改变一生的60个心理学效应

60个充满趣味与智慧的心理学效应。与人们的生活紧密相连。语言通俗易懂，道理却深刻实用。在以简单、有趣和轻松的方法了解心理学的同时，你会发现你的心灵在发生意想不到的改变。你开始对自己有一个全面清晰的认识，习惯性的消极思维方式渐渐离你远去，并且你发现。原来你也可以变得人见人爱。这就是心理学的魔力，让你获得属于你自己的成功。

这个时代，到处充满喧闹与浮躁，你是否关注过你的心灵?请你试着把这本书放在枕边，在闲暇的时候，打开它，它可以帮助你更好地认识自己的内心世界，发掘自身的心灵潜力，让生活更轻松，也让你在职场、商场、朋友圈中行走得更加游刃有余。

郑小兰，毕业于中国人民大学，社会心理学硕士。曾多年从事教育工作，后在管理咨询公司任职，对个体社会心理现象与成功心理学有着深入的研究和独到的见解，多次在核心期刊发表学术论文，有着较为广泛的影响，著有《影响他人的心理学》、《道德情操论》（青少版）、《犹太人给子女的8种福分》等图书。

前言

第一章　认识真正的自己：了解真实的自己，正视客观的事实
　巴纳姆效应：人贵在自知，难在自知
因果定律：任何一种结果的出现，都不是偶然的
瓦拉赫效应：找到自己的最佳出发点
印刻效应：先入不一定为“主”
三分之一效应：看似第一的东西，不一定是最好的
惯性定律：命运经常被习惯主宰
晕轮效应：爱屋及乌与以偏概全
特里法则：任何改正都是进步
手表定理：更多标准会让你无所适从
蘑菇原理：没有茧中的蜇伏，哪来羽化成蝶的美丽
二八法则：找到并充分利用最关键的资源
巨人的影子：勇于正视自己的不足
从众效应：人云亦云，不如独立思考
地位效应：理性分析，不盲目追随
反映法则：外在世界反映你的内在真实
齐加尼克效应：有些压力很正常，不必为此太紧张
卢维斯定理：谦虚听取周围人的意见

第二章　打败消极的自己：乐观面对生活，生活会带给你快乐
　塞利格曼效应：没有绝望的环境，只有绝望的心态
期望定律：有梦才有希望
坚信定律：坚定信念，理想才会实现
比伦定律：失败也是一种机会
破窗效应：已经破损的东西更易遭到破坏
野马结局：控制你的坏情绪
瓦伦达效应：专注于事情本身，不患得患失
鲶鱼效应：让自己保持适度的紧张
史华兹论断：幸福没有依靠，全凭自己掌握
霍桑效应：适度发泄，然后轻装上阵
乞丐效应：顺时莫张狂，逆时莫绝望
蔡戈尼效应：掌控自我，享受平衡生活的乐趣
不值得定律：不值得做的事情就一定不会做好
踢猫效应：别成为坏情绪的传递者
甜柠檬心理：接纳自己，找到自身优势

第三章　成为受欢迎的自己：让自己变得人见人爱
　互惠原理：与人相处，不妨先付出一点
投射效应：不要总以自己的喜好去衡量别人
刺猬效应：和谐关系在合适距离中实现
喜好效应：要想钓到鱼，首先要知道鱼爱吃什么
南风效应：感人心者莫乎情
三明治效应：让批评变得更可口
自己人效应：让自己成为受人喜欢的“自己人”
罗森塔尔效应：人们会成为你想象中的样子
边际效应：雪中送炭胜过锦上添花
留白效应：给别人留下适度的空间
名片效应：恰到好处地展示你自己
古德曼定理：聆听比诉说更能赢得他人的信任
首因效应：抓住第一印象的机会
互悦机制：你喜欢他，他就喜欢你

