左手三十六计右手孙子兵法全集
作 者:成杰
出 版 社:中国华侨出版社
出版时间:2010年01月
定 价:35.00
I S B N :9787511301574
所属分类: 人文社科 > 政治  人文社科 > 军事  
标 签:军事战略、技术 军 事
《三十六计》与《孙子兵法》是中国古代军事理论的精华。西方花了2500年时间,经历了无数战争,才认识到孙子的伟大和英明:三十六计更使无数政治家、军事家、商人成名于天下。
这两部兵法奇书的实用性已经远远超出了军事战争的范畴。并被广泛运用于政治、经济、外交、金融、职场、商场、处世等各项领域,其花样也在不断翻新。正是它们所体现出的这种丰富的智慧和内涵,使得它们流传海内外,让世界的人们为之着迷。
成杰,华人顶级实战名师、卓越团队建设专家、实战执行力大师、华人演说领导力权威、伊诺咖啡高级顾问、上海巨海企业管理顾问公司总裁。成杰老师是一位实战派的管理咨询专家!他用八年的时间亲自拜访了上百位顶尖成功企业家,并先后在120多个城市巡回演讲,培训辅导过1200多家企业,演讲超过1580场,听众达百万人次之多。近年来有10万多位企业董事长、总经理和企业高管参加过成杰老师主讲的《总裁三项修炼》《总裁演说领导力》,深受震撼,100%的企业在三个月之内业绩快速递增。他是中国企业内训第一品牌课程的缔造者!他创办的课程《如何从优秀到卓越》现已培训辅导过800多家企业,其中包括15家上市公司及中国行业第一名!
品牌课程:《总裁演说领导力》《总裁三项修炼》
品牌内训:《如何从优秀到卓越》《真正的执行力》
前言
上部:三十六计
第一计:瞒天过海
克罗克的“野心”
第二计:围魏救赵
永利制碱和卜内门的市场争夺占
第三计:借刀杀人
汇丰银行借兵破敌
第四计:以逸待劳
谈判桌上的较量
福特的袖里乾坤
第五计:趁火打劫
亚默尔的生财之道
摩根乘势操控了美国白宫
第六计:声东击西
稻盛和夫的“迂回”战术
成功推销员的心理战术
第七计:无中生有
兰丽公司编撰故事提升知名度
图德拉的神奇赚钱术
第八计:暗度陈仓
特纳“暗度陈仓”分天下
“恶意”竞争的真相
第九计:隔岸观火
史蒂芬斯智斗三商
曹操隔岸观火除“二袁”
第十计:笑里藏刀
森元二郎的礼遇之举
暗藏玄机的“温情服务”
第十一计:李代桃僵
杜勒斯献计救美孚
第十二计:顺手牵羊
由灵感而生的方便面
第十三计:打草惊蛇
克莱斯勒公司的翻身仗
裕兴跳舞毯的试用营销策略
第十四计:借尸还魂,
吉普车的“起死回生”
巨人借“脑白金”重出江湖
第十五计:调虎离山
瓦解对方优势和野心的计谋
“调虎离山”还是“引狼入室”?
