在中国，做咨询：正略钧策管理咨询的实践-百道网

正略钧策立足中国发展，促进中国发展，为个人的成就也为民族的腾飞。
——世界银行首席经济学家、高级副行长　林毅夫

在中国企业迈向国际化的进程中，管理咨询公司的专业建议不可或缺。从这个意义上讲，正略钧策将伴随越来越多的中国企业走向世界，终将成为代表中国特色的国际化的专业咨询机构！
——联想集团董事局主席　柳传志

睿智、博学、有深度、有内涵，正略钧策以无憾之心走过创业岁月；潇洒、博爱、有魅力、有爱心，正略钧策以公益之心与YBc携手相伴；执着、博大、有力量、有胸怀．正略钧策关注社会、承担责任、面向未来。
——YBC（中国青年创业国际计划）总干事　谷丽萍

正略钧策作为中国咨询业一流企业的代表，在自身建立科学健康的持续发展模式的同时，将先进的管理理念传播到各行各业，协助中国企业共同进步！
——北京大学光华管理学院院长　张维迎

中国企业的健康发展，离不开正确的战略与有力的执行！
——中国经济体制改革研究基金会秘书长、国民经济研究所所长　樊纲

国际视野的本土管理咨询，学以致用的工具标准创新。
——《第一财经周刊》总编辑　何力

本书是正略钧策咨询实践的案例集，全书共收录八个案例，涉及食品、家电、石油、房地产、金融等行业，咨询范围包括业务战略、人力资源变革、全面管理、生产管理、供应链优化、制度体系诊断以及优化等。文中案例、流程、工具相结合，既有咨询实践的客观描述，又不乏咨询心得的如实体现。

本书适合企业家、职业经理人、商学院师生、研究及培训机构人员阅读。

第一篇　寻找方便面行业的蓝海——麦香集团业务战略咨询全过程
项目背景：困惑与探索　
第1章　战略的第一个问题：我们该往哪里去　
第1节　寻找战略蓝海、确立企业愿景　
第2节　行业研究+头脑风暴+逻辑思维=价值创新可能的方向　
第3节　消费者调研、验证假设与结论　
第4节　六大业务战略定位与创新方向　
第5节　第一次兵临城下　
第2章　战略的第二个问题：业务战略路径选择　
第1节　六大业务战略选择分析　
第2节　六大业务战略路径与规划　
第3章　战略的第三个问题：资源如何进行配置和保障　
第4章　组织新的变革　

第二篇　乘风破浪，激情燃烧新岁月——传统国企昌明公司人力资源变革攻坚战
　项目背景：山雨欲来风满楼　
第5章　定调子，组团队——项目攻坚战的保证　
第6章　管理诊断——诊断调研，发现问题　
第7章　人力资源管理基础问题解决——组织岗位体系建设　
第8章　人力资源核心问题解决——绩效管理体系建设　
第9章　人力资源焦点问题解决——薪酬管理体系建设　
第10章　如何实现咨询价值——“133”原则　

第三篇　坚持就是胜利——大华乳业业务战略咨询项目
　项目背景：实践出真知　
第11章　找寻辉煌的基因
第1节　在困境中寻求变革，大华乳业的关键决策　
第2节　大华，是否还有机会　
第3节　大华战略源于项目组对中国乳业发展方向的关键判断　
第4节　机会只会给有准备的人　
第5节　大华乳业的最大问题来自于市场运作能力的缺乏　
第6节　以“质量优势”为核心进行大华乳业的战略布局　
第12章　从方向到行动——大华乳业崛起的第一步　
第1节　大华乳业的业务规划：全营销价值链的优化　
第2节　优化大华乳业的职能和组织，提高企业的经营能力　
第3节　加强营销价值链后端能力，保证战略的落地　
第13章　大华乳业销售体系的变革　
第14章　大华乳业营销体系的优化　
第15章　写在“三鹿事件”之后　

第四篇　突破拐点，实现跨越式发展——景宏集团全面管理提升咨询项目

第五篇　将精益进行到底——德光公司精益生产管理咨询项目

第六篇　大供应理念的中国实践——玉兔食品集团供应链咨询项目

第七篇　一家现代城市商业银行的凤凰涅槃——圆通银行战略咨询项目

第八篇　制度决胜未来——国内某石油公司制度体系诊断及优化咨询项目

后记　岁月如歌

第一篇　寻找方便面行业的蓝海——麦香集团业务战略咨询全过程

第1章　战略的第一个问题：我们该往哪里去

第1节　寻找战略蓝海、确立企业愿景

蓝海战略是w．钱·金和勒妮·莫博涅提出的，要求企业把视线从市场的供给一方移向需求一方，从关注并比超竞争对手的所作所为，转向为买方提供价值的飞跃。通过跨越现有竞争边界看市场并将不同市场的买方价值元素筛选与重新排序，企业就有可能重建市场和产业边界，开启巨大的潜在需求，从而摆脱“红海”，即已知市场空间的血腥竞争，开创“蓝海”，即新的市场空间。正略钧策战略咨询项目组进驻之后与李总的第一次沟通便是从蓝海战略开始的。由于方便食品行业市场竞争白热化，属于典型的红海市场，因此李总首先提出疑问：方便食品行业是否有蓝海市场存在，可能的蓝海市场主要在哪里?项目组认为，从区域市场来说，麦香集团未来应该重点扩张一二级市场，虽然，这部分市场已经是红海市场，但对于麦香集团来说，是支持其业务增长的新的市场空间，如图1-1所示。
对此，李总指出，麦香集团已经开始考虑区域市场的拓展问题，希望项目组帮助解决靠什么拓展和如何拓展市场的问题。同时，从行业发展趋势的角度来说，找到方便食品行业未来新的利润增长的战略方向，以及与之相对应的集团六大业务定位及组合，是整个战略咨询项目顺利进行的前提。项目组经过讨论，迅速统一思想，明确了本项目要解决的首要问题：找到方便食品行业未来的蓝海。对于项目组来说，这是一个全新的课题，众所周知，关于蓝海战略无论是理论还是实战大都还停留在概念探讨和分析阶段，对于如何寻找并实施蓝海战略鲜有文献论述。寻找方便食品行业的蓝海，项目组需要自主创新。
……

装　　帧：平装

页　　数：302

版　　次：1

开　　本：16开

纸　　张：胶版纸