第四章　实现成功的自己：遇见心想事成的自己
　吸引力法则：改变生活从改变自己的思想开始
毛毛虫效应：低头赶路，更要抬头看路
成就动机：给自己安装一个成功的“引擎”
吉格勒定理：为自己设定一个高目标
飞轮效应：不要害怕开始的困难，挺住就是胜利
路径依赖定律：最初的选择决定最终的结果
糖果效应：克服小的诱惑，你才能得到更多
登门槛效应：因势利导才能趁势而上
最后通牒效应：设定最后期限，你的效率会更高
蜕皮效应：成长就是不断地超越自我
卡瑞尔公式：事情已经糟糕透顶，剩下的就是解决问题
奥卡姆剃刀定律：放弃是一种智慧
重复定律：不断重复就会不断加强
专精定律：全神贯注，好上加好

第一章　认识真正的自己：了解真实的自己，正视客观的事实

巴纳姆效应
人贵在自知，难在自知
“巴纳姆效应”是以著名魔术师费尼尔司·泰勒·巴纳姆来命名的，他曾经在评价自己的表演时说，他的节目之所以受欢迎，是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以每一分钟都有人上当受骗。这一效应后来被心理学家总结如下：
人们很容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差，认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。
巴纳姆效应反映了一种普遍的心理倾向，之所以说它普遍，这里有事实来证明：
有位心理学家曾经针对这种效应做过一个实验，他给一群人做完明尼苏达多项人格测验（MMPI）后，让参加实验的人从他们的自我评价及一份笼统的人格描述中选出真正符合自身性格特征的一份，结果所有参加实验的人都认为那份笼统的人格描述对自身性格特征的描述更加准确！这项研究告诉我们：人们总是倾向于相信一个笼统的、一般性的人格描述，而真正符合自身特色的人格描述却不如前者更能引起人们的共鸣。
根据这个效应，我们可以看到这样的现实：人们平常总认为自己很了解真实的自己，而且也相信自己能够对自己的处境进行正确的判断，但事实并非如此，实际上人们很容易受到外界因素的影响或暗示，往往以外在的标准去判断和衡量自己，因此常常导致对自身的认识不准确。
爱因斯坦以前并不是一个认真学习和热衷钻研的人，直到16岁那年听了父亲讲的一个故事，他的人生才得到巨大的改变。
父亲对爱因斯坦说：“昨天我和咱们的邻居杰克大叔去清扫南边的一个大烟囱，那烟囱只有踩着里面的钢筋踏梯才能上去。你杰克大叔在前面，我在后面。我们抓着扶手一阶一阶地终于爬上去了。下来时，你杰克大叔依旧走在前面，我还是跟在后面。后来，钻出烟囱，在我们身上发生了一件奇怪的事。你杰克大叔的后背、脸上全被烟囱里的烟灰蹭黑了，而我身上竟连一点烟灰也没有。可是，我们当时却并不清楚这一点，我们只能相互从对方的形象中猜测自己的样子。看见你杰克大叔脏兮兮的样子，我以为自己一定和他一样脏，于是马上跑到河边去好好地清洗了一番。而杰克大叔看到我比较干净，于是就以为他自己也是干净的，所以稍微洗了洗手就回家了，结果在回家的路上引得路人哈哈大笑。”
爱因斯坦听罢也哈哈大笑起来。父亲却郑重地对他说：“其实别人谁也无法清晰地映照出你真实的模样，只有自己才是自己的镜子。拿别人做镜子，白痴或许会把自己照成天才的。”听到父亲的话，爱因斯坦才意识到自己过去是多么的肤浅和无知，并下决心要认真学习，弥补自己的诸多不足。
西方一位哲人曾说：“你的一切素养都表现在你所使用的礼仪上，你的内心将表现在你的语言上，这是人们判断你的重要方法。”