第十六计:欲擒故纵
包拯奇招审歹民
精明的老鞋匠
第十七计:抛砖引玉
油漆店以刷子“钓”顾客
瑞典的“凯旋门”
冯谖散财收义
第十八计:擒贼擒王
索尼巧擒“带头牛”
一个点子的价值
第十九计:釜底抽薪
精明船王觅得的商机
京山英太郎“虎口夺食”
第二十计:混水摸鱼
制造市场混乱从中渔利的日商
第二十一计:金蝉脱壳
李嘉诚的脱身战术
金蝉脱壳摆脱尴尬
第二十二计:关门捉贼
蛹口俊夫的“气角经营法”
第二十三计:远交近攻
阿姆卡审势联合战强敌
1+1>2的“强强联合”
第二十四计:假道伐虢
武田制药奇招打假
包玉刚妙计“贷款”
第二十五计:偷梁换柱
阿根廷香蕉的真相
偷换“概念”惩财主
第二十六计:指桑骂槐
面包大王的严格规定
第二十七计:假痴不癫
狡诈的促销术
大智若愚守诚信
第二十八计:上屋抽梯
洛克菲勒的贷款圈套
曹玮智败西夏兵
第二十九计:树上开花
白兰地的借势战略
艾伦借题发挥当选议员
第三十计:反客为主
班超先发制人灭匈奴使
反客为主斗贪妇
第三十一计:美人计
克格勃的“美男计”
香炯商设计的救美圈套
第三十二计:空城计
松下幸之助智渡难关
第三十三计:反间计
IBM公司的“反问计”
岳飞反间除刘豫
第三十四计:苦肉计
司马相如当伙计
阿汉的独特经营
第三十五计:连环计
哈默的圈套
劳山战役中的“连环计”
第三十六计:走为上
松下幸之助的“急流勇退”
下部:孙子兵法
第一篇:始计篇
勾践“五事”、“七计”吞并吴
张崛崃“诡道”脱身反捉盗
本田和雅马哈的较量
第二篇:作战篇
蒙牛集团的“胜敌益强”
成吉思汗“因粮于敌”
“快枪手”哈默——兵贵神速
第三篇:谋攻篇
两封空函定一州
中国民航的“上兵伐谋”
成功的推销员——知己知彼,百战不殆
第四篇:军形篇
李密的军事错误——不善假借有利条件
隋文帝先备后战
烟台啤酒厂的巧胜
第五篇:兵势篇
冯异“奇”、“正”结合胜赤眉
孙膑减灶惑庞涓
司马懿平定孟达之乱
第六篇:虚实篇
耶律休哥的疲劳战术
盖斯门公司避实击虚,后来者居上
魏舒随机应变破戎狄
第七篇:军争篇
绳索大王岛村的商道
赵奢智救阏与
瑞士钟表公司的败北之战
第八篇:九变篇
韩国“出口大王”金宇中
目光长远的本田公司
石苞坦然面对他人的诬蔑
第九篇:行军篇
IBM相敌而动
保罗·盖蒂的成功之路
第十篇:地形篇
利用地势取胜的日本人
摩根的投资魄力
亿万富婆陈丽华成功的秘诀
第十一篇:九地篇
不争衢地,马谡失街亭
光大实业公司以速获利
项羽置之死地而后生
第十二篇:火攻篇
借名人增值的派克笔
该出手时就出手的假发大王
第十三篇:用间篇
占尔德用间斗威廉
要离博信刺杀庆忌
IBM公司与日立公司的间谍战
【原文】
微隙在所必乘,微利在所必得。少阴,少阳。
【译文】
敌人出现的小漏洞也必须乘机利用,再微小的利益也要力争获得。变敌人的小漏洞为我方的小胜利。
【浅析】
此计名出自《礼记·曲礼上》:“效马效羊者右牵之”。意思为:顺手把人家的羊牵走。原意是比喻趁势将敌手捉住或乘机利用别人,现在则都比喻乘机拿走别人的东西。
“顺手牵羊”是看准敌方在移动中出现的漏洞,抓住薄弱点,乘虚而人获取胜利的谋略。古人云:“善战者,见利不失,遇时不疑。”意思是要捕捉战机,乘隙争利。在“顺手牵羊”中所提到的空隙都是在双方对垒过程中新暴露出来的,并非事先考虑得到。但是在考虑是否应当获取的时候也应当注意这么儿点:是否来去顺路,是否取之顺手,是否赢之顺时,是否到手得利等。
顺手牵羊与趁火打劫之计有相同的地方,但是,趁火打劫是趁敌方处于十分困难、消极、混乱等情况下,加以攻击取胜;而顺手牵羊,是指抓住敌方所暴露出来的微小的战机,将其歼灭之。虽然是微妙的战机,但是善于捕捉战机、趁虚而入,可以逐渐地削弱、打击敌人,不断地壮大和扩充自己的实力。当然,在寻找和利用敌人的薄弱环节与微小漏洞时,且不可因“小”失大,切忌贪图小利而误人敌人精心设计的圈套,而应当顾全大局。
