天都要做一次演讲。或者我们换种说法：如果在卡耐基面前演讲的人，每个人只说三分钟，并在卡耐基面前依从出现，那么卡耐基要听完这些演讲，将需一整年!并且要不分昼夜地倾听! 卡耐基讲授的演讲术至今仍然拥有最大的影响力，就是因为无人能够像他那样，倾听并研究过那么多的不同演讲。 你看见生人会面红耳赤？你登台演说会双腿打颤?你与别人交涉会常常因言语不投而致没有结果，甚至发生冲突？卡耐基说：任何人最初与人接触，都会遭遇这种可怜的情形，正像我们初学写字，手要发抖一样。不过这些都可以通过训练来改变，只要你下定决心，依照本书所述各种最易自由使用的方法，随时随地去学习应用。成千上万的普通人通过学习本书而成为成功的演说者、有效的谈判者、人见人爱的交际家，那你自然也可以，只要你愿意!记住，学习本书不仅要读，更重要的是要实践!
戴尔·卡耐基是20世纪最伟大的成功学导师。他运用心理学和社会学知识，对人类共同的心理特点进行探索和分析，开创和发展了一套独特的融口才、演讲、推销、为人处世及智力开发于一体的成人教育方式，他讲述的许多普通人通过奋斗获得成功的真实故事，激励了无数陷入迷茫和困境的人，帮助他们重新找到了自己的人生。本书为《卡耐基推销口才》旨在给从事推销工作的朋友有益的启迪，而且希望其他读者也能从中找到展现自我、推销自己才华的契机。

序
前言
第一篇
第二篇
第三篇
第四篇
第五篇
第六篇
第七篇
第八篇
后记

第一篇 口才是成功推销的关键
第1章 好口才可以激发客户的购买欲望
口才在推销中有多么重要，哪果你读了下面这个故事，即使不再做什么解释，你也会比任何人都明白了。
我曾有幸会见雪佛兰汽车公司的公关部经理威廉·C·鲍尔先生，他给我讲了一个他自己的故事：
有一次，鲍尔先生想买一栋房子，就找了一位房地产经纪人。
这个经纪人实在是太聪明了。他先是和鲍尔先生闲聊着，很快就摸清楚了鲍尔先生打算出多少雇佣金，还知道鲍尔先生想养病栋带树林的房子。
然后，他开车带鲍尔先生来到一栋房子的后院。这栋房子确实很漂亮，还紧挨着一片树林。鲍先生一看就很满意。但是这位经纪人却没有说其他的，而只是对鲍尔先生说：“你看看院子里的这些树！一共有18棵！18棵啊！”
鲍尔先生对这些树夸奖了几句，就开始问房子的价格。但是这位房地产经纪人却回答说“这里可有18棵树啊！你看看，你能出多少钱？”
鲍尔先生一再追问，但纪纪人总是不正面回答，而且只要鲍尔先生一问到价格，他就开始数那些树：“一棵、两棵、三棵……十八棵。”
……