人们总认为自己是了解自己的，其实很多人在“认识自己”的道路上还有很长的路要走。所谓“知己知彼，百战不殆”，正确认识自己是人们立足于社会和到达成功的基本出发点。古往今来，所有的成功人士莫不是在准确认识自我的基础之上扬己之长避己之短，并选择适合自己的道路，采取适合自己的方法，才实现了最后的成功，而那些失败的人们，从根源上来讲都是败于不自知。
而所谓的“知己”，就是要充分认识自身的实力，对自己有准确的定位，明确自身的优点和缺点，既不盲目自大，也不妄自菲薄，在这一点上，无论是单个的人、动物，还是一个组织与团体都是如此。拿狼的猎食特点来说，无论是单匹狼还是整个狼群都深知自己体形不够大、力量不够强，因此往往以攻击那些反抗能力不强的弱小动物为食。即使是在不得已必须袭击那些比自己强大的动物时，它们也往往先跟踪观察好几天并尽量选择对手当中的老弱病残者。另外，它们也很懂得利用自己耐性强、团队协作能力强的特点，因此它们总是利用潜伏、突袭和相互配合的手段来对付敌人。
通过巴纳姆效应，我们可以发现：人贵有自知之明，唯有自知才能认清自身的长短，从而扬长避短，使自己在社会中更好地赢得一席之地。同时，巴纳姆效应也告诉我们：人难有自知之明。虽然人们总是自认为自己了解自己，可真正具有自知之明并非易事。也正因为难在自知，所以有很多人经常看不到自身的缺点与不足，也不能很好地利用自己的优点与长处。他们常常选择了不适合自己的发展方向或人生道路，甚至在选择朋友与伴侣时也要走很多弯路。
既然认识自己和了解自己是如此的重要，人们应当如何做到这两点呢？要想更好地认识自己，人们必须学会用辩证的方式来看待自己。每个人都有优点和缺点，世界上既不存在十全十美的完人，也不存在完全一无是处的人。要在竞争中处于不败之地，就必须对自身有深刻的了解，知道什么是自己的软肋、什么是自身的长处，这样才能够扬长补短，在强势之处主动出击，对弱势之处加强保护，既保存自己，又打击对手，最终立于不败之地。
因此，人们在分析自身优劣势的时候，一定要尽可能地保持冷静和客观。既不要一味地自我膨胀，也不要过分地自轻自贱。在面对别人的评价时，也要理性分析，既不要盲目听从，也不要一味排斥，要积极地吸收和借鉴那些对我们来说客观有用的指导，有效地甄别和过滤那些不负责任的猜测与妄断。
生活感悟
《吕氏春秋·先己》中说，要想战胜别人，必须先战胜自己；要想品评别人，必须先品评自己；要想认识别人，必须先认识自己，这是对“自知”最好的阐释。一个对自己都不了解的人是无法对自己今后的人生与未来发展道路做出科学判断的。人们若能做到客观理性地分析自己，认真清醒地反省自己，充分利用自身长处，积极修正自身缺陷，那么必然能够在未来的人生道路上获得巨大收益。
因果定律
任何一种结果的出现。都不是偶然的
“因果定律”是由著名哲学家苏格拉底提出的，又称为因果法则，指无论哪一方面的成功或失败都不是偶然的，而是有着一定因果关系的必然，即每件事情的发生都有某个理由，每个结果都有特定的原因，这个法则非常深奥且具极大影响力，以致世人将其称之为人类命运的“铁律”，心理学家将其归纳为：种瓜得瓜，种豆得豆，种下什么样的因，就会有什么样的果。
因果定律说明的是，发生在你生活中的任何一件事情的结果，必定有一个或多个与其相伴而生的原因，简单说就是人们每天都生活在因果定律之中。从天体运行、四季轮回，到小河叮咚、大地回春；从花草树木、鱼虾成群，到红杏枝头、山峦叠起……这一切都和因果定律息息相关，也可以说是因果定律运行的结果。
