营销渠道管理

本书以市场营销体系中营销渠道设计、组织、管理和评估为重点，通过实际案例分别介绍营销渠道的结构与角色定位、营销渠道的战略设计与组织模式、中间商的开发与管理以及营销渠道的绩效评估等问题，并对营销渠道的新发展作了探讨。全书结构编排合理，各章开头有学习目的，结尾处有本章小结、思考题及案例分析，方便教学和学生自学。教材在案例的选择上，涉及的行业较多，内容新颖，具有较强的可读性。

本书可作为各类营销类相关专业的本专科教材，也适合于营销从业人员自学参考使用。

第一章 营销渠道管理概述
学习目标
第一节　营销渠道的含义及功能
第二节　营销渠道的参与者及渠道关系
第三节　营销渠道网络及营销渠道系统
第四节　营销渠道管理的内容和原理　
本章小结
思考题
案例分析　

第二章 营销渠道设计原理
学习目标　
第一节　营销渠道设计的内容和程序　
第二节　营销渠道设计的需求分析
第三节　营销渠道的目标确定　
第四节　备选设计方案的评估及选择　
本章小结
思考题
案例分析

第三章 营销渠道的规模设计
学习目标
第一节　营销渠道规模设计的影响因素
第二节　营销渠道长度设计
第三节　营销渠道宽度设计
第四节　营销渠道广度与多渠道整合设计
本章小结
思考题
案例分析

第四章 营销渠道的组织设计
学习目标
第一节　营销渠道组织设计的影响因素
第二节　松散型营销渠道设计
第三节　公司型营销渠道设计
第四节　契约型营销渠道设计
第五节　管理型营销渠道设计
第六节　 营销渠道管理权力与组织设计
本章小结
思考题
案例分析

第五章 营销渠道成员的选择与激励
学习目标
第一节　 中间商的类型与职能
第二节　营销渠道成员的选择条件
第三节　营销渠道成员的激励原则
第四节　营销渠道成员的激励政策
本章小结
思考题
案例分析

第六章　营销渠道的评估与调整
第七章　营销渠道的冲突管理
第八章　营销渠道的流程管理
第九章　营销渠道的危机管理
第十章　营销渠道的管理创新　
参考文献