重构商业模式

随着人工成本、社会责任、原材料价格等成本的上涨，国内众多企业原先奉行的技术领先、差异化和低成本战略已经难以适应企业发展的要求。面对新的商业环境，仅从战略、营销、技术创新、组织行为等方面调整改善，越来越难以奏效，重构商业模式已经成为企业持续发展、保持竞争优势的选择。本书通过全面剖析商业模式重构的契机、方向和需要面对的挑战，深刻分析缤纷多彩的商业模式重构案例，力求为您展示一幅商业模式重构的全景图，导引您的企业在正确的时间进行正确的商业模式重构，实现更高的企业价值。

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前言
上篇如何重构
第1章什么时候重构
企业成长阶段
重构的契机
第2章从哪里开始重构
商业模式与管理模式
重构定位
重构业务系统
重构盈利模式
重构关键资源能力
重构现金流结构
第3章商业模式重构的方向
从固定成本结构到可变成本结构
从重资产到轻资产
盈利来源多样化
利益相关者角色的多元化
从刚硬到柔软
附录3A金属玻璃与企业重构
第4章商业模式重构的挑战
理念障碍
能力的诅咒
从熟悉领域到开拓新疆域
同样的行业，不一样的做事方式
从吃独食到分享未来收益
自废武功

下篇缤纷重构
第5章IBM：重构史诗
领先一步：前电子计算机时代
抢占先机：大型机之前360时代
独孤求败：大型机之360时代
此消彼长：失去的l0年
后发制人：前PC时代
几近灭顶：后PC时代
起死回生：管理止血和硬件集成
全面复兴：软件集成
全球整合：知识集成
IBM启示录：进化重构成就不老神话
……
参考文献

上篇　如何重构

第1章　什么时候重构
近几年，“转型”和“再造”在企业界成了热门词汇：战略转型、组 织架构转型、企业文化转型、流程再造……但似乎很少人提到商业模式 转型。然而，商业模式是企业与其利益相关者的交易结构，直接决定企 业的战略方向和企业价值，影响企业经营管理的各个层面。
与战略、组织架构、企业文化、业务流程相比，商业模式重构是更为彻底的转型，其重要性远远凌驾于其他转型之上。只有决定了企业利 益相关者交易结构的转型方向，才有可能为企业战略、组织架构、业务 流程和企业文化的转型方向定下正确的基调。
“知可以战与不可战者胜”，商业模式重构的首要，是确定重构的契机，一击而中，一飞冲天。企业成长阶段
和生物一样，企业的发展也有一个生命周期。不同的是，在一定发展阶段，企业可以通过重构商业模式、变革交易结构返老还童，逃逸出原生命周期而进入一个新的循环。如果企业抓住商业模式重构的每次契机，就有可能实现真正的长生不老。
比如，IBM创立至今已有超过100年的历史，其主要业务从制表机到大型机、PC再到硬件集成、软件集成和知识集成，商业模式也一直在变化。虽然从1924年开始，IBM这个名字就再也没改过，但是IBM的内涵时刻在变化着。
企业的生命周期可分为六个阶段：起步阶段，规模收益递增阶段，规模收益递减阶段，并购整合阶段，垄断收益递增阶段和垄断收益递减阶段。
……