商道逻辑成功商业模式设计指南-百道网

        投资银行最关注的就是企业的商业模式，商业模式的优劣决定企业的成败。如何设计一个成功的商业模式对企业来说尤为重要，本书在这方面做了有意的探索，可喜、可贺！
　                                   　——美洲投资银行董事局主席邹刚博士

        一本很具操作性的工具书，无论是对企业家还是咨询师都极具参考价值。
　                                   　——国际管理咨询协会理事会（ICMCI）主席布莱恩·伊雁

        企业家最感兴趣也最感头疼的事，是企业如何正确地转型。该书为企业的战略转型提供了很好的思路和工具，非常有意义。
　                                    　——中国电子进出口总公司总裁丛亚东

        本书有高度，有深度，更具操作性。
　                                     　——澳柯玛股份有限公司董事长李蔚

        本书非常有价值，不仅能帮企业树立正确的思维逻辑，而且能解决实际问题。
　                                     　——诺普信股份有限公司董事长卢柏强

        本书的出版不仅对企业家及有志从事企业经营的人来说是个福音，就是对我们银行从业人员也是一本不可多得的好书。
　                                     　——上海浦东发展银行湖影支行行长许德璋

商业模式的创新关乎企业的生存与发展，必须遵循特定的商道逻辑。本书试图说明，只有把能使企业运行的内外各要素整合起来，形成一个完整的、利益相关的、高效率的、具有独特核心竞争力的逻辑运行系统，并通过最优化的实现形式满足客户需求，才能实现客户价值的最大化，同时使系统达成持续赢利目标。

本书适合于所有企业经营者和产业缔造者阅读和思考。

李振勇：
◎经济学博士、工商管理硕士
◎中国创新商业模式理论体系建立者
◎中国成功商业模式设计系统创始人
◎中国商业模式咨询、培训第一人
◎清华大学、北京大学、浙江大学、武汉大学、云南大学EMBA总裁班课程教授
◎杭州市组织部“356”企业家培训工程主讲人之一
◎国际注册管理咨询师(CMC)
现任：
◎中国企业联合会咨询委员会执行委员
◎《中国人才》杂志社理事
◎广东省高科技产业商会顾问
◎深圳市社会组织总会顾问
◎北京聚智共达管理咨询有限公司董事长兼首席咨询
曾任：
◎中意集团外贸主管经济师和分公司经理(家电行业)
◎乐百氏大区经理(快速消费品行业)
◎天乐营销广告策划公司总经理(咨询策划行业)
◎中科智集团副总裁兼投资银行总部总经理、上海担保公司总经理(投资、担保、金融行业)
◎GNCCC公司(美国上市公司)总经理(通信行业)
◎深圳仁达集团总裁兼CEO(IT行业)

第一部分商业模式——客户价值实现与创造的逻辑
第一章商道与客户价值
第一节商道逻辑与利他原则
第二节客户价值的实现与创造

第二章商业模式定义及内涵
第一节什么是商业模式
第二节客户未被满足的三大需求

第三章商业模式创新
第一节创新商业模式与传统商业模式
第二节价值创新与价值整合
第三节产业价值链创新

第四章商业模式诊断
第一节您的企业能被巴菲特看上吗?
第二节企业成长性检测系统

第二部分商业模式创新与设计五步法则
第一章法则一——寻求客户未被满足的需求
第一节客户需求洞察
第二节产业洞察
第三节竞争对手洞察

第二章法则二——确定价值主张和战略定位
第一节企业的价值主张
第二节企业的战略定位
第三节 USP理论、品牌形象论、定位理论
第四节品牌定位20法
第五节中国企业战略管理中的6大怪现象
第六节商业模式创新与企业战略转型

第三章法则三——建立赢利模型
第一节自我赢利能力检测
第二节企业面临的10大抉择
第三节企业的8大赢利路线
第四节在竞争中不同地位企业的赢利模式

第四章法则四——通过价值整合形成核心竞争力
第一节整合方式
第二节整合路径

第五章法则五——正确的实现形式
第一节商业模式价值创造与实现路径
第二节价值实现手段
第三节实现途径
第四节实现载体
第五节实现内容

附录：ABC公司商业模式设计与创新的个案分析
第一节现有商业模式诊断
第二节变压器行业与市场调查研究
第三节 ABC公司企业资源与能力评估
第四节 ABC公司价值主张与战略定位
第五节 ABC公司企业发展战略规划
参考文献

插图：

第一章商道与客户价值
2008年，许多中国一线企业家陷入莫名的困境，纷纷遭遇“滑铁卢”。从知名度颇高的国美电器的黄光裕到知名度不太高的三鹿奶粉的田文华、浙江“印染大王”陶寿龙等，无论是个人还是企业都在这一年遭到了挫败。毫无疑问他们失败的原因有很多，但在我看来最根本的原因就是他们都背离了经商的根本逻辑——商道逻辑，忽视了客户价值，抛弃了“利他”原则。他们的悲剧，不仅仅是个人的悲剧，也从某种意义上代表着一代企业家的悲剧。
历史一再证明，凡是按商道逻辑经营的企业，都能走出困境，基业长青；凡是违反商道逻辑经营的企业，不管做得多大，迟早会出问题。
第一节商道逻辑与利他原则
何为商道逻辑？商，是商业、经商的意思；道，是根本、本原、宗旨的意思。商道连起来就是经商的本原、根本、宗旨的意思。逻辑，《中国大百科全书·哲学卷》的定义是一门以推理形式为主要研究对象的科学。从字面上理解，商道逻辑就是经商本质的推理，商道的本原是客户价值，而不是利润，因此，商道逻辑就是客户价值实现的逻辑。
德鲁克在《管理的实践》一书中就提出，企业的目的是创造客户，为客户提供产品或服务，而不是利润的最大化。“顾客是唯一的效益中心”，但这不意味着利润和赢利能力不重要。赢利能力不是企业和企业经营活动的目的，而是企业和企业经营活动的一个限制因素。一句话，企业生存的唯一理由就是实现和创造客户价值。至于能否赢利和赢利多少，其实是对企业实现和创造客户价值能力的一种检测标准。企业的持续赢利能力来自于对客户价值的不懈追求。

装　　帧：平装

页　　数：312

版　　次：1

开　　本：16开

纸　　张：胶版纸

正文语种：中文