因果定律以最简单的形式告诉人们，如果生活中你为自己设定了想得到的结果，你就需要追溯前人，看一看那些得到这个结果的人是怎么做的，并为这个结果不停地努力、付出，如果你能够做和成功人士同样多的事情，你获得的结果也将和他们同样多，这不是奇迹，而是一个很自然的规律。
拿破仑·希尔曾被邀请到一所大学做演讲，他受到了热烈的欢迎，当校方付给他100美元的酬劳时，他说此行不虚，因此婉言拒绝了该项报酬。
后来那所大学的校长，将这件事情动情地说给了他的学生，校长说：“我在这所大学待了20年，期间我曾邀请过很多人士给学生们发表演讲，但这是我碰到的第一个拒绝接受演讲酬金的人，他说他在演讲中收获的东西足以胜过他演讲的酬金。事实上，这个拒绝酬金的人是一家大型杂志的总编，所以，我建议你们去订阅他的杂志，因为，他身上的美德以及能力，是你们在书本中学不到的，也是将来踏入社会后必须用到的。”
拿破仑·希尔主编的《希尔的黄金定律》由此获得了这些学生6000多美元的订阅费，并在日后的发展中，获得这所大学的学生以及他们朋友50000多美元的订阅费。
种了就会有收获，哪怕你当初并没有期望获得收成。《人心的贮存》一书中曾说：“人心就像一本存折，只有打开后才知道到底有多少收益。每本存折都是用一点一滴的善去积累的。”
有的人一生获得无数次成功，有的人一生连一次成功的滋味都没品尝过。你是否想过为什么会出现这种截然不同的结果？失败的人抱怨自己的运气差，甚至将其推脱给客观条件或外在因素；成功人士在总结经验时，经常要提到自己的聪明才智和好运气，但同时也强调了重要的一点——吃得苦中苦，方为人上人，这是多么重要的一点，它有力地向人们诠释了因果定律的关系。
古语言：“一分耕耘，一分收获。”这是生命运行的必然衍生。只有辛勤耕耘、矢志不移的人才能得到应有的尊重、地位、名利和成功。知道这个道理后，相信那些失败的人在抱怨自己运气差的同时，一定也会总结一下自己曾经的付出是不是应该给自己更多的收获。
任何一种结果的出现都不是偶然的，如果你像那些成功人士一样，曾做了大量卓有成效的工作，那么你必定会得到和成功人士同样的结果，这没有什么奇怪，也不是好运光顾你，这只不过是因果定一律发挥了作用。
每个人都向往成功与辉煌，那么人们究竟该怎样做才能获得这样的硕果呢？当你环顾生活中的各个方面，你会发现健康、收入、业绩、事业、家庭、人际关系……你目光所能及的一切都是过去耕耘的因所带来的果。
世上的任何事情都遵循着这样的道理。只要你肯花时间，肯牺牲，肯研究，肯付出，自然会声誉满丰。例如，如果你想拥有很多的财富，你必须时刻想着赚钱，时刻研究如何赚钱，时刻尽全力为此付出，这样你的钱包才会鼓鼓。如果你想拥有智慧，你就必须播下追求知识、学会知识、追求真理、运用真理的种子，这样你的脑中才会蓄满智慧。
爱默生说：“因与果，手段与目的，种子与果实，是不可分割的，因为果早就酝酿在因中，目的存在于手段之前，果实则包含在种子中。大自然的法则是：从事工作，你将拥有权力，但不工作的人，将没有权力。”所以，你要得到某样东西，一定要付出更多的努力，把与该事情相关的每一件事情都做好，这样你才能从该事情中得到丰厚的回报，付出越多才能收获越多。
生活感悟
布瑞姆博士在《阿波罗精神》一书里曾说过：“自然界有自然界的均衡性，这是人力所无法破坏的。”同样，身为人类也有人类的均衡点，这也是不能被破坏的，人生与社会同样躲不过自然的“铁律”：种什么样的因，必会收什么样的果。
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