【典故】
汉高祖元年,刘邦为避免与项羽的精锐作战而退守汉中,而项羽自称西楚霸王,厚待亲信,排除异己。
义军头领田荣等人,因为不是项羽的亲信,都没有被封王。于是,田荣首先起来反抗,他赶走了齐王田都,杀掉了胶东王田市,自立为王;他又联合彭越杀掉济北王田安,吞并三齐。项羽大怒,率大军攻打田荣,此时,项羽根本无力顾及西部的刘邦,给了刘邦“顺手牵羊”的好机会。刘邦派大将韩信大举出兵,迅即还定三秦之地,从而扩张了自己的势力范围,极大地削弱了项羽的势力。
【案例】
由灵感而生的方便面
“顺手牵羊”讲求对方出现小漏洞的时候乘机利用,再微小的利也极力争取,因为量变的积累而引发质变,最终利用这点小漏洞成就我方的胜利。在经商活动中,细心而精明的经营者也常运用到“顺手牵羊”的计谋:由市场中出现的微小机会、微小利益发现商机;由竞争对手的微小漏洞处作文章,争取到一点一滴的成功,从而获得长期积累的巨大效益。
1955年,吴百福在日本大阪经营一家以加工、,贩卖食品为主的公司——三喜殖产。每天上下班,他乘车往返于大阪和池田市。在车站附近,他看到总有许多人挤在饭铺前面,等着吃热面条。天长日久,吴百福想到:“看来日本人喜欢吃面条。”“好,我就搞面条!”由于他的这一决断,致使以后创造了一个在20世纪80年代初拥有2500亿日元市场的巨大产业——方便面产业。
吴百福对当时日本市场进行了分析,发现除街上饭馆供应的面条外,日本还有一种也叫面条的保存食品。这种干面条需要用开水煮20多分钟才能吃,而且还得准备调料,难以实现大量销售。于是,他为自己的产品定下目标——“只要用开水一冲就可以吃。”
为研制这种新产品,吴百福在池田的住宅中,搭起一间简易工作棚,买了一台轧面机,一个人便开始试制工作。
经过无数次的失败,吴百福历经3年时间的研制,于1958年8月在东淀川区田川的工厂生产出第一批方便面——鸡肉方便面。这是日本、也是全世界第一个方便面产品。
产品试销初期,批发商视其为一种时髦的“新鲜货”,因而对其敬而远之。但产品却在当时创立的超级市场——大荣百货店(被称为家庭主妇的商店)成为抢手货。同年底,吴百福将公司更名为日清食品公司,正式开始生产、销售方便面,从而成了日本甚至全世界的第一个方便面企业。
1960年1月,日本另一家明星食品公司用咸汤和面加味的方便面产品挤进市场。其后,日本关东地区有20多家企业及各大渔业水产公司也纷纷推出这种产品,方便面市场开始了激烈的竞争。日清食品公司这个先发型企业的垄断利润的时间不到一年半,也许是先发型企业中时间最短的。原因在于:一、市场需求大;二、行业进入屏障很小。
1963年,明星食品公司的外添调料型方便面销量大增,达到了与日清食品公司并驾齐驱的地位,个别月份,明星食品公司的销售额甚至超过了日清食品公司。
为了使自己的公司稳居行业第一位,吴百福给研究所下达任务:研究出自己的外添调料型方便面。
日清食品公司在研究新产品的过程中,用生产中破碎的方便面意外地开发出一种新型的方便面——方便炒面。吴百福不顾其他董事的反对,决定试销30万份。不料,1963年7月,30万份方便炒面在日本关两地区上市,仅3天时间便全部售出。从此,方便炒面亦成为日清食品公司的拳头产品之一。
1968年,日清食品公司开始开拓海外市场,1970年,在美国建成方便面生产工厂。受美国消费者方便面吃法的启发,日清食品公司于1971年生产同类新产品——杯装方便面,并迅速占领日本、美国等市场。
到1994年,日清食品公司在美国、巴西、新加坡、印度、荷兰、泰国、中国等国家和地区成立了21家工厂,方便面产品销售到80多个国家和地区,成为全世界最大的方便面跨国公司。
吴百福成功的一个重要原因,是他善于从普通的生活现象中发现人们的潜在需要,并努力生产出使顾客的潜在需要得到满足的产品。在车站的突发奇想可谓是“顺手牵羊”,可贵之处在于,他抓住灵感不放,坚信这个领域是块宝地,在决策时迅速、果断。P57-60